No.1 Google官方關(guān)鍵詞調(diào)查工具(免費(fèi))
Keyword Planner關(guān)鍵詞規(guī)劃師是谷歌官方關(guān)鍵詞調(diào)查工具,可以查詢?nèi)我庹Z(yǔ)言的任意關(guān)鍵詞在任意國(guó)家的搜索量,并且它是免費(fèi)!免費(fèi)!免費(fèi)!其他很多付費(fèi)的第三方工具的數(shù)據(jù)源(Semrush,Ahrefs)也來(lái)源于此,特別是關(guān)鍵詞搜索量,預(yù)估CPC以及關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度等,關(guān)鍵詞規(guī)劃師提供的都是最最權(quán)威的數(shù)據(jù)。雖然做過(guò)Google Ads的小伙伴都知道這個(gè)工具,但是很多新手或者剛?cè)胄械膬?yōu)化師都對(duì)它的左右不夠重視。
No.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google Shopping廣告調(diào)查工具
想要優(yōu)化Google Shopping的Feed,可以用Semrush看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Google Shopping各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題和描述,甚至是每個(gè)產(chǎn)品觸發(fā)的關(guān)鍵詞。雖然無(wú)法看到100%的Feed產(chǎn)品信息,但也足以進(jìn)行局部的分析和優(yōu)化。
No.3 如何評(píng)判你的Youtube廣告是否有效果
相信大家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)類似這樣的說(shuō)法:“投Youtube廣告心態(tài)要好,投1000美金一單都不出是很正常的事情。”
這句話雖然略顯夸張,但是它也某種程度上總結(jié)了Youtube廣告的特點(diǎn),Youtube廣告本質(zhì)上不是轉(zhuǎn)化廣告,或者說(shuō)效果廣告,它主要用于品牌曝光,大多數(shù)情況下是以投放期間的品牌詞搜索量增長(zhǎng),或者說(shuō)自然流量增長(zhǎng),以及網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率提升來(lái)衡量效果。
品牌曝光的效果是長(zhǎng)期性的,短期難以看到成效,而且與Youtube廣告素材質(zhì)量也有極大的關(guān)系。
No.4 利用Youtube廣告擴(kuò)大再營(yíng)銷名單
除了曝光之外,Youtube廣告還有一個(gè)重要的功能——擴(kuò)大再營(yíng)銷名單,我們?cè)谑鼙姽芾碇锌梢园雅c你的Youtube有互動(dòng)過(guò)的觀眾整合為一個(gè)再營(yíng)銷群體。
這些觀眾包括:
觀看過(guò)頻道中任何個(gè)視頻
觀看過(guò)頻道中的某個(gè)視頻
觀看過(guò)頻道中任何個(gè)視頻(以廣告形式)
以廣告形式觀看了某些視頻
生成的再營(yíng)銷名單可以成為搜索廣告,購(gòu)物廣告,展示廣告的定位群體。所以一直看不到Y(jié)outube廣告的成效,不妨嘗試將再營(yíng)銷名單利用起來(lái)。
No.5 哪些谷歌廣告適合投放Dropshipping
玩Shopify Dropshipping不要去投谷歌搜索廣告,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率一定很差,最好還是以FB為主。如果能投Google Shopping那當(dāng)然很好,但是Dropshipping的網(wǎng)站基本上很難過(guò)GMC。如果非要投搜索廣告,那就是你的店鋪是個(gè)老店鋪并且店鋪名在谷歌已經(jīng)有了搜索量,相當(dāng)于是個(gè)有搜索量的品牌詞了,那可以投放品牌詞搜索廣告
大部分Dropshipping玩家的廣告投入是在Facebook廣告,利用FB測(cè)品,測(cè)素材,篩選,放量。其實(shí)Google Ads也可以成為推廣Dropshipping店鋪的有力武器,特別是Google Shopping,它是一個(gè)具備很強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力的優(yōu)質(zhì)渠道,甚至對(duì)于許多客單價(jià)較高的產(chǎn)品,Google Shopping的轉(zhuǎn)化率可以超過(guò)Facebook廣告。而且從廣告操作的角度來(lái)說(shuō),購(gòu)物廣告的管理和優(yōu)化也比Facebook要簡(jiǎn)單一些。
然而從去年7月份起,很多Dropshipping店鋪的GMC賬戶被大規(guī)模封號(hào),讓許多商家錯(cuò)失Google Shopping這個(gè)渠道。直到最近一段時(shí)間,GMC的通過(guò)率終于開(kāi)始回暖,很多Dropshipping玩家也成功再次跑起了購(gòu)物廣告。
除了購(gòu)物廣告之外,搜索廣告也是一個(gè)值得嘗試的渠道,雖然搜索廣告的轉(zhuǎn)化率比不上購(gòu)物廣告,但是對(duì)于某些當(dāng)下熱門關(guān)鍵詞,搜索廣告仍有不錯(cuò)的機(jī)會(huì),有很多Dropshipping店鋪靠搜索廣告也可以起量。
No.6 從3個(gè)維度開(kāi)展關(guān)鍵詞調(diào)研
關(guān)鍵詞調(diào)研主要考量三個(gè)維度:
1)關(guān)鍵詞的搜索量是否足夠大
2)該詞是否為“具備高購(gòu)買意向的關(guān)鍵詞”
比如以下兩個(gè)詞:
clothes on sale
what clothes are trending
第一個(gè)詞clothes on sale具有明顯購(gòu)買意向,而what clothes are trending似乎也有購(gòu)買意向,但是意向比前者低,用戶可能還在考慮中,只是想先看什么衣服比較流行而已
3)詞語(yǔ)的預(yù)估CPC是多少
上文我們提到,在谷歌廣告系列里關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Google Keyword Planner)中可以直接看到CPC競(jìng)價(jià)預(yù)估。
NO.7 是否要購(gòu)買SEMrush等關(guān)鍵詞調(diào)查工具
要不要買Semrush這類工具?如果你只是為了調(diào)查一些關(guān)鍵詞搜索量或者預(yù)估一下競(jìng)價(jià),其實(shí)關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Google Keyword Planner)已經(jīng)夠你用了,但是如果你想調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索廣告和購(gòu)物廣告,確實(shí)需要買個(gè)這樣子的工具;又如果說(shuō)你是做SEO的,那你更加需要用它來(lái)做外鏈分析。有這個(gè)工具肯定是比沒(méi)有好,但缺點(diǎn)是它很貴,而且還分不同的版本,到底要不要買就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。
NO.8 Youtube視頻發(fā)現(xiàn)廣告
Youtube廣告里面有一個(gè)廣告叫Video Discovery(視頻發(fā)現(xiàn)廣告),它不像片頭插播廣告,不會(huì)主動(dòng)跳到用戶面前直接播放,而是主要將你的視頻擺放到Y(jié)outube推薦的信息流中,用戶需要點(diǎn)擊進(jìn)去才能看到這個(gè)視頻。這種廣告很適合那些在做Youtuber的同學(xué),對(duì)漲粉很有幫助。
NO.9 谷歌廣告“平均每日預(yù)算”機(jī)制
谷歌的廣告系列預(yù)算工作原理跟FB很不一樣,我們?cè)O(shè)置的每日預(yù)算實(shí)際上是“平均每日預(yù)算”(按30.4天來(lái)計(jì)算),也就是說(shuō),有些天的支出可能達(dá)不到平均每日預(yù)算,而有些天的支出可能會(huì)超過(guò)平均每日預(yù)算(但不會(huì)超過(guò)平均每日預(yù)算的 2 倍),但是三十天平均下來(lái)就是自己設(shè)置的預(yù)算。
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