在谷歌海外推廣中，如何通過(guò)用戶控制平衡自動(dòng)出價(jià)？

Google Ads，谷歌競(jìng)價(jià)廣告“審核中”是什么意思在“3個(gè)方便的自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)的Google Ads腳本”中，我介紹了加快按點(diǎn)擊付費(fèi)管理的方法。但是，以我的經(jīng)驗(yàn)，廣告商應(yīng)該謹(jǐn)慎接受Google推動(dòng)廣告系列自動(dòng)化的努力。關(guān)鍵是要在自動(dòng)化和用戶控制之間找到適當(dāng)?shù)钠胶?。出價(jià)策略是最常見(jiàn)的自動(dòng)化形式之一。Google的“智能出價(jià)”流程通過(guò)以下方式使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化廣告效果：

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。設(shè)置所需的每次獲取費(fèi)用。例如，如果較高的金額無(wú)利可圖，則每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)低于25美元

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。理想的廣告支出回報(bào)率類(lèi)似于目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。例如，如果該水平對(duì)于獲利而言是必需的，則將目標(biāo)ROAS設(shè)置為300％。

最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。Google會(huì)將廣告展示給最有可能根據(jù)其行為和其他數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者。

最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值。與“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”相似，此過(guò)程旨在獲得產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化價(jià)值的點(diǎn)擊次數(shù)。

最大化點(diǎn)擊次數(shù)。Google將設(shè)置您的出價(jià)以在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點(diǎn)擊。

目標(biāo)展示份額。設(shè)置以給定短語(yǔ)為目標(biāo)的搜索展示次數(shù)的百分比。通常，更多的展示需要更多的預(yù)算。

但是廣告商可以采取一些措施來(lái)進(jìn)行更多控制。

控制自動(dòng)出價(jià)

設(shè)置廣告組一級(jí)的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。默認(rèn)情況下，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是在廣告系列一級(jí)設(shè)置的。例如，宣傳咖啡桌的廣告系列的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為50元。但是，并非廣告系列中的每個(gè)廣告組都可以保證達(dá)到50美元的目標(biāo)。一些廣告組可能需要較高的金額，而另一些則需要較低的金額。例如，橢圓形咖啡桌的毛利率可能很高，因此可以支持75美元的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。但是方形咖啡桌的利潤(rùn)率可能會(huì)降低，并要求目標(biāo)價(jià)為35美元。

如果您有足夠的歷史數(shù)據(jù)，Google可以估算目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的效果。

設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)限制。使用“最大化點(diǎn)擊次數(shù)和目標(biāo)展示份額”的出價(jià)策略，請(qǐng)始終設(shè)置您愿意支付的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。這是目標(biāo)展示份額的要求，但不是“最大化點(diǎn)擊次數(shù)”的要求。設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用有助于增加流量。例如，如果您將預(yù)算為50美元的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)置為2美元，則將獲得至少25次點(diǎn)擊。否則，您可能需要為每次點(diǎn)擊支付更多費(fèi)用，例如，僅收到18次。

選擇最具影響力的轉(zhuǎn)化操作。使用任何智能出價(jià)策略，針對(duì)最佳轉(zhuǎn)化操作進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值”而言尤其如此。兩者都吸引了最有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化的用戶。但兩者都不允許最高CPC限制。如果Google認(rèn)為用戶更可能轉(zhuǎn)化，則平均CPC為5美元的關(guān)鍵字可能會(huì)增加到10美元。潛在地為點(diǎn)擊支付更多費(fèi)用不是問(wèn)題。關(guān)鍵是要確保您圍繞正確的轉(zhuǎn)化進(jìn)行了優(yōu)化-例如，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶與簽署時(shí)事通訊的用戶。

使用投資組合出價(jià)策略。廣告客戶可以在多個(gè)廣告系列中應(yīng)用出價(jià)策略，類(lèi)似于否定關(guān)鍵字和廣告附加信息。假設(shè)您想最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)或在多個(gè)廣告系列中定位展示次數(shù)份額。您可以將每種策略分配給具有投資組合出價(jià)策略的所有廣告系列。經(jīng)常檢查出價(jià)策略。出價(jià)策略會(huì)隨著時(shí)間而變化。廣告系列或廣告組一個(gè)月的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)在下個(gè)月更改。廣告商通常在數(shù)量和效率之間交替。例如，在第四季度期間，可能需要較高的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。一月到來(lái)，效率可能更為重要，因此必須降低成本。同樣，智能出價(jià)指標(biāo)可能會(huì)發(fā)生變化。廣告客戶可以先使用“最大化點(diǎn)擊次數(shù)”策略來(lái)獲得流量，然后再切換到“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”?；蛘?，廣告客戶可以針對(duì)“最大轉(zhuǎn)化次數(shù)”進(jìn)行優(yōu)化，然后實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)展示占有率，從而更有成果。簡(jiǎn)而言之，在涉及自動(dòng)出價(jià)策略時(shí)，切勿“設(shè)置并忘記它”。