之前小U和一個(gè)賣家朋友聊天,他說選品不重要,做獨(dú)立站的關(guān)鍵是營(yíng)銷渠道和引流。
但其實(shí)選品是獨(dú)立站的基礎(chǔ)和根本,選好品是獨(dú)立站銷售成功的開始。
不求靠選品一夜爆紅,但起碼選對(duì)品,讓你的營(yíng)銷事半功倍。
選品是一個(gè)很難的事情,需要對(duì)比大量的數(shù)據(jù),對(duì)各個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)需求進(jìn)行分析,太熱門和太小眾的產(chǎn)品都不是我們獲利的最佳選擇。
2021某熱銷品類熱銷第一的產(chǎn)品我們2022年再進(jìn)場(chǎng)去賣可以嗎? 答案一定是不可以,那顯然已經(jīng)是一片不值得進(jìn)入的紅海了。
本期文章,小U結(jié)合Shopify2021年的銷售數(shù)據(jù),給大家?guī)砭艏?xì)選后的2022年的8個(gè)熱銷類別和20種趨勢(shì)產(chǎn)品,希望可以給正在選品的大家一些啟發(fā)。
目錄 CONTENT
1. 家居用品&裝飾
2. 美妝美發(fā)
3.環(huán)境友好型
4. 運(yùn)動(dòng)潮流
5. 時(shí)尚服飾
6. 玩具
7. 機(jī)動(dòng)車相關(guān)產(chǎn)品
8. 辦公和文具
1. 家居用品&裝飾
在大家的記憶里,家居用品和裝飾品爆火的時(shí)期一定是2020新冠大流行期間。大家宅在家里無法出門,于是開始搗鼓家里的各種裝飾。
如今,過了一整個(gè)2021年,大家對(duì)于家居裝飾品的熱情也絲毫沒有減退,似乎在疫情期間養(yǎng)成了裝扮家里的好習(xí)慣。據(jù)外媒預(yù)測(cè),家居裝飾品在 2021 年至 2026 年間還將持續(xù)增長(zhǎng) 4.8%。
在家居裝飾類別中,小U要重點(diǎn)給大家介紹4款產(chǎn)品:
(1)家用地毯
為什么推薦地毯呢?
首先看數(shù)據(jù),地毯市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在 2022 年至 2026 年間增長(zhǎng)4%。
北美、南美、歐洲、大洋洲等市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇家居裝飾時(shí)會(huì)優(yōu)先挑選地毯。疫情過后,房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,很多人搬入新家的第一件事情也是挑選新的地毯。
地毯既有功能型的防止灰塵污垢進(jìn)入家中的門墊,也有極具美感和藝術(shù)價(jià)值的客廳、臥室裝飾,上架地毯的時(shí)候可以按照使用場(chǎng)景進(jìn)行分類。
(2)床上用品
床上用品不僅是我們常說的四件套,毯子、床單、床墊、枕頭、靠墊、床單、羽絨被、被子等都屬于床上用品。
消費(fèi)者對(duì)床上用品的功能性需求在于舒適、衛(wèi)生、改善睡眠。同時(shí),也會(huì)把床上用品作為裝飾家里的一部分。設(shè)計(jì)美觀獨(dú)特的床上用品非常受歡迎,2022年至2026年間預(yù)計(jì)將增長(zhǎng) 6%。
(3)家用收納
家用收納,又稱家用儲(chǔ)物容器的需求一直存在,在2022年仍將持續(xù)熱賣。幫助人們整理和儲(chǔ)存衣物、食物、用品和其他家居用品,好看的收納容器還可以用作家居裝飾,海外消費(fèi)者尤其喜歡根據(jù)自己存放的物品和房間風(fēng)格選擇合適的收納容器。
(4)廚房巾
根據(jù)IMARC集團(tuán)的研究,到2026年,廚房巾的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到209億美元,未來幾年將保持適度增長(zhǎng)。
做家居用品的類目可不能忽視廚房巾,用于清潔家具表面尤其是廚房灶臺(tái)等一些地方的一次性或循環(huán)使用的毛巾是絕對(duì)的熱門產(chǎn)品。
(5)裝飾瓶
根據(jù)Shopify官方數(shù)據(jù)顯示,2021年Shopify上裝飾瓶的全球訂單增長(zhǎng)(YOY)達(dá)到了438%。其中,英國消費(fèi)者是最主要的購買人群。
裝飾瓶有許多不同的形式,不局限于傳統(tǒng)的花瓶,陶甕和罐子等等能夠滿足任何裝飾需求的瓶子都非常受歡迎。
溫馨提示:小U認(rèn)為,中國景德鎮(zhèn)的陶瓷制品就是不錯(cuò)的選擇。你還可以自己回收舊瓶子進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作和改造,販賣設(shè)計(jì),也是非常獨(dú)特的賣點(diǎn)。
2. 美妝美發(fā)
(1)頭巾
頭巾算得上是永恒的時(shí)尚配飾了。谷歌趨勢(shì)顯示,“Headscarf”的搜索量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。此外,頭巾即使在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候也不會(huì)受很大的影響,這屬于“口紅效應(yīng)”下的沖動(dòng)消費(fèi)品,價(jià)格低,靠走量取勝。
小U建議賣頭巾的商家可以根據(jù)發(fā)型時(shí)尚趨勢(shì)打造頭巾搭配方案進(jìn)行產(chǎn)品展示和營(yíng)銷。
(2)假睫毛
假睫毛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說是相對(duì)比較激烈了,但是仍有不錯(cuò)的發(fā)展空間。2021年全球假睫毛市場(chǎng)價(jià)值13.7728億美元,預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到20.4661億美元;復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.8%。
所以盡管現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者多,但市場(chǎng)體積在不斷增大,也是可以持續(xù)售賣的萬年青產(chǎn)品。
(3)美甲甲片、延長(zhǎng)甲
直男對(duì)于女生做指甲一直是一種不理解的態(tài)度,但美甲是全球女生共有的愛好。比起去美甲店,海外的很大一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試自己購買甲片DIY美甲(主要是人工成本高,美甲店太貴)。
谷歌趨勢(shì)關(guān)于“Nail extensions”的搜索量也有大幅增長(zhǎng),證明它是一個(gè)越來越受歡迎的趨勢(shì)項(xiàng)目。
3. 環(huán)境友好型
這是一個(gè)相當(dāng)新的熱銷趨勢(shì),而且在未來30年都會(huì)收到持續(xù)關(guān)注。歐盟的所有國家正在生態(tài)轉(zhuǎn)型的過程中,而這個(gè)過程將在 2055 年左右完成。
消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的意識(shí)也越來越強(qiáng),大家意識(shí)到氣候變化的后果,許多人會(huì)自發(fā)地在日常生活中節(jié)能減排,當(dāng)然也包括選購環(huán)境友好型的產(chǎn)品。
對(duì)于跨境賣家來說,尤其是想要打造品牌的賣家,主打環(huán)保材料制造的產(chǎn)品可能是在未來幾年打造品牌的不錯(cuò)選擇。
在這個(gè)大品類里,小U給大家列舉2個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品:
(1)軟木筆記本套&手機(jī)殼
考慮到筆記本電腦市場(chǎng)在 2022 年至 2028 年間預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn) 31% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率,所以,它的配件筆記本電腦套也同樣有著巨大的需求。而這種由軟木制成的可生物降解的筆記本電腦保護(hù)套則是具有熱賣潛力的一款產(chǎn)品。同時(shí),大家對(duì)于可降解的手機(jī)殼也非常感興趣。
溫馨提示:大家還可以靈活地運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)POD(Print on demand-按需打?。┊a(chǎn)品的需求到這個(gè)類別中哦。
(2)軟木可堆肥瑜伽墊
瑜伽在過去幾年變得越來越流行,已經(jīng)成為了全球最受歡迎的10項(xiàng)健身活動(dòng)之一。2021 年市值約為 116 億美元,2026 年將達(dá)到 152 億美元。把瑜伽墊與生態(tài)可持續(xù)性趨勢(shì)相結(jié)合,簡(jiǎn)直是新品牌的完美選擇。
4. 運(yùn)動(dòng)潮流
運(yùn)動(dòng)類目也是新冠大流行期間形成的一大熱銷品類,后疫情時(shí)代人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類目的需求也逐漸從室內(nèi)轉(zhuǎn)向戶外。
從運(yùn)動(dòng)服裝到配飾再到運(yùn)動(dòng)器材(舉重、健身車、球拍、球等)都是我們可以銷售的產(chǎn)品。
和小U一起看2個(gè)在體育類別中的熱門產(chǎn)品:
(1)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品
運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品品的主要受眾是青少年和 20 至 30 歲的年輕人,他們?cè)趹敉膺\(yùn)動(dòng)時(shí)想要找到舒服又好看的服裝、鞋子、帽子的需求促使這一品類迅速增長(zhǎng)。
選擇售賣這一品類需要注重你的價(jià)格,因?yàn)樵诰W(wǎng)購的時(shí)候,大部分消費(fèi)者都希望找到比傳統(tǒng)線下門店更高性價(jià)比的產(chǎn)品。
在這一產(chǎn)品類目下,網(wǎng)布鞋是2021年銷量非常矚目的,已經(jīng)成為了都市運(yùn)動(dòng)一族必備的單品,并且需求還在持續(xù)增長(zhǎng)中。
(2)戶外運(yùn)動(dòng)水壺
這是運(yùn)動(dòng)詞條下搜索量最大的產(chǎn)品之一,每年的訂單量也非常的可觀。最主要的是,成本較低,適合新入場(chǎng)的賣家。
5. 時(shí)尚服飾
時(shí)尚品類對(duì)注重外表的女性和男性具有極大的吸引力,但競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,退貨率也比較高。盡管如此,由于市場(chǎng)需求巨大,很多賣家還是愿意在這個(gè)領(lǐng)域里分一杯羹。所以,小U還是為大家找了兩個(gè)有關(guān)時(shí)尚服裝類的最新熱賣品。
(1)比基尼
已經(jīng)在銷售服裝的賣家,不妨把比基尼內(nèi)衣線在22年夏天來臨之前發(fā)展起來。受疫情影響不能去海邊玩耍的外國友人一定對(duì)下一個(gè)夏天充滿了期待。但是考慮到此類物品退換貨的問題,建議供應(yīng)鏈能力較弱的賣家不要輕易入場(chǎng)。
溫馨提示:把比基尼和內(nèi)衣與其他物品,例如高腰褲子、外套搭配在一起銷售會(huì)比直接推送比基尼更有效果哦。
(2)塑身衣
嚴(yán)格來說,塑身衣不是一個(gè)時(shí)尚單品,但很多人在打扮時(shí)都用它來獲得更好的體型。還是同樣的建議,搭配其他服裝進(jìn)行銷售效果更佳。
(3)極簡(jiǎn)首飾
珠寶首飾這個(gè)利基市場(chǎng)近年來也一直處于大熱的狀態(tài),要問什么產(chǎn)品最流行,答案肯定是“極簡(jiǎn)珠寶”。全球范圍內(nèi)的谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者對(duì)此類商品“Minimalist jewelry”進(jìn)行了頻繁和大量的搜索,但在線銷售的店鋪卻不多。
6. 玩具
玩具類目在Shopify的全球訂單增長(zhǎng)(YOY)達(dá)到了1,239%,最熱銷的國家是加拿大。2021年上半年,全球玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1109.7億美元,呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
玩具的產(chǎn)品線包括動(dòng)作人偶、工藝品、積木、玩偶、游戲和拼圖、嬰幼兒玩具、青少年電子產(chǎn)品、毛絨玩具、微型汽車復(fù)制品、探索玩具以及戶外和運(yùn)動(dòng)玩具。
還有閱讀玩具和飛行玩具,它們的全球訂單也分別增長(zhǎng)了 294% 和 275%。
數(shù)據(jù)顯示,“TOY”一詞的平均每月搜索量為 180 萬次,且呈現(xiàn)上升趨勢(shì),是非常值得關(guān)注的品類。
7. 機(jī)動(dòng)車相關(guān)
(1)機(jī)動(dòng)車配件
汽車配件在Shopify的全球訂單增長(zhǎng)(YOY)是326%,最熱銷國家是法國。
在過去的幾個(gè)月里,Shopify 平臺(tái)上的汽車零部件銷售額急劇增加,售賣這一類產(chǎn)品的商店也有所增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2028年每年將增長(zhǎng)3.8%。
機(jī)動(dòng)車輛的零件包括:
輪胎
電池
剎車零件
過濾器
身體部位
照明組件
輪子
排氣組件
渦輪增壓器
溫馨提示:經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品需要足夠強(qiáng)的專業(yè)能力,最好是在國內(nèi)就有比較成熟的汽車配件供應(yīng)鏈以及銷售經(jīng)驗(yàn)。
(2)車載導(dǎo)航相關(guān)產(chǎn)品
Shopify全球訂單增長(zhǎng)(YOY):323%
最熱銷的國家:巴西
根據(jù)Keywords Everywhere的數(shù)據(jù)顯示,“GPS導(dǎo)航”一詞的搜索量每月大約有 3,600 次。人們還在搜索諸如“GPS汽車導(dǎo)航系統(tǒng)”和“內(nèi)置汽車導(dǎo)航系統(tǒng)”之類的變體詞組,它們每月的搜索量分別為 1,300 和 480 次。
在這個(gè)類別下我們可以出售以下物品:
GPS盒子保護(hù)套
GPS導(dǎo)航支架
充電器和適配器
溫馨提示:除此之外,徒步旅行的人可能還會(huì)需要手持 GPS,有關(guān)手持GPS的產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)哦。
8. 辦公&文具
(1)筆
2021年,這一產(chǎn)品在Shopify全球訂單增長(zhǎng)(YOY)達(dá)到了540%,主要銷往美國。
在過去幾年中,新型多功能書寫工具不斷涌現(xiàn),比如觸控筆、不同顏色的墨水和各種尺寸的鉛筆備受歡迎。
主要的客戶群和熱銷產(chǎn)品如下:
學(xué)生:彩色鉛筆和鋼筆
藝術(shù)家:各種不同色調(diào)的畫筆
高收入群體:高端鋼筆的品牌(有設(shè)計(jì)感的)
企業(yè):實(shí)用的書寫工具
溫馨提示:找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶群,縮小細(xì)分市場(chǎng)非常重要。
(2)辦公椅
辦公椅在Shopify的全球訂單增長(zhǎng)(YOY)達(dá)到了304%。這一需求的暴增也是疫情導(dǎo)致的居家辦公潮流引發(fā)的。
盡管國內(nèi)已經(jīng)全面恢復(fù)了辦公室辦公,但在海外,尤其是美國,還有很多的人群在家辦公,好的辦公椅可以幫助他們更高效地工作,減輕慢性背痛,甚至還能減少因?yàn)樽藢?dǎo)致的脊椎矯正費(fèi)用。
來自Keywords Everywhere的趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示:
辦公椅搜索量:1,220,000/月
符合人體工學(xué)的辦公椅:90,500/月
家庭辦公椅:49,500/月
辦公椅出售:49,500/月
所以你需要瞄準(zhǔn)理想客戶,比如說你的目標(biāo)人群是學(xué)生,那么你的營(yíng)銷可能需要針對(duì)他們的父母。如果是向企業(yè)或在職成年人銷售產(chǎn)品,那么就可以直接向他們本人進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。
總結(jié) Summary
每一年流行的產(chǎn)品不會(huì)基本上不會(huì)發(fā)生根本性的變化。 大家如果研究過 2021 年熱銷品的話可能看見過過上述的某些產(chǎn)品,它們也是 2022 年在線銷售的熱門產(chǎn)品。
這證明了該品類隨著時(shí)間的推移并沒衰退,甚至還在快速的增長(zhǎng),意味著這類產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求,是足以容納新進(jìn)者的。