很多人在利用Google搜索開發(fā)客戶時，總會迷茫在海量的Google搜索結果里，疲于篩選，最終只能三天打魚兩天曬網的不了了之。那么如何才能直接找到100%精準，有效，對口的客戶源呢？這個時候我們就可以用到國外的行業(yè)協會了，只需要一個簡單的Google搜索指令公式，就能給你帶來無盡的回報。
在說行業(yè)協會開發(fā)客戶之前，我們要知道
無論你是通過什么渠道開發(fā)客戶，無論你在跟進的客戶來源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己產品的市場流通服務鏈，認識自己產品的客戶類型群體，從而恰當的對自己產品進行市場定位，最后在明確自己產品的開發(fā)方向后，執(zhí)行落地操作，倒推優(yōu)化，積累轉化。
我們可以用一副簡圖整理思路：
通過簡圖，我們可以整理自己已經成交或者未成交的客戶，其實他們的上游或者下游客戶，都可以成為我們所開發(fā)的潛在客戶。
同時去分析找出哪些客戶群體是更適合我們的？哪些客戶群體是更優(yōu)質的？哪些客戶群體是可能給我回報率更高的？哪些客戶群體是被過度開發(fā)過的？
思考后再操作是基本準則，這也是為什么同樣Gogle搜索開發(fā)客戶，有人說好，有人說不好的根本原因，你一頭扎進被過度開發(fā)的客戶里，開發(fā)信寫的再漂亮，也不會有多少回復。
繼續(xù)回到今天要提到的用行業(yè)協會來開發(fā)客戶。
行業(yè)協會開發(fā)客戶怎么做？
簡操分享01：Gary是在佛山做太陽能產品出口，主攻日本國家市場，通過外貿充電站學習Google搜索開發(fā)客戶的方法，他找到了日本太陽能光伏行業(yè)協會網站：http://pv-tec.jp/，如下圖所示。
我們可以很直觀便捷的查找到非常多目標客戶，并且可以直接獲取到100%正確的網站，郵箱，電話等信息，如下圖所示。
簡操分享02：Betty是在寧波做汽車配件產品出口，主攻澳大利亞國家市場，通過外貿充電站學習Google搜索開發(fā)客戶的方法，她找到了澳大利亞汽車售后市場行業(yè)協會網站：https://www.aaaa.com.au/，如下圖所示。
這個行業(yè)協會網站的質量更高，甚至可以很貼心的直接根據客戶公司類型、名稱、產品、區(qū)域進行搜索，快速獲得海量精準的潛在客戶資源，同樣可以直接獲取到100%正確的網站，郵箱，電話等信息，如下圖所示。
我們通過行業(yè)協會可以獲取大量潛在客戶資源進行精準的客戶開發(fā)，同樣也可以結合進行客戶質量分析，資料背景調查。
如何找到高質量的行業(yè)協會？
只要找對，找準，找好行業(yè)協會網站，我們就可以更快的獲得精準的海量客戶資源，更好的對某一個國家市場進行摸排開發(fā)，那么如何才能找到高質量的行業(yè)協會呢？
我們可以利用Google搜索指令公式去達成目的，之前分享的Google開發(fā)客戶方法和技巧里都已經講過，針對查找行業(yè)協會的Google搜索指令公式主要是：“行業(yè)產品關鍵詞+行業(yè)協會關鍵詞+限定目標國家區(qū)域”。
還是那句話，所有的Google搜索指令都可以靈活的組合應用，不要擔心Google搜索引擎會崩潰，它的強大超乎你想象。
一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務人員，一定是“術”、“道”兼修，所有的方法和思維都需要靈活應用，且具備足夠的耐性。
挖線索，找頭緒，摸門路。
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