絕絕子！珠寶飾品DTC品牌Facebook營銷手冊，多維度提升ROI

Statista數(shù)據(jù)顯示，截止2021年，全球珠寶市場價值超2280億美元，2021年美國珠寶市場零售額達(dá)627億美元，是個不可忽視的巨大市場。

為幫助賣家們更快熟悉珠寶飾品行業(yè)市場，借助Facebook獲得更高ROI，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾優(yōu)化團(tuán)隊制作了《珠寶飾品DTC品牌Facebook營銷手冊》，來看看重點(diǎn)內(nèi)容吧。

一、飾品珠寶市場概況

全球線上珠寶市場同樣呈上升趨勢，銷售額逐年遞增。疫情期間各大品類均有線上消費(fèi)者嘗試了新的品牌，他們對嘗試珠寶配飾的新品牌持較為開放態(tài)度。

美國、英國及西班牙消費(fèi)者嘗試新品牌的意愿更強(qiáng)，其中美國消費(fèi)者對珠寶首飾的偏好轉(zhuǎn)變尤為顯著，69%的美國消費(fèi)者會選擇在網(wǎng)上購買珠寶。

二、飾品珠寶細(xì)分產(chǎn)品

飾品行業(yè)的產(chǎn)品輕、體積小，運(yùn)費(fèi)低且運(yùn)輸過程不易損壞，同時溢價空間大，利潤率在25%- 75%不等。Facebook代理YinoLink易諾將飾品行業(yè)的產(chǎn)品分為了高級品牌、時尚快銷、手工工藝、創(chuàng)意定制和智能珠寶五大類。

1. 高級品牌

單價較貴、定制周期長，消費(fèi)者看重品牌，對材質(zhì)和專業(yè)服務(wù)的要求高。大多都是走定制路線，例如婚戒，沉浸式的藝術(shù)體驗和設(shè)計是最重要的部分。

2. 時尚快銷

高性價比，產(chǎn)品單價在20-50美金不等，年輕消費(fèi)群體較多，受流行趨勢影響，款式迭代速度快，適合社媒推廣及紅人KOL合作。

3. 手工工藝

制作速度慢，產(chǎn)量受限制，但用戶傳播性強(qiáng)，社媒用戶關(guān)注度高，用戶黏性高，重體現(xiàn)靈感的熱愛和對細(xì)節(jié)的關(guān)注。

4. 創(chuàng)意定制

客戶人群寬泛，客制化同時適應(yīng)B端和C端，典型產(chǎn)品包括珠寶、耳飾以及項鏈等，同時提供刻名字和選字母的定制化選項。

5. 智能珠寶

主打智能珠寶會比傳統(tǒng)珠寶帶來更好的情感體驗，在產(chǎn)品描述上，偏重借助產(chǎn)品功能來傳遞情感，主要是結(jié)合珠寶和智能芯片的可穿戴智能設(shè)備。

三、飾品珠寶網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化

以Jeulia品牌網(wǎng)站為例，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾講解了如何利用插件工具檢測網(wǎng)站速度，提供了可用的優(yōu)化措施，我們建議將網(wǎng)站打開速度控制在3-5s之間。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)可以從網(wǎng)站頁面布局、Banner欄、商品詳情頁、購物車結(jié)賬頁面入手，可以利用Koala Inspector等網(wǎng)站分析插件，分析競品網(wǎng)站的店鋪模板、熱銷產(chǎn)品、社交渠道等。

四、Facebook公共主頁運(yùn)營

Facebook公共主頁是供品牌企業(yè)分享動態(tài)、交流的頁面。信息真實且活躍的Facebook公共主頁能夠增加用戶對品牌的信任度，從而促進(jìn)用戶對品牌的消費(fèi)行為。

以Jeulia為例，在Facebook公共主頁帖文添加產(chǎn)品相關(guān)的hashtag、購物鏈接，在圖片中添加品牌水印以增加識別度。此外，盡可能多變換一些素材風(fēng)格，比如單圖、多圖、視頻或簡單動畫等。

可以放一個帶有“shop now”行動號召按鈕的主打產(chǎn)品帖置頂，方便有購買意向的客戶點(diǎn)擊購買。

運(yùn)營Facebook公共主頁社群，鼓勵用戶分享購物體驗，提高用戶的活躍度，營造良好的用戶體驗。

五、賬戶優(yōu)化提升Facebook廣告成效

提升Facebook廣告成效可以從素材、受眾等方面進(jìn)行測試與擴(kuò)量。

1. Facebook廣告素材

圖片素材具有簡潔明了的特點(diǎn)，不建議直接單純地放入飾品產(chǎn)品的展示圖，建議加入模特的佩戴照，讓顧客直觀地了解產(chǎn)品的搭配效果。

視頻素材的廣告成本較高，但動態(tài)畫面和聲效雙重沖擊能夠更生動地展示商品特點(diǎn)并捕捉用戶注意力。因此飾品廣告主更傾向于使用可以全面展現(xiàn)寶石、鉆石上身效果的視頻素材。

2. Facebook廣告受眾

一般我們將受眾分為三個類型：高度相關(guān)、一般相關(guān)、不相關(guān)，投放飾品的用戶可以參考下列受眾分類舉例：

高度相關(guān)：耳釘、項鏈、手鏈、珠寶、卡地亞

一般相關(guān)：時尚飾品、購物和時尚、線上購物

不相關(guān)：電影、化妝品、雜志

以上是Facebook代理YinoLink易諾精心籌備的《珠寶飾品DTC品牌Facebook營銷手冊》重點(diǎn)內(nèi)容。

有任何問題或其他想要了解的行業(yè)可以在下方評論區(qū)留言，說不定下一個營銷手冊就是你點(diǎn)名的行業(yè)了哦~