在近日Facebook發(fā)布的《紅人營銷白皮書》和Instagram發(fā)布的《2022趨勢預(yù)測》中，我們都看到了這樣一個(gè)新的趨勢——年輕用戶正在關(guān)注“小微紅人”而非有更多粉絲的傳統(tǒng)大V。
而最近一份由美國學(xué)生購物應(yīng)用Student Beans發(fā)布的《Z世代紅人營銷報(bào)告》再次印證了這一點(diǎn)。
在這一報(bào)告中，基于平臺上Z世代學(xué)生用戶群體的興趣和愛好，Student Beans著重介紹了小微紅人（也被稱為納米影響力者）的趨勢。
我們將其中的精彩內(nèi)容篩選出來并分享在文章中，以幫助中國出海企業(yè)更快地抓住紅人營銷新趨勢、更高效地影響海外Z世代用戶。（在公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【小微紅人】即可下載完整報(bào)告）
1、什么是小微紅人？
“粉絲越多越好”已經(jīng)成為過去式。
最近的針對Z世代學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，45%的Z世代受訪者將擁有5000-20000名粉絲的紅人評為“最值得信賴的人”。其次有30%的受訪者選擇了擁有2萬到10萬粉絲的人，15%的人選擇了擁有10萬到100萬粉絲的紅人，只有10%的人選擇了擁有超百萬粉絲的大V網(wǎng)紅。
在這個(gè)調(diào)查中，粉絲數(shù)在5000-20000之間的紅人就是小微紅人，甚至在實(shí)際的生活中這個(gè)粉絲數(shù)據(jù)只可能更小。
他們可能是校園組織的領(lǐng)導(dǎo)者，也可能是小型體育賽事的參與者，不管怎么樣，他們的特征是“真實(shí)”是在認(rèn)真生活和學(xué)習(xí)的“個(gè)人”。
2、為什么品牌需要小微紅人？
Z世代的用戶是社交媒體上的原住民，面對迎面而來的安利時(shí)，他們也十分清楚什么是目標(biāo)明確的廣告，什么是來自朋友的分享。
Z世代會通過他們關(guān)注的賬號來展示自己對生活的觀察和態(tài)度，因此他們更喜歡來自“朋友”的推薦，而非大V的勸告。
小微紅人的創(chuàng)作可能不夠?qū)I(yè)，但是這也讓他們的內(nèi)容更顯得真實(shí)，而不那么“廣告”，對Z世代的用戶來說才更具價(jià)值，對品牌來說也更應(yīng)該擁有。
3、品牌如何選擇合適的小微紅人？
選擇合適的小微紅人，將會幫助品牌更好地與目標(biāo)Z世代群體對話，并將自己品牌的觀念和目標(biāo)傳遞給他們。
但正因?yàn)樾∥⒓t人是否有效不能通過粉絲數(shù)簡單粗暴的判斷，如何選擇就成為了一個(gè)難題。
首先，報(bào)告中提到了這樣一個(gè)關(guān)鍵詞，“利基”。
這個(gè)詞在Twitter的《Z世代洞察報(bào)告》中也出現(xiàn)過，利基即法語中的單詞niche（利基），niche原意是指法國人在建造房屋時(shí)，通常要在外牆上鑿出一個(gè)神龕，以供奉圣母瑪利亞。由于其邊界清晰，洞內(nèi)乾坤，后來被引用形容還未被注意的空白地帶——縫隙市場。取其諧音，現(xiàn)在大家都說成是利基市場。
而Z世代對利基內(nèi)容的理解是這樣的：“為綠眼睛的人提供最佳妝容”、“殘疾人化妝”、“奇怪風(fēng)格的蛋糕”等等。
每一個(gè)利基都對應(yīng)一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，通過思考以下4個(gè)問題，可以幫助品牌更好地選擇適合自己的利基小微紅人：
結(jié)語
Z世代已經(jīng)逐漸掌握了社交媒體上的話語權(quán)、流行文化的主導(dǎo)權(quán)和消費(fèi)的決策權(quán)。因此，對出海企業(yè)來說更多地關(guān)注Z世代的趨勢和訴求也越來越重要。
OneSight觀察
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
