想在TikTok上種草帶貨？揭秘?zé)衢T品類，掌握TikTok營(yíng)銷節(jié)奏

許多賣家開(kāi)始考慮拓展TikTok這個(gè)新興海外渠道，但是不知道自己的產(chǎn)品是否適合在TikTok上推廣，又該如何進(jìn)行帶貨營(yíng)銷。

TikTok For Business代理YinoLink易諾為大家梳理了TikTok的熱賣品類以及適合在TikTok上進(jìn)行推廣營(yíng)銷的產(chǎn)品特征，一起來(lái)看看吧~

一、TikTok用戶行為分析

1. 非計(jì)劃性消費(fèi)

TikTok對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)的使用目的是休閑娛樂(lè)，偏好簡(jiǎn)單有趣的視頻內(nèi)容。

因此用戶在平臺(tái)上的購(gòu)買行為多為非計(jì)劃消費(fèi)，即在使用TikTok的過(guò)程中，消費(fèi)者的潛在購(gòu)物需求被視頻、直播內(nèi)容激發(fā)，產(chǎn)生了購(gòu)物欲望。

2. 即時(shí)消費(fèi)

在瀏覽TikTok視頻的過(guò)程中，看到一些新奇、感興趣的內(nèi)容，受到視頻畫(huà)面和聲效的雙重影響，更容易促使用戶產(chǎn)生即時(shí)消費(fèi)行為。

二、熱門產(chǎn)品特征

1. 新奇特別、稀缺性高

TikTok用戶的購(gòu)買行為大多是非目的性消費(fèi)，因此新奇特別、讓人眼前一亮的產(chǎn)品會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的注意。

賣家需要選擇消費(fèi)者需要且容易感興趣，稀缺度較高的產(chǎn)品，不要是超市、亞馬遜隨處可以購(gòu)買的普通產(chǎn)品。

制作可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生“我需要這個(gè)產(chǎn)品”想法的TikTok廣告內(nèi)容。在TikTok廣告素材中展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特殊賣點(diǎn)，讓商品優(yōu)勢(shì)和價(jià)值可視化。

2. 產(chǎn)品售價(jià)較低

不同目標(biāo)國(guó)家及產(chǎn)品品類的售價(jià)不同，但整體而言，TikTok中熱門產(chǎn)品的售價(jià)集中在10-50美金，一般不超過(guò)100美金。高決策成本會(huì)讓消費(fèi)者猶豫，理性重新回歸到目的性消費(fèi)的場(chǎng)景中。

而高客單價(jià)的產(chǎn)品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。消費(fèi)者偏向于購(gòu)買可以隨手下單、價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而不是傾向于和家人朋友討論后再購(gòu)買的高價(jià)格產(chǎn)品。

3. 體積較小，質(zhì)量較輕

TikTok的大部分爆品都有體積小、質(zhì)量輕的特征。新奇產(chǎn)品、日常消耗品、家居小擺件占比較大。

YinoLink易諾建議TikTok廣告主在投放廣告時(shí)考慮產(chǎn)品的體積和大小，在視頻中全面展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。

4. 熱門產(chǎn)品類別

POD：寵物狗牌、定制美甲貼、定制戒指等

汽車小型配件：汽車LED氛圍燈、抽紙盒等

服裝飾品類：服裝、珠寶首飾、鞋包等

美妝類：彩妝產(chǎn)品、新奇美妝工具、護(hù)膚品等

小型家居用品：零食封口夾等廚房用品、寵物用品、多用插座等

新奇產(chǎn)品：解壓玩具等

三、TikTok廣告營(yíng)銷建議

制作TikTok廣告素材的核心在于融入平臺(tái)原生內(nèi)容，注重日常分享感?？梢詮钠放平榻B、品牌故事分享入手。

也可以專注于展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如產(chǎn)品的使用方式，使用后的效果展示等。賣家也可以分享產(chǎn)品生產(chǎn)、打包流程，增強(qiáng)可信度，讓用戶覺(jué)得可以安心購(gòu)物。

增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，可以通過(guò)視頻回答常見(jiàn)問(wèn)題，邀請(qǐng)購(gòu)買了產(chǎn)品的客戶分享開(kāi)箱使用視頻。這類視頻后續(xù)也可以作為廣告素材進(jìn)行投放。

以上就是TikTok For Business代理YinoLink易諾為分享的TikTok廣告基本介紹。今日評(píng)論區(qū)話題“神奇的TikTok爆品”，快來(lái)下方評(píng)論區(qū)分享吧~