Z世代不相信大V:小微紅人正在引領(lǐng)未來

來源:
作者:OneSight觀察
時間:2021-12-22
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我們摘取了《Z世代紅人營銷報告》,以幫助中國出海企業(yè)更快地抓住紅人營銷新趨勢

在近日Facebook發(fā)布的《紅人營銷白皮書》和Instagram發(fā)布的《2022趨勢預測》中,我們都看到了這樣一個新的趨勢——年輕用戶正在關(guān)注“小微紅人”而非有更多粉絲的傳統(tǒng)大V。

而最近一份由美國學生購物應用Student Beans發(fā)布的《Z世代紅人營銷報告》再次印證了這一點。

在這一報告中,基于平臺上Z世代學生用戶群體的興趣和愛好,Student Beans著重介紹了小微紅人(也被稱為納米影響力者)的趨勢。

我們將其中的精彩內(nèi)容篩選出來并分享在文章中,以幫助中國出海企業(yè)更快地抓住紅人營銷新趨勢、更高效地影響海外Z世代用戶。(在公眾號后臺回復關(guān)鍵詞【小微紅人】即可下載完整報告)

1、什么是小微紅人?

“粉絲越多越好”已經(jīng)成為過去式。

最近的針對Z世代學生的調(diào)查發(fā)現(xiàn),45%的Z世代受訪者將擁有5000-20000名粉絲的紅人評為“最值得信賴的人”。其次有30%的受訪者選擇了擁有2萬到10萬粉絲的人,15%的人選擇了擁有10萬到100萬粉絲的紅人,只有10%的人選擇了擁有超百萬粉絲的大V網(wǎng)紅。

在這個調(diào)查中,粉絲數(shù)在5000-20000之間的紅人就是小微紅人,甚至在實際的生活中這個粉絲數(shù)據(jù)只可能更小。

他們可能是校園組織的領(lǐng)導者,也可能是小型體育賽事的參與者,不管怎么樣,他們的特征是“真實”是在認真生活和學習的“個人”。

2、為什么品牌需要小微紅人?

Z世代的用戶是社交媒體上的原住民,面對迎面而來的安利時,他們也十分清楚什么是目標明確的廣告,什么是來自朋友的分享。

Z世代會通過他們關(guān)注的賬號來展示自己對生活的觀察和態(tài)度,因此他們更喜歡來自“朋友”的推薦,而非大V的勸告。

小微紅人的創(chuàng)作可能不夠?qū)I(yè),但是這也讓他們的內(nèi)容更顯得真實,而不那么“廣告”,對Z世代的用戶來說才更具價值,對品牌來說也更應該擁有。

3、品牌如何選擇合適的小微紅人?

選擇合適的小微紅人,將會幫助品牌更好地與目標Z世代群體對話,并將自己品牌的觀念和目標傳遞給他們。

但正因為小微紅人是否有效不能通過粉絲數(shù)簡單粗暴的判斷,如何選擇就成為了一個難題。

首先,報告中提到了這樣一個關(guān)鍵詞,“利基”。

這個詞在Twitter的《Z世代洞察報告》中也出現(xiàn)過,利基即法語中的單詞niche(利基),niche原意是指法國人在建造房屋時,通常要在外牆上鑿出一個神龕,以供奉圣母瑪利亞。由于其邊界清晰,洞內(nèi)乾坤,后來被引用形容還未被注意的空白地帶——縫隙市場。取其諧音,現(xiàn)在大家都說成是利基市場。

而Z世代對利基內(nèi)容的理解是這樣的:“為綠眼睛的人提供最佳妝容”、“殘疾人化妝”、“奇怪風格的蛋糕”等等。

每一個利基都對應一個非常細分的領(lǐng)域,通過思考以下4個問題,可以幫助品牌更好地選擇適合自己的利基小微紅人:

結(jié)語

Z世代已經(jīng)逐漸掌握了社交媒體上的話語權(quán)、流行文化的主導權(quán)和消費的決策權(quán)。因此,對出海企業(yè)來說更多地關(guān)注Z世代的趨勢和訴求也越來越重要。

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