如何在LinkedIn領(lǐng)英搜索出活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)？

提起領(lǐng)英(LinkedIn)，在大多數(shù)外貿(mào)人心里，都鐘愛有加。

記得我們?cè)f(shuō)過(guò)，因?yàn)轭I(lǐng)英(LinkedIn)有著自己鮮明的定位，它純粹的商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個(gè)專屬于職場(chǎng)人士的交流溝通平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，其用戶數(shù)量總計(jì)超過(guò)6億，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這所蘊(yùn)藏的價(jià)值自然不言而喻......

所以在領(lǐng)英(LinkedIn)上我們不僅僅可以直接主動(dòng)開發(fā)客戶，還能夠通過(guò)以個(gè)人信息檔案展示、日常內(nèi)容更新發(fā)布等為主要依托，塑造個(gè)人(公司)品牌形象背書，促進(jìn)新客戶對(duì)你的信任，提升開發(fā)客戶的整體轉(zhuǎn)化率。

雖然大多數(shù)外貿(mào)人在領(lǐng)英(LinkedIn)上都或多或少的收獲到了讓自己還算滿意的結(jié)果，但同樣也有一部分人在領(lǐng)英(LinkedIn)上因?yàn)楦鞣N各樣的難題所困惑。

那么今天，我們繼續(xù)來(lái)拆解另外一個(gè)難題，關(guān)于如何在領(lǐng)英(LinkedIn)上篩選出那些活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)不同的維度進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)？

我們?cè)陬I(lǐng)英(LinkedIn)上都會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，例如通過(guò)關(guān)鍵詞等搜索條件在領(lǐng)英(LinkedIn)上搜索出的潛在目標(biāo)客戶，給他們精心發(fā)送了自己寫好的邀請(qǐng)消息內(nèi)容，滿心期盼的等待客戶通過(guò)，但始終不見其回應(yīng)。

這主要會(huì)包含兩種原因：

1.對(duì)于老外來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英(LinkedIn)不同于即時(shí)通訊工具，它只是一個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，所以日常使用領(lǐng)英(LinkedIn)的頻率并不會(huì)非常高。你精心發(fā)送的邀請(qǐng)消息內(nèi)容，可能客戶真的還沒(méi)看到。

2.你的邀請(qǐng)消息內(nèi)容和你的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)所展現(xiàn)的你，不足以吸引客戶，不足以讓客戶愿意通過(guò)你的添加好友邀請(qǐng)。

那么面對(duì)這種瓶頸，對(duì)應(yīng)解決的方法和步驟又該如何呢？

借助萬(wàn)能的領(lǐng)英(LinkedIn)輔助工具領(lǐng)英助理，通過(guò)領(lǐng)英助理可以系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)操作，最大程度的保證了在領(lǐng)英(LinkedIn)更安全，更有效率的開發(fā)客戶。而自己本身更多的是作為掌握方向，把握節(jié)奏的人。

通過(guò)領(lǐng)英助理就避免了讓自己的精力都花在了重復(fù)性的機(jī)械操作動(dòng)作上，這些循環(huán)的因果關(guān)系在很大程度上會(huì)直接影響你在領(lǐng)英(LinkedIn)上所能獲得的成果。

繼續(xù)回到今天的拆解難題：如何在領(lǐng)英(LinkedIn)上篩選出那些活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)不同的維度進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)？

要點(diǎn)1.優(yōu)化完善你的邀請(qǐng)消息內(nèi)容和你的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)所展現(xiàn)的你(個(gè)人檔案資料、成就、技能、日常動(dòng)態(tài)文章等)。這些都是基礎(chǔ)，你在領(lǐng)英(LinkedIn)所做的一切工作，都一定是建立在你的基礎(chǔ)工作做的非常完美的前提下。

要點(diǎn)2.在領(lǐng)英助理上綁定領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)后，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄內(nèi)的“動(dòng)態(tài)挖掘”，之后輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)在領(lǐng)英(LinkedIn)上所發(fā)布動(dòng)態(tài)進(jìn)行搜索篩選，找出本身使用領(lǐng)英(LinkedIn)頻率更高，在領(lǐng)英(LinkedIn)上更加活躍的這部分客戶。

要點(diǎn)3.當(dāng)篩選出這部分活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶時(shí)，我們可以通過(guò)幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)：A.通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊。B.通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論。C.通過(guò)進(jìn)一步的主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信。

讓自己可以以不同的方式出現(xiàn)在客戶的視線里，加深客戶的直接印象和好感。正如其所說(shuō)：以多種方式觸達(dá)和吸引客戶，最大化的發(fā)揮社交化客戶開發(fā)的屬性和優(yōu)勢(shì)。

要點(diǎn)4.無(wú)論是發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信也好，還是給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)論也好，內(nèi)容里插入姓名變量，它會(huì)自動(dòng)替換添加客戶的姓名稱呼。這樣能讓你的內(nèi)容在客戶眼里看來(lái)，就是一份專門寫給他的，自然認(rèn)可度和直觀感受會(huì)更好。

要點(diǎn)5.無(wú)論是發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信也好，還是給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)論也好，內(nèi)容一定一定一定要遵循專業(yè)且友好的原則，這是我自始至終一直在強(qiáng)調(diào)的東西。千萬(wàn)不要讓這些本是用來(lái)展現(xiàn)你的專業(yè)性質(zhì)，吸引客戶想要了解你的內(nèi)容，變成了簡(jiǎn)單粗暴的硬性廣告。

要知道，給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)論，更是讓你得到了一個(gè)在客戶“朋友圈”去“宣傳”自己的機(jī)會(huì)。得體專業(yè)的評(píng)論，不僅能吸引客戶，更能吸引客戶的“朋友”。

并且消息內(nèi)容里不要包含任何網(wǎng)站鏈接或者其他聯(lián)系方式(包括電話、郵箱等)，因?yàn)槿绻?nèi)容里留下網(wǎng)站鏈接或者其他聯(lián)系方式，不僅沒(méi)有任何實(shí)際意義(因?yàn)樵诳蛻敉耆涣私饽愕幕A(chǔ)上，不會(huì)有興趣去訪問(wèn)網(wǎng)站，更不會(huì)有興趣主動(dòng)給你打電話或者發(fā)郵件)，而且容易導(dǎo)致被領(lǐng)英(LinkedIn)判斷為垃圾內(nèi)容。

其次不要忘記在左側(cè)菜單欄內(nèi)的“消息模板”，提前寫好多個(gè)不同內(nèi)容的相關(guān)消息內(nèi)容，之后在執(zhí)行相關(guān)操作時(shí)，可以直接選取多個(gè)，進(jìn)行自動(dòng)切換發(fā)送。這樣能夠避免因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)重復(fù)發(fā)送同一種消息，也會(huì)容易導(dǎo)致被領(lǐng)英(LinkedIn)判斷為垃圾內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)。

強(qiáng)調(diào)：要點(diǎn)5都是一些性質(zhì)和細(xì)節(jié)的強(qiáng)調(diào)，千萬(wàn)不要馬虎大意，或者覺(jué)得沒(méi)有必要。時(shí)刻牢記“1%的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)100%的失敗，細(xì)節(jié)決定成敗永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)?！?/strong>

當(dāng)我們有方法有能力去篩選出活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)不同的維度進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)時(shí)，剩下的就是調(diào)整自己的工作安排，分出主次。對(duì)這些在領(lǐng)英(LinkedIn)更為活躍的客戶，就可以多花一些心思。

尤其是當(dāng)在這部分渠道的客戶成為了領(lǐng)英(LinkedIn)好友，建立聯(lián)系后，可以及時(shí)利用領(lǐng)英助理的好友歸類分組管理，進(jìn)行標(biāo)注分組，重點(diǎn)開發(fā)，重點(diǎn)對(duì)話。對(duì)客戶每多了一分了解，以及溝通跟進(jìn)到什么程度，詳細(xì)信息都可以進(jìn)行一對(duì)一備注。方便后續(xù)在整個(gè)開發(fā)、對(duì)話和跟進(jìn)的過(guò)程中，隨時(shí)掌握溝通節(jié)奏，保證溝通質(zhì)量。

掌握正確的方法，然后你只管努力，剩下的交給時(shí)間就夠了。

正如我之前曾說(shuō)過(guò)的：用好領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺(tái)開發(fā)客戶并沒(méi)有太多的高端技巧，你要做好的就是認(rèn)清領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺(tái)的定位和價(jià)值，完善自己領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)個(gè)人資料，塑造一個(gè)專業(yè)的個(gè)人形象，日常更新有價(jià)值的動(dòng)態(tài)文章，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅(jiān)持每天添加精準(zhǔn)對(duì)口的好友，同時(shí)對(duì)好友做好歸類分組，制定友好的跟進(jìn)互動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)就會(huì)有收獲。

領(lǐng)英(LinkedIn)社交化開發(fā)客戶，它一定是有一個(gè)長(zhǎng)期積累過(guò)程的，要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的讓客戶愿意通過(guò)你的添加好友邀請(qǐng)，與客戶建立領(lǐng)英(LinkedIn)好友關(guān)系，獲得直接持續(xù)對(duì)話的機(jī)會(huì)，然后逐步滲透你的信息，這個(gè)過(guò)程里你的領(lǐng)英(LinkedIn)內(nèi)容營(yíng)銷就一定要做好。讓客戶開始對(duì)你有興趣，愿意去了解你、你的職業(yè)、你的產(chǎn)品，最終創(chuàng)造出銷售機(jī)會(huì)，這是一切的中心思想。

因?yàn)轭I(lǐng)英(LinkedIn)本身是一個(gè)絕對(duì)專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場(chǎng)社交平臺(tái)，它的平臺(tái)屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風(fēng)格。

你對(duì)領(lǐng)英(LinkedIn)的認(rèn)識(shí)和定位，以及今后你在領(lǐng)英(LinkedIn)上執(zhí)行的工作方式和思維構(gòu)架，決定了領(lǐng)英(LinkedIn)能不能在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮作用。