TikTok發(fā)布黑五營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察及5大熱門(mén)商品類(lèi)型

TikTok在全球正在快速增長(zhǎng)，同時(shí)也成為年輕消費(fèi)者的聚集地。TikTok對(duì)潮流的推動(dòng)和影響也延伸到了產(chǎn)品和消費(fèi)者行為。

近日，TikTok分享了基于其平臺(tái)和用戶的《黑色星期五趨勢(shì)洞察》。其中的數(shù)據(jù)顯示，有80%的、在2020年黑色星期五中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的用戶認(rèn)為——TikTok在其購(gòu)物決策中發(fā)揮了作用。而40%的用戶則表示，他們是在TikTok上看到了確切的商品之后進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。

以下是TikTok《黑色星期五趨勢(shì)洞察》的精華內(nèi)容：

一、黑色星期五體驗(yàn)發(fā)生了哪些變化？

線下到線上、購(gòu)物時(shí)間延長(zhǎng)

進(jìn)入后疫情時(shí)代，人們的黑色星期五購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)從在感恩節(jié)第二天前往商店購(gòu)物，轉(zhuǎn)變?yōu)榱烁L(zhǎng)時(shí)間的在線的階段性購(gòu)買(mǎi)行為。
TikTok的數(shù)據(jù)顯示，在2020年的購(gòu)物季中，#blackfriday 話題標(biāo)簽的瀏覽量在10月第二周增加了2倍，并在黑五當(dāng)天達(dá)到峰值，此后也一直保持相對(duì)較高的瀏覽量，直到圣誕節(jié)前夕才逐漸失去熱度。

二、TikTok上黑五熱門(mén)商品類(lèi)別有哪些？

游戲設(shè)備最受歡迎，禮物次之

據(jù)Bazaarvoice一項(xiàng)新研究顯示，TikTok購(gòu)物在疫情期間呈爆炸性增長(zhǎng)，在過(guò)去12個(gè)月里增長(zhǎng)了553%，幾乎是Instagram（189%）和Facebook（160%）購(gòu)物增長(zhǎng)的三倍。

相較于其他平臺(tái)，TikTok在社交電商方面更具備優(yōu)勢(shì)。其還分享了2020統(tǒng)計(jì)的一組數(shù)據(jù)，來(lái)揭示TikTok上什么樣的商品類(lèi)型在黑五期間更受歡迎：

三、4個(gè)方法在TikTok上開(kāi)展成功的黑五營(yíng)銷(xiāo)

TikTok還從平臺(tái)自身的廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)功能的角度，為企業(yè)提供了4個(gè)有針對(duì)性的黑色星期五營(yíng)銷(xiāo)方法，以最大限度幫助企業(yè)提升黑五銷(xiāo)售成功率。

1.使用TikTok Branded Effect廣告提升點(diǎn)擊率：

Branded Effect是TikTok內(nèi)的原生廣告，即品牌通過(guò)向用戶提供創(chuàng)意和定制化的AR貼紙效果來(lái)提升轉(zhuǎn)化的方式。

TikTok建議品牌可以在BrandedEffect中添加CTA貼紙，以引導(dǎo)用戶在使用貼紙效果創(chuàng)作的同時(shí)促進(jìn)更多點(diǎn)擊。

2.使用TopView推廣促銷(xiāo)活動(dòng)和商品：

Top View是TikTok獨(dú)創(chuàng)的視頻廣告形式。當(dāng)用戶打開(kāi)TikTok時(shí)，它以全屏視頻的方式沉浸式地展示品牌內(nèi)容并直接接觸和吸引受眾。3秒后全屏視頻將無(wú)縫接入到普通信息流廣告中繼續(xù)播放，該廣告形式允許品牌有長(zhǎng)達(dá)60秒的視頻曝光時(shí)間。

TikTok認(rèn)為，在黑色星期五期間，以開(kāi)屏沉浸式的體驗(yàn)第一時(shí)間將促銷(xiāo)活動(dòng)和商品推送到用戶眼前，能夠幫助企業(yè)獲得應(yīng)用程序打開(kāi)時(shí)的最大曝光率，是其十分推薦的廣告形式。

3.通過(guò)Spark Ads獲得并響應(yīng)自然內(nèi)容：

除了品牌推廣的內(nèi)容外，黑色星期五的購(gòu)物熱潮也會(huì)引發(fā)TikTok用戶發(fā)布大量自然的帖子。通過(guò)Spark Ads，品牌可以監(jiān)控平臺(tái)內(nèi)對(duì)自身產(chǎn)品的提及，從而使用Spark Ads進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣，向本身對(duì)產(chǎn)品有興趣的人們?cè)俣日故?，以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

4.與TikTok創(chuàng)作者合作：

TikTok上的創(chuàng)作者對(duì)粉絲的影響力巨大，通過(guò)TikTok官方平臺(tái)可以建立與這些創(chuàng)作者的合作關(guān)系，不論是使其創(chuàng)作品牌內(nèi)容還是邀請(qǐng)其參加品牌挑戰(zhàn)賽都是黑五不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

結(jié)語(yǔ)

假日購(gòu)物季營(yíng)銷(xiāo)每一年都在提前，而新冠疫情的影響更加快了這一轉(zhuǎn)變。隨著消費(fèi)者涌向線上商店，品牌已經(jīng)學(xué)會(huì)一并把握黑五當(dāng)天以外的其他促銷(xiāo)時(shí)間。

通過(guò)TikTok分享的黑五營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察和方法，我們希望幫助更多出海企業(yè)更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，并在年底購(gòu)物季中取得更多成功。

如果你還想看到哪些出海社媒營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和技巧，想了解哪些平臺(tái)特點(diǎn)和案例，歡迎在后臺(tái)聯(lián)系我們。