同行企業(yè)的SEO比你做得好，這就是根本原因

對于SEO，每個(gè)人可能都很熟悉，甚至都非常地了解。

對于海外的網(wǎng)站來講，對于我們要優(yōu)化SEO，下面的這些客戶行為邏輯，及優(yōu)化的關(guān)鍵詞的行為，你真的清楚么？

· 對你的企業(yè)來說，最重要的關(guān)鍵詞有哪些

· 客戶會偏向于使用哪個(gè)渠道（Google、Bing、Duckduckgo、Yahoo）進(jìn)行搜索？

· 客戶實(shí)際上在使用哪些關(guān)鍵詞，或者關(guān)鍵語句找到你的企業(yè)？

· 訪問網(wǎng)站客戶的特征是什么？

· 這些關(guān)鍵詞在各個(gè)搜索引擎的SERP（Search Engine Result Page 搜索引擎結(jié)果頁面）上排名分別是多少？

· 用同樣的關(guān)鍵詞，你的競爭對手排名是多少？

· 你的競爭對手在使用的SEO策略是否在影響你的策略？

· 在實(shí)際優(yōu)化方法上，你知道怎么分析同行的策略嗎？

· 你最后一次優(yōu)化你的SEO策略是什么時(shí)候？

無論是外貿(mào)人、銷售人員、營銷人員還是某出海企業(yè)的高層，對于SEO和SEM（Search Engine Optimization 搜索引擎優(yōu)化）都會有一定的了解。

稻米營銷云在梳理這篇文章之時(shí)，不僅僅只是為了幫助SEO從業(yè)人員達(dá)到更深層的理解，提供一個(gè)按步驟進(jìn)行的完善流程，同樣希望幫助海外企業(yè)快速讓將網(wǎng)站優(yōu)化起來，并且得到重視。

分析和優(yōu)化：五步曲

理想客戶畫像

在分析SEO策略之前，首要的任務(wù)是要清楚，我們理想客戶的特征。此時(shí)，最好是用一張紙和一支筆，或者電子文檔形式，將下面這幾個(gè)重要問題的答案勾勒出來，因?yàn)檫@些信息對于優(yōu)化方向非常地重要。

· 你的產(chǎn)品/服務(wù)在為你的客戶解決哪些痛點(diǎn)？

· 你的客戶會怎樣通過搜索引擎尋找解決方案？

· 他們會使用哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索？

· 關(guān)鍵詞是否跟行業(yè)專業(yè)用詞相關(guān)？還是以語句或者問題的方式？

這些信息能幫助你了解哪些關(guān)鍵詞或者語句，是你需要添加到SEO策略里的，以及哪些關(guān)鍵詞是你的競爭對手正在使用的。

在我們獲得這些關(guān)鍵信息后，可以進(jìn)行下一步。

識別競爭對手

幸運(yùn)的是，只要我們愿意花一點(diǎn)時(shí)間針對我們的SEO策略目前在使用的關(guān)鍵詞、語句和問題進(jìn)行分析，就能發(fā)現(xiàn)很多新信息，尤其是涉及到利于我們打敗同行的信息。

首先需要把企業(yè)網(wǎng)站在使用的關(guān)鍵詞、語句和問題進(jìn)行搜索。

此時(shí)，一定需要排查以下影響SEO優(yōu)化的問題：

· 針對不同的關(guān)鍵詞、語句和問題，你的排名是多少？

· 你的競爭對手有哪些以及他們的排名是多少？

· 除了常用的Google，你和同行在Bing、Yahoo、Duckduckgo上的分別排名是多少？

· 利用社交媒體進(jìn)行搜索，比如LinkedIn、Facebook和Twitter，是否存在搜索引擎沒有出現(xiàn)的競爭對手？

要記得，就算你現(xiàn)在的排名是第一頁的第二位，并不代表你不會被第二頁的第五位快速取代。

所以不要只看第一頁，同時(shí)對于同行的分析我們需要定時(shí)進(jìn)行，以獲得最新信息并避免被淘汰。

還有兩個(gè)建議可以幫助你找到更多細(xì)節(jié)：

· 跟銷售人員交流：站在前線，他們很多時(shí)候會對客戶需求和同行有獨(dú)特見解。

· 把你的SEO策略綁定到Google Alerts、百度統(tǒng)計(jì)，只要排名有更新你會瞬間收到通知。

分析競爭對手

以上兩步都是為了識別競爭對手，那么現(xiàn)在我們獲得了同行的名單，是時(shí)候分析他們的SEO策略在并且反推我們優(yōu)化的方向跟內(nèi)容了。

先記下幾個(gè)問題：

· 他們是否在為客戶解決同樣的痛點(diǎn)？

· 他們的產(chǎn)品/服務(wù)跟我們的有哪些區(qū)別？

· 他們的理想客戶畫像是否跟我們的一致？或者有哪些不一樣？

· 如果客戶畫像相同，他們的采用的文案跟我們的是否不一樣？

· 他們的文案包括哪些針對性話題？同樣的話題是否有不一樣的文案重復(fù)展示？

在分析以上問題的時(shí)候，我們有幾個(gè)建議：

· 除了在Google Alerts開通排名更新通知，你也可以在Google Trends針對關(guān)鍵詞進(jìn)行A/B測試。輸入你的企業(yè)名稱+關(guān)鍵詞與同行企業(yè)名稱+關(guān)鍵詞，這樣能看到趨勢線形式的對比。

· 利用Moz提供的免費(fèi)站內(nèi)鏈接探索工具來探索同行官網(wǎng)的采用的文案里包含哪些鏈接，以及他們在如何利用這些鏈接來提高搜索排名。

· 使用BuiltWith提供的免費(fèi)模塊分析工具來分析同行官網(wǎng)有哪些你沒有的功能，以及在使用哪些工具來幫助他們優(yōu)化SEO策略。

借助使用稻米營銷云的數(shù)據(jù)看版來追蹤所有線索來源與訪問行為。

抄襲是無用的

以上分析能幫助你了解你的企業(yè)與同行的SEO策略區(qū)別在哪里。

有了這些信息，就能更加一針見血的清楚，我們所優(yōu)化的官網(wǎng)的哪些文案需要優(yōu)化、哪些模塊需要添加或者放大效果、以及哪些搜索渠道需要提升排名。

打比方說，競爭對手的某個(gè)落地頁面排在Google搜索結(jié)果的第一名，通過我們收集的信息，我們發(fā)現(xiàn)該頁面的鏈接、標(biāo)題以及文案底部都在采用他們的SEO策略的某個(gè)關(guān)鍵詞。

但一定要注意，我們要做的是優(yōu)化，不是抄襲?。?/p>

Google和Bing非常重視用戶體驗(yàn)，所以對于一模一樣的文案，或者提供同樣價(jià)值的搜索結(jié)果是不會推薦的。

利用與同行一樣的關(guān)鍵詞，我們需要創(chuàng)建不一樣的文案，提供不同的價(jià)值，并且在該頁面附帶頗有權(quán)威的外鏈，以及提供對潛在客戶有用的免費(fèi)資源并作為CTA（Call to Action 行為召喚）添加到文案頂部和尾部，就像這篇文章一樣。

可以從優(yōu)化官網(wǎng)的部分功能體驗(yàn)，甚至改變某些文案，來迎合客戶的需求，以此來打造跟同行區(qū)別化的體驗(yàn)?？梢詮牡久谞I銷云提供的下列表篩選出最符合我們創(chuàng)建和提供的免費(fèi)資源：

· 最佳實(shí)踐 - 除了培養(yǎng)潛在客戶，提供實(shí)操方法能幫助你在SERP上提高信譽(yù)，比如銷售策略最佳實(shí)踐、產(chǎn)品應(yīng)用最佳實(shí)踐。

· 教程- 如果我們的產(chǎn)品需要一個(gè)上手階段，受眾很有可能會很積極地留下信息以換取視頻教程。

· 試用 - 試用并不局限于課程或者軟件等企業(yè)產(chǎn)品。很多時(shí)候，你的潛在客戶會想在決定購買之前，先了解該產(chǎn)品是否能滿足他們的需求。例如外貿(mào)常見的送樣，可以作為重要的獲客手段。

· 演示 - 當(dāng)某個(gè)階段的潛在客戶準(zhǔn)備好了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品/服務(wù)的時(shí)候，他們會點(diǎn)擊你設(shè)置的CTA向你的企業(yè)申請演示。

· 抽獎活動 - 大部分人都喜歡獎勵，抽獎活動可以讓你收集更多關(guān)于你的受眾的信息，并同時(shí)可以分享到社交媒體把受眾吸引到你的網(wǎng)站和增加你的品牌影響力。

· 小抄 - 小抄是一種短小精悍的語錄，訪客有可能會把它加入書簽，供將來參考。

· 檢查表 - 核對表跟小抄很相似，你可以把它放在落地頁面的最后面，以便于讀者打印或下載到他們的硬盤上。例如稻米有為企業(yè)準(zhǔn)備過【谷歌PPC廣告自查表】。

· 電子郵件系列促銷 - 郵件系列在節(jié)假日前后特別受歡迎，因?yàn)楹芏嗥放贫紩?【12天】 的主題促銷活動。

· 電子郵件訂閱：商業(yè)博客不僅可以為你的網(wǎng)站帶來更多的流量，而且還可以成為未來潛在客戶的主要來源。所以記得在你的博客上加入一個(gè)簡單的表格，讓訪客輕松訂閱。

· 指南 - 指南有多種形式和大小。終極指南通常包括詳細(xì)的解釋、屏幕截圖和逐步說明。 簡單指南通常包括更濃縮的信息以及更簡潔的排版。此外還有實(shí)操指南、口袋指南、入門指南和高級指南。

· 合集 - 合集是指通過將類似主題的多個(gè)資源聚合成一個(gè)有凝聚力的集合，這樣就可以重新利用已有資源。

· 原創(chuàng)數(shù)據(jù)和研究 - 隨著許多領(lǐng)域變得更加數(shù)據(jù)驅(qū)動，真實(shí)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)變得尤為寶貴。如果你的團(tuán)隊(duì)有足夠的時(shí)間調(diào)研和創(chuàng)造原創(chuàng)研究報(bào)告，這些報(bào)告可以在你的受眾中以及整個(gè)行業(yè)中建立權(quán)威和信任。雖然很耗時(shí)間，但這是具有非常強(qiáng)大影響力的資源。

· 在線研討會 - 隨著疫情對全球貿(mào)易的沖擊，很多出海企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的展會無法開展。所以開始嘗試線上展會、在線研討會（企業(yè)直播）等方式。

· Slideshare 演示文稿 - 和博客文章一樣都能帶來優(yōu)質(zhì)流量，所以部分營銷人員會選擇在Slideshare上免費(fèi)分享演示文稿。

· 模板 - 模板同樣是一個(gè)很好的資源，所以站在客戶的角度，有哪些模版能給他們帶來便利是根據(jù)不同行業(yè)有所不同，比如有助于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的模版、設(shè)計(jì)模版、或者整理客戶信息的模版。

· 現(xiàn)場活動 - 你也可以邀請潛在客戶一起參與由你的企業(yè)舉辦的現(xiàn)場活動，只需要提前收集好參與者的信息并通過電子門票的形式發(fā)送給他們。我們建議結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)到更好的市場效果。

· 工具 - 創(chuàng)建在線工具可能很困難，也很耗時(shí)，但如果它對你的受眾能提供幫助，回報(bào)往往是值得的。稻米云的創(chuàng)始人 Alex 在多年前還是 IT新人時(shí)，曾經(jīng)創(chuàng)建過一個(gè)ROI分析器，幫助客戶了解使用當(dāng)時(shí)的 IT公司的產(chǎn)品的投資回報(bào)。

· 免費(fèi)APP - 免費(fèi)產(chǎn)品是一種能快速積累用戶的獲客模式，適用于 IT行業(yè)的出海企業(yè)。

· 趨勢分析 - 趨勢分析著重于客戶所在行業(yè)的未來趨勢，誰都希望提前獲知「未來」，所以這類信息非常受歡迎。

· 白皮書 - 電子書是非正式并偏重設(shè)計(jì)的深度內(nèi)容。白皮書是更具學(xué)術(shù)性和說服力的報(bào)告，常規(guī)結(jié)構(gòu)是先提出問題，然后再提供解決方案。

最好要給訪客提供獨(dú)一無二的價(jià)值，只有這樣，所有的搜索引擎和社交媒體平臺才會把我們優(yōu)化的頁面推上第一名。

第一名就是不斷的迭代

我們辛苦收集所有信息和分析結(jié)果，都是為了當(dāng)我們需要做決策的時(shí)候，提供可視化、可追蹤、可優(yōu)化的方案，無論是SEO策略、內(nèi)容營銷、產(chǎn)品/服務(wù)定位、或者社交平臺策略。

定期收集信息，不斷優(yōu)化SEO策略和官網(wǎng)內(nèi)容，這樣在各大搜索引擎和社交媒體的排名就能陸續(xù)提升，而對于已經(jīng)達(dá)到前三名的企業(yè)就能保持行業(yè)領(lǐng)袖的地位。

對于出海營銷B2B網(wǎng)站而言，SEO雖然是不可或缺的一項(xiàng)，但為了更快的獲取海外市場，一定不要坐以待斃，精準(zhǔn)的廣告投放方式，可以讓流量跟線索更加聚集，對于出海的獲客的第一步，也更為重要。稻米營銷云致力于幫助客戶精準(zhǔn)提高75%常規(guī)線索轉(zhuǎn)化，降低單條獲客成本20%的費(fèi)用為主旨，團(tuán)隊(duì)整合了中國頂級出海企業(yè)操盤手、美國籍營銷專家，提供端到端的營銷技術(shù)SaaS+廣告代投放服務(wù)。