在每年印度舊歷的最后一天（相當(dāng)于公歷10月前后的某一天），是全球十幾億印度人及印度裔都在慶祝的盛大節(jié)日——排燈節(jié)，這也是出海印度市場的品牌最關(guān)注的節(jié)日之一。
今天的文章我們將聚焦在《2021Q3 BrandOS TOP100出海社媒影響力排行榜》的“消費電子榜”上獲得前幾名的手機出海品牌，小米、OPPO和vivo，一同來看出海品牌如何在排燈節(jié)，通過社交媒體營銷拉近與當(dāng)?shù)赜脩糁g的距離，收獲認(rèn)同。
精彩內(nèi)容提要：
1.小米：主頁更名+帖文置頂，組合動作打造高互動量慶?；顒?/p>
2.OPPO：洞察當(dāng)?shù)貙徝佬枨?，契合?jié)日主題為新機造勢
3.vivo：以情感故事展示產(chǎn)品，品牌短片引發(fā)全平臺80萬+播放
小米：主頁更名+帖文置頂，組合動作打造高互動量慶?；顒?/strong>
小米的Twitter印度主頁在10月1日起就采取了積極的動作以慶祝排燈節(jié)。從主頁封面、賬號名稱到話題標(biāo)簽的使用都在充分傳達(dá)小米品牌對這一節(jié)日的重視。
1.更換主頁名稱，以強調(diào)排燈節(jié)節(jié)日話題
在話題標(biāo)簽使用更加頻繁的Twitter平臺上，小米的Twitter印度市場主頁@XiaomiIndia 早早地就將其主頁名稱修改為了“Xiaomi India - #DiwaliWithMi”。
通過直接在主頁名稱中強調(diào)節(jié)日話題的方式，小米傳達(dá)出品牌對該節(jié)日的重視，同時也引導(dǎo)粉絲聚焦在其排燈節(jié)節(jié)日話題#DiwaliWithMi 上。
通過OneSight營銷云的“帖文流”→“話題標(biāo)簽云”功能可以看出，這一話題標(biāo)簽也是10月以來，小米印度Twitter主頁使用最多的話題。
2.置頂節(jié)日短片，以突出品牌節(jié)日基調(diào)
不止如此，小米的Twitter印度主頁還將排燈節(jié)慶?；顒拥闹黝}廣告片《INDIA‘S BIGGESTPARTY》置頂為主頁的第一條帖文，通過邀請Himesh、Bobby和Mouni三位覆蓋各年齡層觀眾的明星出演，進一步擴大了品牌短片的影響力。
置頂帖文能夠為內(nèi)容增加持續(xù)性的曝光，使得該內(nèi)容共收獲2600+互動、42.3萬次播放，成為@XiaomiIndia 主頁10月以來互動量最高的帖文。
同時，通過對品牌短片的置頂，為每一個瀏覽@XiaomiIndia 主頁的粉絲傳達(dá)快樂、喜慶的節(jié)日氛圍，精準(zhǔn)地傳遞品牌所期望的節(jié)日基調(diào)。
與之相應(yīng)的，用戶對小米的一系列動作也做出了“快樂”和“積極”的反饋。
通過搜索#DiwaliWithMi 話題我們可以發(fā)現(xiàn)，在這一話題下印度“米粉”愿意分享自己與小米之間的故事，同時也通過合影、曬單等方式展示自己對小米的喜愛。
OPPO：洞察當(dāng)?shù)貙徝佬枨?/strong>，契合節(jié)日主題為新機造勢
OPPO為印度市場專門設(shè)置了Instagram主頁@oppomobileindia。
進入10月后該主頁便結(jié)合OPPO的排燈節(jié)專屬話題#LightUpNewBeginnings，著重推廣其排燈節(jié)定制款新機“OPPO Reno6 Pro 5G Diwali Edition”。
通過OneSight營銷云的“話題分析”功能，我們可以看到：
從10月1日至今，其主頁使用最多的話題標(biāo)簽就是#LightUpNewBeginnings，而使用該標(biāo)簽的帖文平均互動數(shù)達(dá)到了4000+，也使該話題成為這一時間段內(nèi)的話題總榜TOP1。
除了專屬話題標(biāo)簽的使用，OPPO在Instagram這個以視覺素材為主的社交媒體平臺上，也著重為排燈節(jié)突出了“金色”的色彩表現(xiàn)。
這是由于在印度，排燈節(jié)被認(rèn)為是購買金子最幸運的一天，這一天金色主題的視覺內(nèi)容也最受歡迎。
OPPO不只將對當(dāng)?shù)厥袌霆毺貙徝佬枨蟮亩床爝\用在排燈節(jié)定制新機的設(shè)計上，也在社交媒體內(nèi)容的創(chuàng)作上沿用了這一用戶喜好洞察——通過大面積地突出新機的金色和使用金色背景來發(fā)布視覺內(nèi)容。
而通過OneSight營銷云的“帖文流”功能我們可以發(fā)現(xiàn)，其10月以來互動量最高的三條帖文均為以金色為視覺主體的產(chǎn)品及內(nèi)容。
在注重視覺表現(xiàn)力的平臺、充分運用對當(dāng)?shù)厥鼙妼徝赖亩床?，使得OPPO印度IG主頁10月份的互動量進一步提升，千粉互動和單帖互動量較9月分別上漲了7.7%和16.2%，更高的互動量也為OPPO的新機推廣提升了更多討論和關(guān)注。
Vivo：以情感故事展示產(chǎn)品，品牌短片引發(fā)全平臺80萬+播放
排燈節(jié)在印度既是歡慶的節(jié)日，同時也是家人團聚的日子。
與小米注重突出歡樂的歌舞短片不同，vivo選擇從家庭和親情的角度切入，為排燈節(jié)推出#JoyOfHomecoming 主題短片及系列活動，以喚醒當(dāng)?shù)赜脩魧?jié)日返鄉(xiāng)、團圓的情感共鳴。
短片發(fā)布后收獲了1.5萬+的互動量，較vivo印度Instagram主頁10月以來的日均帖文互動量提升了78.5%。
除了廣告片之外，vivo的印度Instagram主頁@vivo_india 還圍繞這一故事和#JoyOfHomecoming 的話題標(biāo)簽，發(fā)布了一系列故事主角團聚的溫馨家庭合影，其推廣的新產(chǎn)品vivo X70 Series作為幸福時刻的見證者，自然地融入到了整個情感故事之中。
為進一步擴大品牌短片的傳播效果，vivo不只在自身的IG主頁對其進行宣傳，還聯(lián)合片中主演，將短片發(fā)布在了演員自己的IG主頁上——通過演員的個人號召力和影響力，最終使該短片在IG平臺共收獲80萬+播放量。
通過情感短片+家庭合影的方式，vivo向受眾傳遞出其產(chǎn)品能夠彌合情感距離并成為情感連接的紐帶的特點，通過情感共鳴增強了用戶對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同；同時vivo通過聯(lián)合發(fā)布的方式，引入KOL營銷的特點，為品牌短片提供了多輪傳播，打破了粉絲圈層的限制，收獲了更多曝光。
結(jié)語
排燈節(jié)在印度教的歷法Ashwayuja月期間，無數(shù)的燈火會被點亮，作為希望和慶祝的標(biāo)志。慶祝活動持續(xù)五天五夜，氣氛熱鬧。
通過對小米、OPPO和vivo在排燈節(jié)進行的社交媒體營銷活動的觀察，我們希望為更多出海品牌提供本地節(jié)日的營銷經(jīng)驗和靈感，助力品牌在印度市場收獲更多的關(guān)注和認(rèn)同。
OneSight觀察
專欄
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