新政之下，休閑游戲出海如何借力網(wǎng)紅營銷？

休閑游戲出海的整體情況 

隨著國內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)不斷緊縮，出海已然成為了大多休閑游戲廠商的不二選擇，不過真正邁出步伐時(shí)卻常面臨著各種各樣的難題，因此，在布局出海動(dòng)作前需先對(duì)當(dāng)下休閑游戲在不同地區(qū)的一個(gè)出海情況有一定的把握，方可決定下一顆棋子的落腳點(diǎn)。

• 超休閑游戲：美國、英國、日本、韓國是其內(nèi)購營收來源集中地區(qū)，其中美國和韓國增勢(shì)迅猛；巴西和印度對(duì)其熱度高漲，將成為出海新目標(biāo)地。

• 休閑游戲：在印度、日本、臺(tái)灣地區(qū)、韓國快速獲客；而美國用戶流失嚴(yán)重；Top9地區(qū)全線增長(zhǎng)，日本休閑玩家付費(fèi)能力遠(yuǎn)超其它地區(qū)。 

• 中度游戲：在美國、巴西、日本快速獲客，兩印地區(qū)仍然為重要的獲客地區(qū)；日本、美國、韓國、臺(tái)灣地區(qū)的付費(fèi)能力強(qiáng)且穩(wěn)定增長(zhǎng)。

可見，不同程度的休閑游戲，主要獲客市場(chǎng)大多都分布在不同區(qū)域，那休閑游戲廠商都是如何快速獲取這些“高熱度”地區(qū)的游戲用戶的呢？

[買量] 是他們的常規(guī)做法，包括渠道優(yōu)化，廣告買量以及內(nèi)容營銷。

休閑游戲出海，目前有哪些痛點(diǎn)？

即便通過不斷的買量可以迅速獲客，打入某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是，買量需求的增加往往會(huì)導(dǎo)致買量成本的不斷走高，[廠商越來越買不起了]。的確，受大盤影響以及競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)加大，買量成本愈加難控制確實(shí)是休閑游戲普遍面臨的一個(gè)瓶頸，除此之外還包括： 

• 素材易疲勞，更新?lián)Q代快。

• 游戲玩法內(nèi)容單一，需要情景來匹配。

• 內(nèi)容不夠豐富導(dǎo)致用戶流失快，做留存難，長(zhǎng)留存比較低，所以要求前期的變現(xiàn)能力要強(qiáng)。

[如何靠網(wǎng)紅營銷解決休閑游戲的這些痛點(diǎn)？]

此情此景之下，怎么做才能逐步突破重重困局呢？隨著網(wǎng)紅營銷這一后起之秀不斷受到熱捧，網(wǎng)紅營銷出圈的商家也不在少數(shù)，[網(wǎng)紅營銷的打法值得一試]。

即通過本土化的KOL素材內(nèi)容，再加上大媒體擴(kuò)量投放，加倍放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力，從而提升消費(fèi)，降低成本，提升留存。

[那和傳統(tǒng)的線上買量相比，網(wǎng)紅營銷究竟有何獨(dú)到之處？]

高互動(dòng)：本土公信力大V引導(dǎo)正面熱議，影響粉絲行為刺激下載

高留存：平均留存率較普通投放效果廣告高10%-20%

高回報(bào)：投入1美元能獲利6.5-20美元

影響持久：長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，Youtube視頻營銷影響力可長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月

由上，網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢(shì)可見一斑，那就休閑游戲而言，出海該怎么做網(wǎng)紅營銷? 以下是一些相關(guān)思路：

Step1 深刻理解目標(biāo)地的市場(chǎng)情況, 如用戶喜好，網(wǎng)紅特點(diǎn)，市場(chǎng)動(dòng)向等；

Step2 制定游戲的全生命周期營銷策略，包括沖榜期，成長(zhǎng)期，流失期，穩(wěn)定期；

Step3 針對(duì)不同階段推廣目的，匹配不同量級(jí)網(wǎng)紅矩陣；針對(duì)不同游戲特色進(jìn)行網(wǎng)紅篩選；

Step4 評(píng)估網(wǎng)紅營銷效果，包括網(wǎng)紅的內(nèi)容，數(shù)值以及用戶的質(zhì)量等；

按照這些思路一步一步來，才能慢慢掌握出海網(wǎng)紅營銷的技巧，以下就是Youdao Ads在這些思路脈絡(luò)之下做的2個(gè)休閑游戲KOL營銷案例：

該款游戲已經(jīng)上線多年，處于瓶頸期需要增加曝光量，Youdao Ads推薦了越南地區(qū)多人互動(dòng)式網(wǎng)紅頻道以及生活類的網(wǎng)紅，最終游戲上線第一天視頻觀看量達(dá)300w+，當(dāng)月沖榜該地區(qū)第一。

第二個(gè)案例來自一款博彩類休閑游戲，投放地區(qū)為印尼，但是因?yàn)橛∧嵋咔閲?yán)重，在家不社交，所以Youdao Ads推薦了推薦情侶互動(dòng)，通過小游戲互動(dòng)拉進(jìn)大家之間的距離；

由于該款游戲內(nèi)容豐富，所以選擇當(dāng)?shù)卮诡惐容^大的博主做一下游戲試玩解說，同時(shí)，朋友之間也可以通過游戲進(jìn)行互動(dòng)，同樣取得了非常好的播放量和互動(dòng)效果。