昕銳社：企業(yè)出海即使不做品牌，也需要有“品牌化”思維嗎？

DTC品牌出海的熱度是時(shí)候降一降了。雖然DTC品牌熱度很高，但是DTC品牌適合所有商家么？

本文將帶讀者分析貿(mào)易紅利期下，品牌如何布局、準(zhǔn)備。

跨境貿(mào)易迎來紅利期，各環(huán)節(jié)的商家都有必要建立“品牌化”思路。

當(dāng)今中國企業(yè)出海市場(chǎng)的大環(huán)境下，擁有生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)的商家一般都以站群賣家或者做代工廠的方式出海，而生產(chǎn)端的人力、成本問題，站群競(jìng)爭(zhēng)激烈問題讓這些商家感受到的壓力也越來越大，不少人已經(jīng)開始尋求轉(zhuǎn)型。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1中國出口額達(dá)到4.6萬億，同比增長(zhǎng) 38.7%，而其中跨境電商出口同比增長(zhǎng) 69.3%，由此可見跨境電商是維持外貿(mào)穩(wěn)步增長(zhǎng)的主要力量之一。

中國廠商最大的優(yōu)勢(shì)在上游供應(yīng)鏈，生產(chǎn)制造能力是全球任何國家難以超越的。疫情的關(guān)系讓全球的電商滲透率急速擴(kuò)大，尤其是美國，在線采購的趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在C 端，也體現(xiàn)在 B 端。

同時(shí)，疫情使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度變高了，對(duì)平價(jià)替代品的需求也變多，而中國商家最擅長(zhǎng)的就是打造商品的極致性價(jià)比。由于疫情導(dǎo)致全球市場(chǎng)上對(duì)高性價(jià)比的產(chǎn)品需求變高，因此，此時(shí)入局或者是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。

尤其是疫情期間，除了防疫場(chǎng)景下的口罩等產(chǎn)品出口量激增，其它類目也都迎來增長(zhǎng)。而現(xiàn)在全球疫情并沒有結(jié)束，人們至少還需要2年時(shí)間來消化疫情造成的影響。因此這兩年，是中國廠商發(fā)展跨境業(yè)務(wù)的有利時(shí)機(jī)。

圖源：谷歌

DTC 品牌只是路徑之一，B2B 或許是另一種可能

中國商家最多的就是站群賣家和供應(yīng)商，前者面向消費(fèi)者，但受到第三方平臺(tái)牽制太多，同時(shí)面臨傭金不斷上漲的情況，因此從去年開始獨(dú)立站成了這類商家轉(zhuǎn)型的熱門辦法。

供應(yīng)商則是面向買家和經(jīng)銷商，但是目前中國的供應(yīng)鏈也面臨隱藏危機(jī)。中國原材料上漲很明顯，匯率波動(dòng)也對(duì)低利潤(rùn)廠商造成很大困擾，另外疫情作用下貨運(yùn)價(jià)格一直在漲，這三個(gè)因素讓中國商家在成本控制上的壓力越來越大，但是在互聯(lián)網(wǎng)信息如此透明的當(dāng)下，買家會(huì)比價(jià)、會(huì)用別人開的價(jià)壓自己的原供應(yīng)商，成本側(cè)痛點(diǎn)越來越明顯。

做好DTC 品牌對(duì)產(chǎn)品品類和商家本身的要求是很高的。做 DTC 品牌，需要品牌與用戶形成足夠高的粘性，要提高用戶價(jià)值，因?yàn)楠?dú)立站用戶客單價(jià)高、數(shù)量大概率比不上站群。要提高用戶價(jià)值，就要求品牌的 SKU 很寬，且品牌的迭代速度很快。這其實(shí)就給商家提出了兩點(diǎn)要求，首先，商家所選的品類要有較長(zhǎng)的成長(zhǎng)線；第二，商家要有夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈，不論是生產(chǎn)能力還是迭代速度方面。

而B2B 是中國商家出海最早的路徑，也是最擅長(zhǎng)的路徑。雖然DTC 概念被炒的火熱，但中國更多的還是 B2B 商家。

以北美為例，北美市場(chǎng)對(duì)于中國跨境出口賣家來說仍是第一大目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)體量領(lǐng)先。雖然競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是北美市場(chǎng)憑借較高的網(wǎng)購滲透率、強(qiáng)盛的消費(fèi)能力、完善的物流與支付服務(wù)體系、豐富的渠道平臺(tái)等特征仍然成為追求銷售最大化賣家以及初級(jí)賣家的首選。

2019 年中國跨境出口 B2C 電商在北美市場(chǎng)的成交額達(dá)到 3305 億元人民幣，雖然沒有其他新興市場(chǎng)的強(qiáng)爆發(fā)力，但是鑒于疫情有著相對(duì)長(zhǎng)期的促進(jìn)作用，北美市場(chǎng)在 2020 年同比增速可超過 35%，可達(dá) 4573 億元。2021-2022 年的增速約為 20%-30%，因此預(yù)計(jì)，到2022年中國跨境出口 B2C 電商的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá) 7479 億元。

出口主體向品牌企業(yè)演變，外貿(mào)升級(jí)轉(zhuǎn)型

品牌與品牌化，雖然只有一字之差，但做“品牌”是一個(gè)路徑，而“品牌化”是一種思路。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國的制造環(huán)節(jié)長(zhǎng)期賺取較少利潤(rùn)，受人力成本上升與外匯壓力等種種因素影響，傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)承壓，紡織品、塑料制品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品雖然近年有所增長(zhǎng)，但個(gè)性化、品牌化、高科技產(chǎn)品比重上升，消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)知度和信任度逐年提高，充分反映出海外消費(fèi)者的個(gè)性化需求和制造業(yè)的智能化趨勢(shì)，跨境電商成為推動(dòng)國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及國產(chǎn)品牌出海的新渠道。

小結(jié)：

中國跨境電商迎來紅利，但商家也面對(duì)隱形危機(jī)。DTC 品牌是出海商家的路徑之一，中國商家在海外活動(dòng)發(fā)展，一定是 to B 和 to C 思維的融合。就算商家面對(duì)的不是 C 端用戶，就算商家不做品牌，也要培養(yǎng)品牌意識(shí)。

另外，數(shù)字結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型是中國品牌的總方向，提供解決方案、共同構(gòu)建生態(tài)或許是讓中國品牌走向世界的大方向，這是和每一位中國商家息息相關(guān)的。

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