尼爾森：出海品牌如何應(yīng)用TikTok營(yíng)銷提升快消品線下銷量

TikTok能夠促進(jìn)銷量提升已經(jīng)成為營(yíng)銷人員的廣泛共識(shí)。但是TikTok營(yíng)銷能促進(jìn)多少的銷量提升？對(duì)快消品來(lái)說(shuō)能不能提升線下銷量？這些問(wèn)題也十分值得關(guān)注。

因此，TikTok與知名市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森針對(duì)上述問(wèn)題展開(kāi)了為期一年的調(diào)查，并構(gòu)建了一個(gè)衡量ROAS（廣告支出回報(bào)）的模型，以直觀地對(duì)比各平臺(tái)廣告回報(bào)情況。TikTok和尼爾森于近日公布了調(diào)查的結(jié)果。

從結(jié)論上而言，TikTok為快消品牌帶來(lái)了可觀的投資回報(bào)率，并且其上的消費(fèi)者對(duì)快消品的品牌營(yíng)銷活動(dòng)具有更活躍的反應(yīng)。據(jù)尼爾森的報(bào)告顯示“與模型中衡量的所有媒體平臺(tái)相比，TikTok美國(guó)的ROAS高出14%，線下銷售效率提高了2倍，而歐洲和東南亞的數(shù)字甚至更高?！?/p>

那么報(bào)告的具體研究結(jié)果如何，出?？熹N品牌又該如何把握這一趨勢(shì)提升自己在海外的銷量呢？我們將在今天的文章中與出海品牌功能探究這些問(wèn)題。

一、TikTok對(duì)快消品線下銷量的提升數(shù)據(jù)

首先TikTok的數(shù)據(jù)點(diǎn)差分別在北美、歐洲和東南亞市場(chǎng)進(jìn)行，并且委托尼爾森構(gòu)建了三個(gè)市場(chǎng)的ROAS計(jì)算模型。通過(guò)該模型，可以直觀地展示線上媒體對(duì)線下銷量的促進(jìn)作用。

從數(shù)據(jù)上我們也可以看出，不論是在美國(guó)還是歐洲和東南亞地區(qū)，通過(guò)在TikTok上投放付費(fèi)廣告，相比于受調(diào)查的其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)線下的銷量有著更大的提升?？傮w而言，能夠幫助銷量至少提高2倍及以上。

同時(shí)TikTok的研究中也著重研究了對(duì)快消品來(lái)說(shuō)，哪一類的廣告更有助于提升銷量。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，信息流視頻是所有快消品廣告活動(dòng)中效果表現(xiàn)最佳的類型。通過(guò)該廣告可以幫助客戶在信息流中增加50%的展示量，同時(shí)也能促進(jìn)線下銷量的提升。

在TikTok委托尼爾森進(jìn)行的16個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查中，有14個(gè)都呈現(xiàn)了顯著的銷量增長(zhǎng)，這些案例研究的平均ROAS是尼爾森研究庫(kù)中中位數(shù)數(shù)據(jù)的2倍。以此可見(jiàn)TikTok的廣告對(duì)快消品線下銷售的促進(jìn)作用。

二、出?？煜菲放迫绾螒?yīng)用這一趨勢(shì)？

用數(shù)據(jù)指導(dǎo)行動(dòng)，在了解了TikTok平臺(tái)對(duì)快消品品牌的促進(jìn)作用之后，又該如何應(yīng)用這一趨勢(shì)呢？

我們可以從TikTok的成功案例中，看到品牌對(duì)這一趨勢(shì)的實(shí)際應(yīng)用。

1、高露潔：游戲+沉浸式體驗(yàn)，以優(yōu)惠券Wie獎(jiǎng)品促進(jìn)銷量

9月9日是高露潔在東南亞的超級(jí)促銷日，圍繞這一大型購(gòu)物節(jié)，高露潔選擇在TikTok上使用TikTok Mega Mall工具包來(lái)開(kāi)發(fā)促銷小游戲，通過(guò)游戲互動(dòng)+發(fā)放優(yōu)惠券的方式促進(jìn)銷量的提升。

用戶進(jìn)入頁(yè)面后可以與高露潔設(shè)計(jì)的虛擬在線站點(diǎn)互動(dòng)，并完成“關(guān)注高露潔”、“點(diǎn)擊在線商店”和“分享活動(dòng)頁(yè)面”等任務(wù)來(lái)進(jìn)行最后的抽獎(jiǎng)。

同時(shí)配合與TikTok紅人合作直播以及信息流廣告的方式，高露潔此次的9.9超級(jí)促銷活動(dòng)最終收獲了超2.1億的總展示量，并為高露潔的TikTok Mega Mall頁(yè)面帶來(lái)了140萬(wàn)的獨(dú)立訪客，共發(fā)放了8000張代金券。

2、AICE Indonesia：通過(guò)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，提升冰淇淋新品廣告回想度

AICE Indonesia是東南亞的一家冰淇淋品牌，在推廣其冰淇淋新品——麻薯冰淇淋的時(shí)候，AICE Indonesia選擇了在TikTok開(kāi)展品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷。

該營(yíng)銷活動(dòng)以#YangPertamaPasKenyalnya 為話題，讓用戶發(fā)布帶有品牌特色的可互動(dòng)AR濾鏡（如點(diǎn)擊、動(dòng)效等）作品來(lái)參與挑戰(zhàn)，以贏得豐厚獎(jiǎng)品。

該營(yíng)銷活動(dòng)僅持續(xù)了6天，就產(chǎn)生了44億的視頻瀏覽量，并產(chǎn)生了250萬(wàn)個(gè)挑戰(zhàn)賽視頻。同時(shí)在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后，AICE Indonesia還自行進(jìn)行了品牌提升研究調(diào)查，最終結(jié)果顯示，其廣告回響度達(dá)到了2.5%，置信水平達(dá)到了80%，令其冰淇淋新品在消費(fèi)者心中占據(jù)了一席之地。

結(jié)語(yǔ)：

快消品通常具備線上線下多種銷售渠道，通過(guò)TikTok一方面能夠幫助快消品品牌提升自己的在線認(rèn)知度，通過(guò)研究數(shù)據(jù)表明，也能提升線下銷量。因此通過(guò)對(duì)TikTok上快消品品牌案例的研究，中國(guó)出海品牌也能從中看到更多提升銷量的新方式。