尼爾森：出海品牌如何應用TikTok營銷提升快消品線下銷量

TikTok能夠促進銷量提升已經(jīng)成為營銷人員的廣泛共識。但是TikTok營銷能促進多少的銷量提升？對快消品來說能不能提升線下銷量？這些問題也十分值得關注。

因此，TikTok與知名市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森針對上述問題展開了為期一年的調(diào)查，并構(gòu)建了一個衡量ROAS（廣告支出回報）的模型，以直觀地對比各平臺廣告回報情況。TikTok和尼爾森于近日公布了調(diào)查的結(jié)果。

從結(jié)論上而言，TikTok為快消品牌帶來了可觀的投資回報率，并且其上的消費者對快消品的品牌營銷活動具有更活躍的反應。據(jù)尼爾森的報告顯示“與模型中衡量的所有媒體平臺相比，TikTok美國的ROAS高出14%，線下銷售效率提高了2倍，而歐洲和東南亞的數(shù)字甚至更高?！?/p>

那么報告的具體研究結(jié)果如何，出?？熹N品牌又該如何把握這一趨勢提升自己在海外的銷量呢？我們將在今天的文章中與出海品牌功能探究這些問題。

一、TikTok對快消品線下銷量的提升數(shù)據(jù)

首先TikTok的數(shù)據(jù)點差分別在北美、歐洲和東南亞市場進行，并且委托尼爾森構(gòu)建了三個市場的ROAS計算模型。通過該模型，可以直觀地展示線上媒體對線下銷量的促進作用。

從數(shù)據(jù)上我們也可以看出，不論是在美國還是歐洲和東南亞地區(qū)，通過在TikTok上投放付費廣告，相比于受調(diào)查的其他平臺來說，對線下的銷量有著更大的提升。總體而言，能夠幫助銷量至少提高2倍及以上。

同時TikTok的研究中也著重研究了對快消品來說，哪一類的廣告更有助于提升銷量。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，信息流視頻是所有快消品廣告活動中效果表現(xiàn)最佳的類型。通過該廣告可以幫助客戶在信息流中增加50%的展示量，同時也能促進線下銷量的提升。

在TikTok委托尼爾森進行的16個營銷活動調(diào)查中，有14個都呈現(xiàn)了顯著的銷量增長，這些案例研究的平均ROAS是尼爾森研究庫中中位數(shù)數(shù)據(jù)的2倍。以此可見TikTok的廣告對快消品線下銷售的促進作用。

二、出?？煜菲放迫绾螒眠@一趨勢？

用數(shù)據(jù)指導行動，在了解了TikTok平臺對快消品品牌的促進作用之后，又該如何應用這一趨勢呢？

我們可以從TikTok的成功案例中，看到品牌對這一趨勢的實際應用。

1、高露潔：游戲+沉浸式體驗，以優(yōu)惠券Wie獎品促進銷量

9月9日是高露潔在東南亞的超級促銷日，圍繞這一大型購物節(jié)，高露潔選擇在TikTok上使用TikTok Mega Mall工具包來開發(fā)促銷小游戲，通過游戲互動+發(fā)放優(yōu)惠券的方式促進銷量的提升。

用戶進入頁面后可以與高露潔設計的虛擬在線站點互動，并完成“關注高露潔”、“點擊在線商店”和“分享活動頁面”等任務來進行最后的抽獎。

同時配合與TikTok紅人合作直播以及信息流廣告的方式，高露潔此次的9.9超級促銷活動最終收獲了超2.1億的總展示量，并為高露潔的TikTok Mega Mall頁面帶來了140萬的獨立訪客，共發(fā)放了8000張代金券。

2、AICE Indonesia：通過品牌標簽挑戰(zhàn)賽，提升冰淇淋新品廣告回想度

AICE Indonesia是東南亞的一家冰淇淋品牌，在推廣其冰淇淋新品——麻薯冰淇淋的時候，AICE Indonesia選擇了在TikTok開展品牌標簽挑戰(zhàn)賽營銷。

該營銷活動以#YangPertamaPasKenyalnya 為話題，讓用戶發(fā)布帶有品牌特色的可互動AR濾鏡（如點擊、動效等）作品來參與挑戰(zhàn)，以贏得豐厚獎品。

該營銷活動僅持續(xù)了6天，就產(chǎn)生了44億的視頻瀏覽量，并產(chǎn)生了250萬個挑戰(zhàn)賽視頻。同時在營銷活動結(jié)束之后，AICE Indonesia還自行進行了品牌提升研究調(diào)查，最終結(jié)果顯示，其廣告回響度達到了2.5%，置信水平達到了80%，令其冰淇淋新品在消費者心中占據(jù)了一席之地。

結(jié)語：

快消品通常具備線上線下多種銷售渠道，通過TikTok一方面能夠幫助快消品品牌提升自己的在線認知度，通過研究數(shù)據(jù)表明，也能提升線下銷量。因此通過對TikTok上快消品品牌案例的研究，中國出海品牌也能從中看到更多提升銷量的新方式。