2021年KOL營銷之成功方程式

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KOL營銷仍然是2021年創(chuàng)造成功的策略之一！人們平均每天花費(fèi)143分鐘在社交媒體上，這也是KOL影響力持續(xù)飆升以及營銷活動(dòng)成為品牌主力的重要原因。但是，它難道僅僅是與流行的網(wǎng)紅合作，在社交媒體上替產(chǎn)品宣傳背書而已嗎？比起這些，更重要的是，品牌該如何借助KOL的影響力，為自己真正加分！本篇文章將一一闡述您對(duì)2021 KOL營銷的疑問： 

1. 什么是KOL營銷?

2. 誰是意見領(lǐng)袖(KOL)? 

3. KOL營銷的優(yōu)勢(shì)

4. 2021年該如何善用KOL營銷打造成功方程式?

什么是KOL營銷?

基本上，KOL營銷策略指的是品牌與一個(gè)或多個(gè)KOL之間的合作關(guān)系，他們透過國際社交媒體平臺(tái)，如Instagram、Facebook和YouTube或中國的微信、小紅書和微博等，為企業(yè)品牌發(fā)布其產(chǎn)品內(nèi)容。 此時(shí)，你心中是否已經(jīng)有一些既能抓住觀眾眼球，又在市場上極受歡迎的KOL人選呢 ? 但是請(qǐng)注意！縱使擁有上百萬粉絲的KOL，并不意味著就可以保證其營銷活動(dòng)的有效性。關(guān)鍵點(diǎn)就在于，企業(yè)必須挑選合適的KOL，才能吸引對(duì)的受眾，將宣傳效益極大化。在許多情況下，微網(wǎng)紅甚至有60%的高互動(dòng)率，能為品牌提供更成功的轉(zhuǎn)換效果。

誰是意見領(lǐng)袖 (KOL)?

關(guān)于KOL和網(wǎng)紅的定義，許多人基于兩個(gè)術(shù)語所衍生的口碑效應(yīng)而認(rèn)為它們是同等的，但事實(shí)并不如此！

意見領(lǐng)袖（KOL）指的是在特定專業(yè)領(lǐng)域中，有著強(qiáng)大影響力的專家。從傳統(tǒng)的角度來看，他們就像頂尖的科學(xué)家一樣，已經(jīng)在利基市場中建立了聲譽(yù)，只在主要研究公開場合露面。然而，意見領(lǐng)袖在尚未有名氣前，通常始于分享他們的個(gè)人想法，且大部分的目標(biāo)是希望靠著此職業(yè)謀生。

隨著社交媒體的興起，許多KOL擁有更多的媒介和業(yè)務(wù)合作，促使他們更熱衷地在線上發(fā)表專業(yè)意見。在影響力的五個(gè)層級(jí)之中，KOL成為明星級(jí)網(wǎng)紅或大型網(wǎng)紅。換句話說，KOL通常也是影響者，但影響者不一定就是KOL。本質(zhì)上來講，KOL可依照粉絲族群、內(nèi)容和目標(biāo)受眾的不同被歸類為名人、部落客以及網(wǎng)絡(luò)紅人（網(wǎng)紅），而人們透過這些意見領(lǐng)袖所說的話來作為訊息的來源以及決策的依據(jù)。

KOL營銷的優(yōu)勢(shì)

1. 精準(zhǔn)觸及目標(biāo)受眾

高成效的KOL 營銷活動(dòng)核心，首先是讓KOL受到其粉絲的尊重及認(rèn)同，這是將品牌直接與潛在目標(biāo)客戶聯(lián)系起來的通道，有時(shí)還能夠發(fā)現(xiàn)一些未預(yù)期觸及的新客戶特征！而相關(guān)的廣告系列內(nèi)容更可以在社群中創(chuàng)造熱絡(luò)地討論聲量，同時(shí)鼓勵(lì)粉絲成為消費(fèi)者，進(jìn)而提高宣傳活動(dòng)的投資回報(bào)率。

2. KOL的創(chuàng)意貢獻(xiàn)

當(dāng)然，KOL的營銷活動(dòng)包含針對(duì)品牌所客制化的創(chuàng)意內(nèi)容，但面對(duì)觀眾們的高度期待，往往僅能滿足場景設(shè)定之需。想令你的廣告更上一層樓，其實(shí)采納來自KOL們的創(chuàng)作建議為一個(gè)好策略，因?yàn)樗麄兺ǔ１凰麄兊姆劢z視為能夠產(chǎn)生共鳴的對(duì)象。別忘了這些KOL非常了解他們的受眾，且能為了他們產(chǎn)出最具有互動(dòng)性的內(nèi)容。

3. 透過KOL營銷提升品牌知名度

KOL營銷所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)是立竿見影的，還可能是其他數(shù)字廣告策略無法比擬的。這當(dāng)中并沒有什么秘密，僅僅是由于粉絲的信任及他們的集體利益所創(chuàng)造出之影響力，尤其當(dāng)品牌需決勝于激烈競爭的市場時(shí)，這將會(huì)非常實(shí)用。 KOL的營銷活動(dòng)是透過KOL對(duì)產(chǎn)品有充分根據(jù)的評(píng)估來產(chǎn)生比較結(jié)果，向觀眾傳達(dá)可信賴的品牌印象。它能夠立即促進(jìn)品牌知名度的提升，并幫助企業(yè)逐步擊敗競爭對(duì)手。點(diǎn)擊此處，了解更多亞思博策略性KOL營銷服務(wù)訊息。

2021年該如何善用KOL營銷打造成功方程式?

快轉(zhuǎn)至2021年，全球KOL營銷市場規(guī)模達(dá)到140億美元，自2016年以來增長712％，并且仍在持續(xù)壯大中，甚至在這個(gè)疫情肆虐的時(shí)期，仍舊增加了41億。而現(xiàn)在讓消費(fèi)者猶豫的，已不再是眼花撩亂的眾多品牌，而是每天KOL所創(chuàng)造的大量原創(chuàng)內(nèi)容。那么，企業(yè)該如何才能有效地為品牌規(guī)劃KOL營銷策略，在市場中成為最大贏家呢？

1. 網(wǎng)紅直播正夯

其實(shí)直播已經(jīng)在市場上流行一段時(shí)間了，但在疫情封城之前，它并不是全球最主要的領(lǐng)先趨勢(shì)，但有許多互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)養(yǎng)成觀看直播的習(xí)慣了。而即將到來的5G部署，又更進(jìn)一步為品牌鋪好未來道路，以更佳的速度和質(zhì)量提升該渠道，包含流行產(chǎn)業(yè)和展場活動(dòng)也開始將VR和AR技術(shù)納入即時(shí)影片中，為線上觀眾提供更身歷其境的體驗(yàn)。

Smartisan的創(chuàng)始人暨發(fā)言人–羅永浩在抖音上舉辦電商直播，并在此專場售出價(jià)值高達(dá)1550萬美元的產(chǎn)品。
Source: https://www.scmp.com/magazines/style/news-trends/article/3079251/who-luo-yonghao-chinas-once-broke-entrepreneur-who-sold

為了要在不斷發(fā)展的市場中擁有競爭力，企業(yè)絕對(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)，善用可靠并且合適的KOL，成為品牌的網(wǎng)路直播主。去年出現(xiàn)了一個(gè)指標(biāo)性例子，幾個(gè)品牌和抖音與智能手機(jī)制造商Smartisan的中國創(chuàng)始人羅永浩合作，他在抖音上擁有超過780萬的粉絲，在平臺(tái)上銷售各種產(chǎn)品，而在這三小時(shí)的現(xiàn)場直播中，他一共創(chuàng)造超過1.1億人民幣銷售額！由此可見「直播帶貨」的潛力不僅來自真實(shí)的產(chǎn)品展示，還來自粉絲與平易近人的KOL之間的實(shí)際互動(dòng)。

2. KOL的真實(shí)性是營銷中重要的一環(huán)

粉絲越多越好嗎？在KOL營銷的世界里，可能并非如此。當(dāng)我們所看到的內(nèi)容已逐漸商業(yè)化，有時(shí)甚至失去了原創(chuàng)性，與此同時(shí)，網(wǎng)民也變得更聰明了，他們開始謹(jǐn)慎地研究每個(gè)KOL，并急于找出那個(gè)最真實(shí)分享生活的人，希望能依靠KOL 的意見作為參考，而非讓商業(yè)廣告內(nèi)容強(qiáng)加于他們身上。

因此別將所有的雞蛋放同一個(gè)籃子里，只取名聲響亮的KOL！我們建議您分散風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用熟悉自己粉絲的微型或什至納米KOL，在他們的小型溫層里產(chǎn)生巨大影響力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這些「貼近現(xiàn)實(shí)生活的微網(wǎng)紅」有77％的人每天都固定產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，而這些內(nèi)容所造成的互動(dòng)比高級(jí)的KOL更加活躍，且平易近人的性格也使他們能夠引起用戶在社交媒體平臺(tái)上有更多的參與行為。與真實(shí)的KOL合作意味著您品牌的真實(shí)性，進(jìn)而更有效地提高KOL的營銷效益。

3. 借助KOL營銷，打造動(dòng)人品牌故事

當(dāng)給您iPhone和三星這兩個(gè)選項(xiàng)時(shí)，您會(huì)選擇哪一個(gè)？而您選擇的原因又是什么？或許您沒有注意到背后的邏輯，但其實(shí)你總是會(huì)因?yàn)槟銓?duì)對(duì)品牌認(rèn)知的資產(chǎn)價(jià)值，而總是做出有利的選擇。另一方面，對(duì)于公司團(tuán)隊(duì)來說，你們負(fù)責(zé)打造培育整個(gè)品牌，沒有人比你更清楚它的價(jià)值。然而，如何才可以成功在消費(fèi)者心中創(chuàng)造有影響力的品牌？

沒錯(cuò)！ KOL營銷是增強(qiáng)品牌資產(chǎn)的最佳方法之一。而新世代對(duì)于挑選品牌的購買決策也有新的看法 : Z世代中有75%的消費(fèi)者宣稱，會(huì)審視該品牌的行為是否與他們所給的承諾保持一致。為了取得這些細(xì)心消費(fèi)者的信賴，同時(shí)獲得更多轉(zhuǎn)換，與具有類似價(jià)值的KOL合作絕對(duì)是一項(xiàng)具有遠(yuǎn)見的策略，且不應(yīng)該只以一次性宣傳活動(dòng)為目標(biāo)，而是要與有效的KOL建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，例如，具有生態(tài)意識(shí)的品牌可以邀請(qǐng)純素食主義的KOL成為長期合作伙伴，并展示兩者之間的聯(lián)系，攜手并進(jìn)為此議題發(fā)聲。一個(gè)引人入勝且強(qiáng)烈的品牌故事油然而生。

總結(jié)

隨著疫情的爆發(fā)，我們持續(xù)將KOL營銷作為2021年觸及龐大社群媒體用戶的主要戰(zhàn)力。而透過前面的文章，想必您已經(jīng)了解所有的重點(diǎn)策略，如果您仍舊擔(dān)心無法制作有效的KOL廣告活動(dòng)系列，那就交給擁有全方位KOL營銷解決方案的亞思博，我們將善用獨(dú)家開發(fā)的KOOLER AI系統(tǒng)，利用AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)為您篩選出最適合的KOL，同時(shí)一鍵生成廣告活動(dòng)，所有的內(nèi)容管理和分析報(bào)告全在同個(gè)平臺(tái)上完成！想要了解更多有關(guān)亞思博客制化的數(shù)字服務(wù)，請(qǐng)點(diǎn)擊此處，立即獲得免費(fèi)建議！

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