社交、電商、游戲出海怎么玩？這份網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)干貨請(qǐng)收好！

2021年3月25日-4月2日，Youdao ADs攜手Enjoy出海學(xué)院出海Go Global Developer Summit (GGDS) 春季開(kāi)發(fā)者出海大會(huì)，從社交產(chǎn)品出海、電商品牌出海以及游戲出海的角度進(jìn)行了三場(chǎng)主題演講，面向廣大出海企業(yè)及同行分享營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)特見(jiàn)解！

錯(cuò)過(guò)直播的旁友不用擔(dān)心，下面讓小編帶你盤(pán)點(diǎn)揭秘網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，尋找企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道。

多管齊下

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)助推社交產(chǎn)品出海

人都是社交動(dòng)物。在網(wǎng)絡(luò)世界，人們不同層次的荷爾蒙需求能夠以秀場(chǎng)直播、語(yǔ)音房、約會(huì)交友、1V1視頻等方式得到滿(mǎn)足。社交娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用軟件是一項(xiàng)高需求服務(wù)，用戶(hù)通常具有較高的付費(fèi)意愿，以充值會(huì)員、付費(fèi)聊天或送禮打賞的方式滿(mǎn)足自身的荷爾蒙需求。

Youdao ADs高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理鐘嬌總結(jié)了以海外頭部媒體直接投放、海外KOL本土化素材投放、網(wǎng)紅合作及線(xiàn)下活動(dòng)為主的社交產(chǎn)品出海營(yíng)銷(xiāo)方法，并強(qiáng)調(diào)出海應(yīng)尊重當(dāng)?shù)匚幕?/span>

海外頭部媒體直接投放

海外頭部媒體直接投放作為覆蓋面最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段，往往占據(jù)了營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的大部分。鐘嬌表示，針對(duì)不同的推廣平臺(tái)，社交產(chǎn)品投放素材多元靈活，真人視頻及模板視頻可疊加投放。

海外KOL本土化素材投放

如何助力社交產(chǎn)品更好地獲取目標(biāo)市場(chǎng)？

鐘嬌的答案是：與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作產(chǎn)出本土方言化素材。由本土網(wǎng)紅創(chuàng)作的方言素材，更懂當(dāng)?shù)赜脩?hù)的文化習(xí)慣，也更易為接受和廣泛傳播，比常規(guī)視頻推廣效果更好。

社交產(chǎn)品出海推廣，通過(guò)邀請(qǐng)KOL與主播連麥并錄制視頻素材，以KOL素材投放大媒體，用戶(hù)獲取成本低，實(shí)現(xiàn)低成本大面積覆蓋，有效提升投資回報(bào)率及留存。

Youdao ADs 本地化投放案例，效果顯著

海外網(wǎng)紅合作及線(xiàn)下活動(dòng)

鐘嬌認(rèn)為，刺激異性用戶(hù)荷爾蒙需求是社交產(chǎn)品出海的關(guān)鍵。出海社交產(chǎn)品可與知名網(wǎng)紅合作，采取創(chuàng)意視頻、直播、圖片等形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣：網(wǎng)紅在Youtube渠道發(fā)布創(chuàng)意視頻，或在推廣直播平臺(tái)做直播，亦或配合拍攝圖片上傳到社交產(chǎn)品渠道進(jìn)行宣傳。

此外，出海社交產(chǎn)品還可以與當(dāng)?shù)亟M織或品牌合作，舉辦大型線(xiàn)下活動(dòng)，從而提高媒體曝光，改善潛在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的原有刻板形象，提升社交產(chǎn)品口碑。

尊重當(dāng)?shù)匚幕陀脩?hù)習(xí)慣

對(duì)想要出海的社交產(chǎn)品，鐘嬌最后建議，應(yīng)因地制宜，針對(duì)開(kāi)放或保守的地區(qū)設(shè)計(jì)網(wǎng)紅視頻矩陣，持續(xù)影響粉絲，吸引粉絲下載。

例如，在保守的中東地區(qū)，Youdao ADs與某中東網(wǎng)紅合作以口播方式推廣某款社交小游戲app，號(hào)召粉絲下載，最終CPI和留存與Facebook投放相比更高。通過(guò)大媒體投放、網(wǎng)紅視頻投放、網(wǎng)紅視頻素材剪輯助力大媒體三方式結(jié)合，助力廣告主獲得較好的推廣效果。

選對(duì)玩法

孵化出海電商品牌

2020年疫情下的電商產(chǎn)業(yè)通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了逆境突圍。如今，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為影響力制勝之道。DTC (Direct-To-Customer) 品牌重視社交媒體布局和SEO流量挖掘，以精細(xì)化的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)手段獲取社交流量。Youdao ADs高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理蘇雯從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)及五大常見(jiàn)電商網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式，介紹了電商網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)出海方面的經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)突出

與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更有利于建立品牌知名度，獲取用戶(hù)信任。蘇雯認(rèn)為，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)適用于電商品牌出海的全過(guò)程。出海前期，DTC品牌能夠借助網(wǎng)紅公信力塑造產(chǎn)品鮮明的形象，提升品牌知名度，扭轉(zhuǎn)新生品牌在市場(chǎng)占有上的劣勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)紅推廣，粉絲會(huì)通過(guò)搜索引擎和購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，有助于搜索引擎結(jié)果優(yōu)化。精準(zhǔn)篩選高契合度的網(wǎng)紅合作，利用Facebook、谷歌等大媒體平臺(tái)進(jìn)行二次廣告投放，能夠延長(zhǎng)廣告的價(jià)值周期。

玩轉(zhuǎn)電商網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

那么，如何才能充分發(fā)揮網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，助力出海電商品牌成功孵化呢？蘇雯以其豐富的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了五種常見(jiàn)的品牌出海網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)手段：

開(kāi)箱視頻/測(cè)評(píng)類(lèi)。由品牌向有名氣的網(wǎng)紅寄去PR包裹供博主們開(kāi)箱測(cè)評(píng)或粉絲抽獎(jiǎng)，并借紅人之口宣傳商品信息，直接面對(duì)潛在買(mǎi)家“種草”；

直播帶貨。網(wǎng)紅在電商及社交媒體平臺(tái)直播中結(jié)合語(yǔ)境進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以利用用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)欲及時(shí)收割訂單；

廣告植入。在Youtube和Tiktok平臺(tái)上的網(wǎng)紅原生創(chuàng)意視頻中植入產(chǎn)品或電商平臺(tái)的宣傳視頻，將品牌/產(chǎn)品宣傳與視頻做到深度互動(dòng)和融合；

病毒式營(yíng)銷(xiāo)。以Tiktok品牌挑戰(zhàn)賽為例，同質(zhì)內(nèi)容大量、快速鋪開(kāi)，在站內(nèi)多點(diǎn)曝光，豐富營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)最大化提升品牌曝光及互動(dòng)，輕松破圈；

其他視頻/圖文。包括IGTV/Story 以及贈(zèng)送產(chǎn)品的形式，由網(wǎng)紅展示宣傳。