關(guān)于亞馬遜秒殺，你需要知道的一切！

亞馬遜秒殺變更通知:

2021年7月13日當(dāng)天或之后發(fā)布的秒殺，最長秒殺時間可至12小時，適用于全球所有商城的秒殺，7月13日之前提交的秒殺將在原計(jì)劃時間進(jìn)行，對于收取秒殺費(fèi)用的商城，秒殺費(fèi)用不會有任何變化！

在2020年，亞馬遜日本站就開放了12小時的站內(nèi)LD秒殺，但在對于中國賣家而言至關(guān)重要的歐美站，秒殺時間僅有4-6小時。

規(guī)定更改之前美亞站內(nèi)LD秒殺收費(fèi)150美金，時長6小時，這個標(biāo)準(zhǔn)勸退了不少低單價的商品。相比日亞4000日元（人民幣230左右）— 12小時的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在相差不少。

秒殺時間的延長對亞馬遜賣家來說無疑是一個利好消息，這項(xiàng)變更背后的原因或許與前段時間的封號風(fēng)波有關(guān)。在失去了眾多大賣后，亞馬遜逐步放寬平臺對于賣家的限制。畢竟砍掉大賣意味著流失客流，對于平臺的負(fù)面影響也很顯著，通過一些利好政策可以幫助亞馬遜修復(fù)風(fēng)波過后的平臺生態(tài)，重建賣家對平臺的信心。

關(guān)于亞馬遜秒殺，我們需要知道：

一、亞馬遜秒殺類型

1. Best Deal (BD秒殺/周秒殺)

周秒殺是免費(fèi)的，一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。

2. Lighting Deal （LD秒殺）

簡稱LD，是一個具有時效性的秒殺活動，7月13日之后上傳的秒殺活動時長最長可至12小時。需要注意的是，亞馬遜明確規(guī)定電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動。

3. Deal OF The Day (DOTD)

免費(fèi)，時間為一天。這個是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。暫時不對賣家開放申請。

二、如何申請秒殺

1. Lighting Deal

有兩個渠道可以去申請：

(1) 后臺出現(xiàn)lighting Deal的推薦時，賣家可以直接在后臺進(jìn)行申請。

買家可以在特賣頁面，prime和自然搜索中找到秒殺能具有秒殺功能的商品會在產(chǎn)品頁面上顯示秒殺的標(biāo)志，直到秒殺結(jié)束。

(2) 根據(jù)招商經(jīng)理的表格要求填寫申報(bào)(招商經(jīng)理提申請表格后，賣家可以在賣家后臺查看)

2. Best Deal

只能通過招商經(jīng)理渠道申請，亞馬遜會對賣家的產(chǎn)品以及店鋪整體表現(xiàn)進(jìn)行審核。

上述Deal申請成功以后會收到亞馬遜發(fā)來的郵件，告知賣家的參與時間，如果賣家覺得時間段不合適可以選擇取消后再次申請。

三、亞馬遜站內(nèi)Deal申請條件

1. Lightning Deal申請條件

(1) Review 要求細(xì)節(jié)：店鋪需要有Review，且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個Review以上

• 至少3.5顆星以上-推薦概率高

• 新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取概率

(2) Lightning Deals 通常是為Prime會員服務(wù)的，必須使用FBA配送

(3) 價格要求：現(xiàn)在購物車售價的8折或更低 (不是在List price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購物車售價基礎(chǔ)上打折)

(4) 報(bào)名頻率：每月一次

如果后臺推薦deals已經(jīng)提交，亞馬遜會先進(jìn)行審核。Deals的費(fèi)用收取會在申請通過后收取。

2. Best Deal申請條件

(1) 顧客評價在3顆星及以上

(2) 現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低

(3) 使用FBA

(4) 報(bào)名頻率：每月最多兩次

四、為什么要參與秒殺？

秒殺可以為產(chǎn)品帶來直接的流量，可以看做是廣告的一種。賣家可以通過亞馬遜秒殺在短時間內(nèi)獲取巨大的店鋪流量，品牌的曝光，訂單量以及關(guān)鍵詞的搜索排名。因此，秒殺也常被用作清庫存的手段之一。

賣家在創(chuàng)建秒殺之前需要衡量成本與收益，計(jì)算好回報(bào)率。

首先，亞馬遜對秒殺產(chǎn)品的價格有嚴(yán)格的要求，且投放秒殺的產(chǎn)品本身就需要低價優(yōu)勢，否則難以吸引消費(fèi)者購買。此外，雖然平時的LD秒殺價格是150美元，但是在特定的活動節(jié)日創(chuàng)建秒殺的話，費(fèi)用還會有一定的增長，也許會翻倍甚至更多。因此，從以上兩個方面做好成本把控對賣家而言至關(guān)重要。

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