現(xiàn)在，LinkedIn已經(jīng)成為世界上最大的職業(yè)社交平臺(tái)，相信很多外貿(mào)人或多或少都有在使用領(lǐng)英這個(gè)社交平臺(tái)，部分人把它作為分析客戶信息的工具，另外一部分人把它作為推廣引流的工具，還一部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個(gè)高效的客戶開(kāi)發(fā)工具，LinkedIn已經(jīng)成為越來(lái)越多的外貿(mào)人發(fā)展客戶的重要方式?，F(xiàn)在我們來(lái)談一下LinkedIn營(yíng)銷的小技巧，能給你的官網(wǎng)帶來(lái)更多的流量；
我們知道領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來(lái)展現(xiàn)自己，懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶和客戶營(yíng)銷跟進(jìn)，這需要分為幾個(gè)步驟。備注：使用領(lǐng)英要記得將界面語(yǔ)言更改設(shè)置為英文。
檔案資料越詳細(xì)越好，詳盡的個(gè)人資料可以增加信任，如：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞/公司名稱，這會(huì)幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來(lái)自哪家公司。另外，LinkedIn也是另一級(jí)評(píng)級(jí)，級(jí)別越高，就能得到更多的好友關(guān)注，而這正是我們的潛在客戶。當(dāng)你填寫(xiě)個(gè)人主頁(yè)的時(shí)候，確保你的公司地址，郵箱，域名等關(guān)鍵信息都是清晰的，訪問(wèn)者在瀏覽的時(shí)候可以很容易的進(jìn)入。即便某人訪問(wèn)了您的主頁(yè)卻沒(méi)有互相添加好友，我們也可以根據(jù)訪客記錄來(lái)增加關(guān)注，從而提高我們主頁(yè)的關(guān)注度。
當(dāng)用戶搜索諸如行業(yè)或產(chǎn)品等信息時(shí)，有可能找到我們公司的主頁(yè)，這是更精確的搜索，同樣，搜索的來(lái)源更多的是潛在的客戶。
如果你是新注冊(cè)的領(lǐng)英帳號(hào)，一定要先完善好你的領(lǐng)英帳號(hào)個(gè)人信息資料，同時(shí)因?yàn)轭I(lǐng)英人脈級(jí)別限制的規(guī)則，領(lǐng)英上很多人是你無(wú)法添加的，所以可以讓自己的同事、朋友加自己為好友，并尋找自己行業(yè)內(nèi)可以添加的人，以及系統(tǒng)推薦的人添加，去逐步建立和擴(kuò)大自己的人脈圈。
LinkedIn營(yíng)銷時(shí)，通過(guò)搜索我們可以獲得客戶的關(guān)注。例如，我們搜索行業(yè)名，公司名，產(chǎn)品名等等，并在這些結(jié)果中找到我們的目標(biāo)公司的雇員作為好友。另外一個(gè)是通過(guò)推薦的方法來(lái)增加顧客。也就是說(shuō)，當(dāng)與現(xiàn)有客戶溝通時(shí)，要讓他介紹相關(guān)的目標(biāo)客戶。
在linkedin客戶開(kāi)發(fā)的使用中，group板塊是大部分使用LinkedIn的外貿(mào)人使用最多的LinkedIn版塊，原因之一就是Group里面有大量的“現(xiàn)成客戶”和詢盤(pán)信息。使用關(guān)鍵詞搜索proups，申請(qǐng)入會(huì)后即可發(fā)送廣告。
一旦你成為其中成員，你不僅可以關(guān)注群組內(nèi)的最新資訊和大家的關(guān)注點(diǎn)和需求，還可以查看其它成員信息。如果你能夠加入潛在客戶群聚集的群組，那么可能幾個(gè)月的客戶線索都不用愁了。
這條微博和微信發(fā)布時(shí)一樣。能經(jīng)常發(fā)布一些產(chǎn)品信息或行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)新聞等是我們的好選擇。朋友看到了，產(chǎn)生了興趣，他就變成了我們的客戶。
資料顯示，LinkedIn營(yíng)銷已成為越來(lái)越多商人的選擇，因此外貿(mào)企業(yè)趕緊利用這個(gè)營(yíng)銷利器。為此，稻米營(yíng)銷云收集到了一份《中國(guó)B2B品牌全球化營(yíng)銷白皮書(shū)》，可私信我獲取下載地址；
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