在近日Facebook發(fā)布的《紅人營銷白皮書》和Instagram發(fā)布的《2022趨勢預測》中，我們都看到了這樣一個新的趨勢——年輕用戶正在關(guān)注“小微紅人”而非有更多粉絲的傳統(tǒng)大V。
而最近一份由美國學生購物應用Student Beans發(fā)布的《Z世代紅人營銷報告》再次印證了這一點。
在這一報告中，基于平臺上Z世代學生用戶群體的興趣和愛好，Student Beans著重介紹了小微紅人（也被稱為納米影響力者）的趨勢。
我們將其中的精彩內(nèi)容篩選出來并分享在文章中，以幫助中國出海企業(yè)更快地抓住紅人營銷新趨勢、更高效地影響海外Z世代用戶。（在公眾號后臺回復關(guān)鍵詞【小微紅人】即可下載完整報告）
1、什么是小微紅人？
“粉絲越多越好”已經(jīng)成為過去式。
最近的針對Z世代學生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，45%的Z世代受訪者將擁有5000-20000名粉絲的紅人評為“最值得信賴的人”。其次有30%的受訪者選擇了擁有2萬到10萬粉絲的人，15%的人選擇了擁有10萬到100萬粉絲的紅人，只有10%的人選擇了擁有超百萬粉絲的大V網(wǎng)紅。
在這個調(diào)查中，粉絲數(shù)在5000-20000之間的紅人就是小微紅人，甚至在實際的生活中這個粉絲數(shù)據(jù)只可能更小。
他們可能是校園組織的領(lǐng)導者，也可能是小型體育賽事的參與者，不管怎么樣，他們的特征是“真實”是在認真生活和學習的“個人”。
2、為什么品牌需要小微紅人？
Z世代的用戶是社交媒體上的原住民，面對迎面而來的安利時，他們也十分清楚什么是目標明確的廣告，什么是來自朋友的分享。
Z世代會通過他們關(guān)注的賬號來展示自己對生活的觀察和態(tài)度，因此他們更喜歡來自“朋友”的推薦，而非大V的勸告。
小微紅人的創(chuàng)作可能不夠?qū)I(yè)，但是這也讓他們的內(nèi)容更顯得真實，而不那么“廣告”，對Z世代的用戶來說才更具價值，對品牌來說也更應該擁有。
3、品牌如何選擇合適的小微紅人？
選擇合適的小微紅人，將會幫助品牌更好地與目標Z世代群體對話，并將自己品牌的觀念和目標傳遞給他們。
但正因為小微紅人是否有效不能通過粉絲數(shù)簡單粗暴的判斷，如何選擇就成為了一個難題。
首先，報告中提到了這樣一個關(guān)鍵詞，“利基”。
這個詞在Twitter的《Z世代洞察報告》中也出現(xiàn)過，利基即法語中的單詞niche（利基），niche原意是指法國人在建造房屋時，通常要在外牆上鑿出一個神龕，以供奉圣母瑪利亞。由于其邊界清晰，洞內(nèi)乾坤，后來被引用形容還未被注意的空白地帶——縫隙市場。取其諧音，現(xiàn)在大家都說成是利基市場。
而Z世代對利基內(nèi)容的理解是這樣的：“為綠眼睛的人提供最佳妝容”、“殘疾人化妝”、“奇怪風格的蛋糕”等等。
每一個利基都對應一個非常細分的領(lǐng)域，通過思考以下4個問題，可以幫助品牌更好地選擇適合自己的利基小微紅人：
結(jié)語
Z世代已經(jīng)逐漸掌握了社交媒體上的話語權(quán)、流行文化的主導權(quán)和消費的決策權(quán)。因此，對出海企業(yè)來說更多地關(guān)注Z世代的趨勢和訴求也越來越重要。
OneSight觀察
專欄
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