社交、電商、游戲出海怎么玩？這份網紅營銷干貨請收好！

來源：

作者：網紅營銷最有道

時間：2021-08-04

Youdao ADs 揭秘社交、電商、游戲多行業(yè)出海的網紅營銷方法論。

2021年3月25日-4月2日，Youdao ADs攜手Enjoy出海學院出海Go Global Developer Summit (GGDS) 春季開發(fā)者出海大會，從社交產品出海、電商品牌出海以及游戲出海的角度進行了三場主題演講，面向廣大出海企業(yè)及同行分享營銷經驗及獨特見解！

錯過直播的旁友不用擔心，下面讓小編帶你盤點揭秘網紅營銷新趨勢，尋找企業(yè)出海營銷的制勝之道。

多管齊下

荷爾蒙經濟助推社交產品出海

人都是社交動物。在網絡世界，人們不同層次的荷爾蒙需求能夠以秀場直播、語音房、約會交友、1V1視頻等方式得到滿足。社交娛樂類應用軟件是一項高需求服務，用戶通常具有較高的付費意愿，以充值會員、付費聊天或送禮打賞的方式滿足自身的荷爾蒙需求。

Youdao ADs高級營銷經理鐘嬌總結了以海外頭部媒體直接投放、海外KOL本土化素材投放、網紅合作及線下活動為主的社交產品出海營銷方法，并強調出海應尊重當?shù)匚幕?/span>

海外頭部媒體直接投放

海外頭部媒體直接投放作為覆蓋面最廣泛的營銷手段，往往占據(jù)了營銷預算的大部分。鐘嬌表示，針對不同的推廣平臺，社交產品投放素材多元靈活，真人視頻及模板視頻可疊加投放。

海外KOL本土化素材投放

如何助力社交產品更好地獲取目標市場？

鐘嬌的答案是：與當?shù)鼐W紅合作產出本土方言化素材。由本土網紅創(chuàng)作的方言素材，更懂當?shù)赜脩舻奈幕晳T，也更易為接受和廣泛傳播，比常規(guī)視頻推廣效果更好。

社交產品出海推廣，通過邀請KOL與主播連麥并錄制視頻素材，以KOL素材投放大媒體，用戶獲取成本低，實現(xiàn)低成本大面積覆蓋，有效提升投資回報率及留存。

Youdao ADs 本地化投放案例，效果顯著

海外網紅合作及線下活動

鐘嬌認為，刺激異性用戶荷爾蒙需求是社交產品出海的關鍵。出海社交產品可與知名網紅合作，采取創(chuàng)意視頻、直播、圖片等形式進行營銷推廣：網紅在Youtube渠道發(fā)布創(chuàng)意視頻，或在推廣直播平臺做直播，亦或配合拍攝圖片上傳到社交產品渠道進行宣傳。

此外，出海社交產品還可以與當?shù)亟M織或品牌合作，舉辦大型線下活動，從而提高媒體曝光，改善潛在用戶對產品的原有刻板形象，提升社交產品口碑。

尊重當?shù)匚幕陀脩袅晳T

對想要出海的社交產品，鐘嬌最后建議，應因地制宜，針對開放或保守的地區(qū)設計網紅視頻矩陣，持續(xù)影響粉絲，吸引粉絲下載。

例如，在保守的中東地區(qū)，Youdao ADs與某中東網紅合作以口播方式推廣某款社交小游戲app，號召粉絲下載，最終CPI和留存與Facebook投放相比更高。通過大媒體投放、網紅視頻投放、網紅視頻素材剪輯助力大媒體三方式結合，助力廣告主獲得較好的推廣效果。

選對玩法

孵化出海電商品牌

2020年疫情下的電商產業(yè)通過數(shù)字營銷和網紅營銷實現(xiàn)了逆境突圍。如今，電商行業(yè)競爭愈演愈烈，網紅營銷為影響力制勝之道。DTC (Direct-To-Customer) 品牌重視社交媒體布局和SEO流量挖掘，以精細化的網紅營銷手段獲取社交流量。Youdao ADs高級營銷經理蘇雯從網紅營銷的優(yōu)勢及五大常見電商網紅營銷方式，介紹了電商網紅營銷出海方面的經驗。

網紅營銷優(yōu)勢突出

與傳統(tǒng)廣告相比，網紅營銷更有利于建立品牌知名度，獲取用戶信任。蘇雯認為，網紅營銷適用于電商品牌出海的全過程。出海前期，DTC品牌能夠借助網紅公信力塑造產品鮮明的形象，提升品牌知名度，扭轉新生品牌在市場占有上的劣勢。通過網紅推廣，粉絲會通過搜索引擎和購物平臺進一步了解品牌和產品，有助于搜索引擎結果優(yōu)化。精準篩選高契合度的網紅合作，利用Facebook、谷歌等大媒體平臺進行二次廣告投放，能夠延長廣告的價值周期。