Pinterest營(yíng)銷(xiāo)，不容錯(cuò)過(guò)的超強(qiáng)引流渠道！

雖然 Pinterest 最初以尋找食譜和家居裝飾創(chuàng)意而聞名，但它的作用遠(yuǎn)不止于此。事實(shí)上，Pinterest是一個(gè)視覺(jué)搜索引擎，它包含大量的照片、圖形、鏈接和靈感，在Pinterest上你幾乎可以找到任何你想找到的東西（包括但不限于食物、家居、衣著、美容美發(fā)、健康健身）。

截至 2021年1月，Pinterest 是全球第 14 大社交網(wǎng)絡(luò)，每月有 4.59 億活躍用戶(hù)。98% 的用戶(hù)會(huì)嘗試在 Pinterest 發(fā)現(xiàn)新的事物，84%的活躍用戶(hù)曾因?yàn)樵赑interest上看到品牌內(nèi)容而進(jìn)行消費(fèi)，55% 的用戶(hù)會(huì)專(zhuān)門(mén)在Pinterest上查找品牌新品的照片。

相比于其他社交媒體的用戶(hù)，Pinterest用戶(hù)有更強(qiáng)的購(gòu)物意愿和購(gòu)買(mǎi)能力。根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美金，高于所有其他社交媒體引流用戶(hù)消費(fèi)金額。

因此，對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Pinterest營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)店鋪/網(wǎng)站流量的強(qiáng)大工具。

Pinterest用戶(hù)（Pinner）主要集中在歐美和大洋洲，包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、和大部分歐洲國(guó)家。做歐美和大洋洲市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家千萬(wàn)不能忽視這一重要的引流渠道！

那么，如何創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的Pinterest主頁(yè)并進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)呢？本文將從兩個(gè)方面進(jìn)行深度解析：

【1】創(chuàng)建Pinterest品牌的三大步驟

【2】如何提高Pinterest營(yíng)銷(xiāo)效果

創(chuàng)建Pinterest品牌的三大步驟

3steps to create brands on Pinterest

1. 個(gè)人資料品牌化

首先，你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè) Pinterest企業(yè)帳戶(hù)（開(kāi)廣告必須要企業(yè)賬戶(hù)，個(gè)人賬戶(hù)可在登錄后選擇“Switch to business”升級(jí)成企業(yè)賬戶(hù)），為你的 Pinterest打上你的品牌烙印，以便消費(fèi)者識(shí)別和記憶你的品牌。

具體操作如下：

（1）設(shè)置主頁(yè)封面

Pinterest 封面是在你個(gè)人資料的最頂部顯示的，是用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)的第一視覺(jué)落點(diǎn)。

你需要確保的是Pinterest的封面和你的品牌特色相符，與跳轉(zhuǎn)的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格也需要保持一致。例：該品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字體，整體效果更好更美觀。

圖片來(lái)源：Pinterest

（2）設(shè)置頭像，簡(jiǎn)介和聯(lián)系方式

緊接著，你需要選擇一個(gè)合適的頭像，可以是你品牌的logo，也可以是任何與你封面風(fēng)格和品牌定位相符的圖片。

你還可以在簡(jiǎn)介中插入鏈接，可以鏈接到你的獨(dú)立站、品牌官網(wǎng)、TikTok小店、或亞馬遜店鋪等任何你想要讓消費(fèi)者去往的站點(diǎn)。文字介紹部分必須簡(jiǎn)明扼要，讓點(diǎn)擊你主頁(yè)的用戶(hù)一眼就能明白你是做什么的，并鼓勵(lì)他們關(guān)注你。

你可以選擇在主頁(yè)留下你的聯(lián)系方式，用戶(hù)可以在你主頁(yè)看見(jiàn)Contact按鈕，點(diǎn)擊即可查看你的郵箱。

（3）驗(yàn)證你的網(wǎng)站

為了能在 Pinterest 上訪問(wèn)你的網(wǎng)站分析并打開(kāi)豐富的Pin圖功能（共享有關(guān)你鏈接的更多信息，無(wú)論是文章還是產(chǎn)品等），你需要驗(yàn)證你的網(wǎng)站，獲取一個(gè)認(rèn)證的小圖標(biāo)。

驗(yàn)證網(wǎng)站的時(shí)候，Pinterest 將提供一個(gè)代碼片段，你需要把這段代碼配置在你的網(wǎng)站上?？梢酝ㄟ^(guò)Shopify和WordPress的插件設(shè)置。

2. 發(fā)布你的內(nèi)容

Pinterest上分享哪些類(lèi)型的內(nèi)容更受歡迎？事實(shí)上，許多不同類(lèi)型的內(nèi)容在該平臺(tái)上的表現(xiàn)都很良好，例如產(chǎn)品Pin、信息圖表、和博客文章等。

貨物電商常用——產(chǎn)品Pin

圖片來(lái)源：Pinterest

這是貨物電商最常用的內(nèi)容發(fā)布方式，拍攝精美的產(chǎn)品照片發(fā)布產(chǎn)品Pin，有助于吸引觀眾的注意力。

72% 的 Pinner（Pinterest用戶(hù)）表示，即使他們最初沒(méi)有想要尋找任何東西，他們也會(huì)在逛Pinterest時(shí)看到一些產(chǎn)品圖片后產(chǎn)生購(gòu)物的意愿。

如果你想要分享文章，或是用數(shù)據(jù)向Pinterest的受眾展示你品牌的實(shí)力，你還可以發(fā)布博客pin和數(shù)據(jù)圖表pin（如下圖所示）。

 圖片來(lái)源：Sprout Social

如果你的用戶(hù)想要尋求專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，你可以在發(fā)布Pin時(shí)使用用戶(hù)吸鐵石。這是指提供一些專(zhuān)業(yè)資料，鼓勵(lì)人們點(diǎn)擊鏈接獲取資料的方式。常見(jiàn)的用戶(hù)吸鐵石包含可下載的PDF，案例研究、資源列表和視頻（如下圖范例），適用于為客戶(hù)提供解決方案的服務(wù)類(lèi)品牌。

發(fā)布pins之后，你還需要做內(nèi)容分類(lèi)。

Pinterest有一個(gè)儲(chǔ)存pins的分類(lèi)板，你可以把相同類(lèi)型或主題的Pins歸到同一個(gè)Board下，便于管理也易于訪客找到他關(guān)心的內(nèi)容。

圖片來(lái)源：Pinterest

3. 加入社區(qū)

加入/創(chuàng)建社區(qū)或群組板對(duì)創(chuàng)建熱門(mén)內(nèi)容也非常有幫助。你可以在你的利基市場(chǎng)中搜索著名的 Pinner，看看他們是否有與你行業(yè)相關(guān)的小組。許多小組描述中會(huì)包含申請(qǐng)加入的規(guī)則或鏈接。通常，你只需向組長(zhǎng)發(fā)送電子郵件或填寫(xiě)申請(qǐng)表格并關(guān)注他們的帳戶(hù)，就可以加入社區(qū)。加入社區(qū)后，你要保持活躍，固定發(fā)布一些你自己的內(nèi)容，和組員積極互動(dòng)，從而更加有效的推廣自己的業(yè)務(wù)。

如何提高Pinterest的營(yíng)銷(xiāo)效果？

How to improve Pinterest marketing

第二部分會(huì)從Pinterest的內(nèi)容、廣告、效果分析三個(gè)角度教大家提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

1. 內(nèi)容要求

（1）素材準(zhǔn)備：你可以在圖片上添加文字，尤其在做article pins時(shí)，圖片上一定要加上吸引人的標(biāo)題，你可以利用多圖拼接展示，以實(shí)現(xiàn)一張圖展示多種信息的目的。同時(shí)，你需要在圖片上添加品牌符號(hào)，促進(jìn)用戶(hù)參與到你的品牌宣傳中。

（信息來(lái)源：Pinterest圖片及視頻上傳要求）

（2）優(yōu)化標(biāo)題和描述：給標(biāo)題和描述添加關(guān)鍵詞 (最好是平臺(tái)自動(dòng)推薦的關(guān)鍵詞) 可以有效的增加你發(fā)布內(nèi)容的吸引力。

（3）提高相關(guān)性：圖片、標(biāo)題、描述、和鏈接內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)，不可以存在圖文不符，內(nèi)容和關(guān)鍵詞不符，Pinterest中的內(nèi)容和鏈接里的內(nèi)容不符的情況。

（4）提高你的賬號(hào)質(zhì)量：你需要提高你賬號(hào)的活躍度，堅(jiān)持定期發(fā)帖并在發(fā)帖時(shí)使用#hashtags，方便被用戶(hù)及時(shí)且準(zhǔn)確地搜索到（你可以通過(guò)一些軟件設(shè)置自動(dòng)發(fā)帖）。

此外，你可以積極參與熱門(mén)話題，爭(zhēng)取被收錄。如果你的內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)，有利于提高你的Save Rate，增加賬號(hào)權(quán)重。

小貼士：你可以多去轉(zhuǎn)發(fā)一些熱門(mén)的Pins，如果有用戶(hù)從你這里再次轉(zhuǎn)發(fā)也是可以提高你的Save Rate的。

2. 投放Pinterest 廣告

Pinterest廣告投放操作步驟：

你也可以通過(guò)安裝Pinterest Tag來(lái)設(shè)置轉(zhuǎn)化，并通過(guò)廣告提供的分析工具來(lái)查看廣告成效。

3. 使用Pinterest Analytics分析效果

Pinterest Analytics可以讓商家更好地了解發(fā)布Pins的展示次數(shù)、互動(dòng)次數(shù)、互動(dòng)人數(shù)、觀看設(shè)備、來(lái)源等信息。同時(shí)，它還可以幫助商家了解自己的受眾（用戶(hù)來(lái)源國(guó)家、使用語(yǔ)言、性別等），顯示受眾對(duì)內(nèi)容的參與度和興趣，讓品牌方可以與受眾進(jìn)行更具策略性的溝通。

你可以將你的受眾群體和Pinterest整個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)群體結(jié)合起來(lái)分析，也可以將二者進(jìn)行對(duì)比分析。包括：類(lèi)別和興趣、年齡、性別、位置、設(shè)備。

除了Pins，你還可以對(duì)你發(fā)布的視頻進(jìn)行分析，包括觀看次數(shù)、總播放時(shí)間、鏈接點(diǎn)擊次數(shù)等。

最后，作為一個(gè)圖片搜索引擎，Pinterest當(dāng)然也有自己的趨勢(shì)分析—Pinterest Trends（https://trends.pinterest.com/）。你可以通過(guò)該工具查看各國(guó)的周趨勢(shì)、最受歡迎的類(lèi)別、創(chuàng)意等，結(jié)合Pinterest趨勢(shì)優(yōu)化自己的內(nèi)容。

圖片來(lái)源：Pinterest-Nail Trend

總結(jié)

和一些社交媒體平臺(tái)（Facebook、Instagram等）相比，Pinterest的知名度較低，使用Pinterest營(yíng)銷(xiāo)的跨境電商賣(mài)家更是少之又少。因此，你更需要進(jìn)駐Pinterest，觸達(dá)更多新的受眾，創(chuàng)造你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！