TikTok超越Google成全球?yàn)g覽量最大網(wǎng)站：如何找TikTok目標(biāo)用戶？

據(jù)云服務(wù)公司Cloudflare發(fā)布的年度回顧數(shù)據(jù)顯示，TikTok已經(jīng)超越Google成為了全球流量最大也是最受歡迎的網(wǎng)站。

根據(jù)其對(duì)TikTok.com這一網(wǎng)址的流量監(jiān)控，該網(wǎng)站在今年的2月17日首次成為全球流量最大的網(wǎng)站。此后，在3月份的幾天中其流量排名也處于首位，并在8月10日之后開始經(jīng)常性地奪得“流量冠軍”寶座。Cloudflare尤其強(qiáng)調(diào)，在感恩節(jié)（11月25日）和黑色星期五（11月26日）這兩天，TikTok在全球處于絕對(duì)的關(guān)注中心。

從中我們也可以看出，TikTok在全球重要的社交時(shí)刻（在感恩節(jié)與親朋好友保持聯(lián)系）以及在線購(gòu)物（黑色星期五）中都處于領(lǐng)先地位——對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，在TikTok上觸達(dá)全球受眾必不可少。

那么在TikTok的全球10億用戶中，如何找到屬于自己品牌的目標(biāo)受眾？TikTok商業(yè)博客為所有品牌準(zhǔn)備了以下幾個(gè)方法：

1. 轉(zhuǎn)變思維，尋找受眾興趣

2. 探索并融入品牌相關(guān)亞文化

3. 與熱門創(chuàng)作者和內(nèi)容互動(dòng)

一、轉(zhuǎn)變思維，尋找受眾興趣

Facebook上，人們?cè)趯ふ摇笆煜さ娜恕?；Instagram上人們?cè)谟^看“另一種生活”；Twitter上人們?cè)趯ふ摇靶侣劦穆曇簟薄赥ikTok——人們要“在熟悉的生活中找興趣”。

據(jù)TikTok與神經(jīng)營(yíng)銷分析公司NeuroInsight合作的調(diào)查報(bào)告顯示，TikTok的內(nèi)容能夠與用戶建立更深層的聯(lián)系，這種聯(lián)系體現(xiàn)在TikTok比電視和其他數(shù)字視頻廣告更令人難忘，其記憶相關(guān)性比其他平臺(tái)高出15%。

TikTok上的核心是“興趣”而非“人”。想要找到目標(biāo)受眾，品牌需要先研究明白受眾的興趣是什么。從TikTok自身的算法和推薦形式我們也可以看出來(lái)，進(jìn)入到“For You”界面，人們只關(guān)注呈現(xiàn)在眼前的內(nèi)容，而不會(huì)介意這條內(nèi)容來(lái)自于哪個(gè)主頁(yè)——只有確定了該主頁(yè)會(huì)一直產(chǎn)生自己感興趣的內(nèi)容，觀看者才會(huì)成為粉絲。

因此TikTok官方建議品牌轉(zhuǎn)變思維，將研究受眾轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯渴鼙姷呐d趣，對(duì)癥下藥。

二、探索并融入品牌相關(guān)亞文化

亞文化又稱集體文化或副文化，指與主文化相對(duì)應(yīng)的那些非主流的、局部的文化現(xiàn)象，指在主文化或綜合文化的背景下，屬于某一區(qū)域或某個(gè)集體所特有的觀念和生活方式，一種亞文化不僅包含著與主文化相通的價(jià)值與觀念，也有屬于自己的獨(dú)特的價(jià)值與觀念。

在過(guò)去，品牌的營(yíng)銷都是“普世的”、“大眾的”，盡可能覆蓋多的用戶，并引發(fā)他們的共鳴。但在TikTok上，或者新時(shí)代的社交媒體平臺(tái)上，這一方式行不通了。

因?yàn)闊o(wú)論愛好多么小眾、需求多么垂直，根據(jù)一次次觀看市場(chǎng)、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)作統(tǒng)計(jì)和關(guān)注賬號(hào)的分析，TikTok都能為每個(gè)人量身定做屬于亞文化愛好者的內(nèi)容。

人們?cè)赥ikTok上不再“從眾”，即使其興趣愛好屬于傳統(tǒng)意義上的亞文化，對(duì)每一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，也是能夠引發(fā)其互動(dòng)的“主流文化”。

因此對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，尋找與自己產(chǎn)品或服務(wù)或理念相關(guān)的亞文化內(nèi)容十分重要。比如同為科技消費(fèi)品，大疆創(chuàng)新的目標(biāo)用戶更愛旅行或極限運(yùn)動(dòng)、而創(chuàng)想三維的用戶則更關(guān)注獨(dú)特的創(chuàng)意。

加入亞文化圈子的方式也很簡(jiǎn)單，在TikTok的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面也可以實(shí)時(shí)查看當(dāng)前最火熱的“熱門話題標(biāo)簽”，根據(jù)熱門話題與品牌的匹配度選擇是否加入其中。

如果熱門話題沒有與品牌相關(guān)的亞文化話題也沒關(guān)系，只需要在頂部搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，并查看與之相關(guān)的聯(lián)想詞，就能夠精準(zhǔn)找到潛在的品牌機(jī)會(huì)。

三、與熱門創(chuàng)作者和內(nèi)容互動(dòng)

除了品牌發(fā)現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)作內(nèi)容之外，TikTok官方還建議品牌可以將其他熱門創(chuàng)作者的評(píng)論區(qū)也作為增加互動(dòng)的“舞臺(tái)”——積極表達(dá)品牌對(duì)其他創(chuàng)作者內(nèi)容的贊賞、與他的粉絲們互動(dòng)，在評(píng)論區(qū)讓更多受眾關(guān)注到自己。

如OneSight曾經(jīng)撰寫過(guò)的TikTok“網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師”Emily Zugay，其以一本正經(jīng)地惡搞大牌logo而著名。在其自發(fā)的惡搞品牌logo后，麥當(dāng)勞就在其評(píng)論區(qū)“喊話”希望自己也能得到這位設(shè)計(jì)師的青睞，來(lái)?yè)Q一個(gè)新logo。之后，麥當(dāng)勞就在自己的TikTok主頁(yè)發(fā)布了Emily Zugay為其發(fā)布新設(shè)計(jì)的logo的短視頻，共獲得了130萬(wàn)的播放量，成為其主頁(yè)近2個(gè)月以來(lái)播放量最高的視頻。

結(jié)語(yǔ)：

隨著TikTok在全球的流行，品牌應(yīng)該日益重視這一病毒式短視頻平臺(tái)的影響力，并將其與其他社交媒體平臺(tái)區(qū)分開來(lái)，深入挖掘更適合TikTok的社媒營(yíng)銷方式。我們也將持續(xù)關(guān)注TikTok和全球社交媒體營(yíng)銷的新變化，并將其整理、分析和分享出來(lái)，歡迎持續(xù)關(guān)注我們。