6個月破3億曝光，傳統(tǒng)品牌創(chuàng)維如何電商出海

近年來，家電市場競爭激烈，行業(yè)競爭逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。智能家居時代中，品牌面臨的挑戰(zhàn)主要是營銷、品牌和技術(shù)。

成立于1988年的電視品牌創(chuàng)維（Skyworth）在產(chǎn)品業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的同時開啟了出海新篇章，旗下子品牌酷開（coocaa）和美茲（METZ）逐步開拓全球市場。

品牌現(xiàn)狀及出海營銷訴求

美茲（METZ）作為創(chuàng)維全球戰(zhàn)略關(guān)鍵步驟之一，擁有超過80年的德國品牌基因，并以全球電視行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的硬件制造能力加持。2021年以高端化、科技化、年輕化品牌形象于歐洲首秀，品牌人群定位為敢闖敢為，敢于創(chuàng)新的人群。

酷開（coocaa）主張玩出態(tài)度，年輕、科技、潮流是其品牌氣質(zhì)。酷開（coocaa）于2018年開始品牌全球化布局，已進駐歐洲、東南亞、印度、俄羅斯的線上市場。

海外商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，對于創(chuàng)維來說，如何快速開發(fā)新市場，將品牌理念定位傳達給消費者是重中之重。其次，在以往僅依賴于降價促銷的產(chǎn)品銷售和短暫的活動營銷，不利于品牌和消費者建立長期、有效的聯(lián)系。電視產(chǎn)品作為耐耗且較低頻電子產(chǎn)品，更需要合理長期的有效品牌活動。

專業(yè)的事交給專業(yè)的人，創(chuàng)維從2021年開始與擁有豐富海外品牌營銷經(jīng)驗的Facebook代理YinoLink易諾合作。

全案營銷策略及優(yōu)異成效

YinoLink易諾負責(zé)創(chuàng)維旗下酷開（coocaa）和美茲（METZ）兩個子品牌的海外營銷推廣，為創(chuàng)維提供了海外推廣策劃、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放運營的一站式海外推廣解決方案。

YinoLink易諾廣告優(yōu)化團隊利用常態(tài)化營銷和節(jié)日營銷交替進行的方式投放廣告，利用日常廣告向社交媒體的用戶傳達品牌理念以及產(chǎn)品特性，并通過圖、文、視頻的方式在大促前實現(xiàn)用戶心智上的觸達。

通過對優(yōu)勢產(chǎn)品進行持續(xù)、正面的曝光促進用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，提升品牌聲量與銷量，同時積累酷開（coocaa）和美茲（METZ）雙品牌的精準用戶池。

2021年下半年的6個月中，投放的酷開（coocaa）Facebook廣告和Google廣告共計展示3.24億次，F(xiàn)acebook廣告覆蓋3300萬人，引流到店鋪的跳出率也降低了43%。同時，美茲（METZ）實現(xiàn)了Facebook廣告CPA環(huán)比降低50.9%，Google廣告CPA環(huán)比降低79.47%的成果。

高頻素材測試，細分精準受眾

在Facebook廣告日常投放中，YinoLink易諾制作了大量廣告素材以周為單位進行測試。測試時開啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO），測試出表現(xiàn)比較好的素材后，開始更進一步的細分測試。

細分測試中，YinoLink易諾廣告優(yōu)化團隊制作了不同側(cè)重點的Facebook廣告素材，例如真實/虛擬場景、不同電視機畫面、本土/海外人物等，通過多次測試提高廣告點擊率。

并根據(jù)例如游戲愛好者、K歌迷等不同受眾的偏好及需求制作相應(yīng)的素材圖片投放Facebook廣告。

（游戲機K歌愛好者廣告素材對比）

此外，經(jīng)過大量Facebook廣告測試及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，Shopee和Lazada兩個平臺的受眾年齡層、偏好等存在較大差異。

YinoLink易諾廣告優(yōu)化團隊根據(jù)平臺特點調(diào)整Facebook廣告受眾、素材、文案，進行差異化投放，最終達成引流到店鋪的跳出率降低43%，單次進店成本下降40%。

節(jié)日融合營銷，機動調(diào)整預(yù)算

除了日常的廣告投放，在雙十一、黑五等大促期間YinoLink易諾廣告優(yōu)化團隊會實時監(jiān)控Facebook廣告及Google廣告數(shù)據(jù)，機動調(diào)整活動期間的廣告預(yù)算。

（雙十一、黑五廣告素材）

此外，酷開（coocaa）和美茲（METZ）每個月都會開展品牌活動促銷。以美茲（METZ）為例，每個月結(jié)合歐洲節(jié)日推出促銷活動，制作如8月返校季、9月NFL（Night Football）相關(guān)Facebook廣告素材，增加品牌曝光和點擊。

（8月返校季活動廣告素材）

攜手尤文圖斯，聯(lián)合跨圈出海

近年來，人們對體育賽事的關(guān)注使得各國用戶對電視使用頻次以及流媒體訂閱服務(wù)數(shù)量顯著增加。2021年6月，創(chuàng)維電視正式宣布成為歐洲足球俱樂部尤文圖斯在全球范圍內(nèi)的官方合作伙伴。

YinoLink易諾廣告優(yōu)化團隊在歐洲杯期間投放Facebook訪問量廣告，融入足球社群，拓展了關(guān)注體育行業(yè)的受眾。

同時以產(chǎn)品提供大屏幕、高質(zhì)量觀賽為宣傳點，解決球迷需求痛點，為其提供極致暢快的觀賽體驗，實現(xiàn)品牌力的升級與共贏。

（歐洲杯期間廣告素材）

對于品牌廣告，YinoLink易諾經(jīng)過海量測試后發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告文案非常重要。足夠明確的介紹文字可以吸引更加精準的目標受眾，從而降低店鋪跳出率及單次進店成本。

此外，團隊還嘗試了Facebook協(xié)作廣告（CPAS），將店鋪的產(chǎn)品目錄與Facebook廣告管理平臺共享。該廣告形式會自動同步相關(guān)店鋪產(chǎn)品信息，及時結(jié)合店鋪折扣信息自動顯示折扣標簽?？梢詼p少用戶操作步驟，優(yōu)化投放效果，提升轉(zhuǎn)化率。

Google廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化，添加附加信息

YinoLink易諾優(yōu)化團隊主要采用搜索廣告、展示廣告及視頻廣告的形式投放Google廣告，采用產(chǎn)品詞、競品詞、品牌詞等關(guān)鍵字。測試后發(fā)現(xiàn)競品詞投放效果不佳，遂專注于產(chǎn)品詞和品牌詞。

同時，通過多種展示位置測試Google廣告成效，提高投放人群精準度，設(shè)置并優(yōu)化Google廣告版面的附加信息，為品牌引入高意向受眾。

專業(yè)推廣服務(wù)，YinoLink易諾助力品牌出海

除了為酷開（coocaa）和美茲（METZ）進行Facebook廣告、Google廣告代投放，YinoLink易諾還為創(chuàng)維提供了廣告創(chuàng)意素材制作、定期海外推廣基礎(chǔ)培訓(xùn)、社媒運營優(yōu)化建議等一系列服務(wù)。

YinoLink易諾會根據(jù)創(chuàng)維及其子品牌自身的特點和發(fā)展方向，結(jié)合豐富的推廣經(jīng)驗和多種渠道，為其定制品牌推廣計劃。針對品牌內(nèi)容進行廣告投放，對業(yè)務(wù)端口輸出更加精準的可轉(zhuǎn)化流量，實現(xiàn)目標市場的品牌競爭力不斷增強，走向全球市場升級。

在未來，YinoLink希望能幫助更多的跨境電商品牌賣家在出海的道路上揚帆遠航，將中國品牌推向世界各地！