請開始學(xué)習(xí)全網(wǎng)最全TikTok網(wǎng)紅營銷指南，共3071字，預(yù)計閱讀時間十分鐘。
首先，簡單了解一下TikTok。
從2020年興起到現(xiàn)在，網(wǎng)紅營銷模式越發(fā)成熟和規(guī)范化，成為了2021年主流營銷渠道之一。對跨境電商來說，海外版抖音——TikTok是商家進行網(wǎng)紅營銷：直播帶貨、打造爆款、提高品牌影響力的不二之選。
TikTok是紅遍北美和歐洲市場的營銷新領(lǐng)地——世界最受歡迎APP之一；蟬聯(lián)5月全球非游戲App下載榜冠軍；月活躍用戶近7億，領(lǐng)先于其他存在時間更長的平臺，如 Snapchat、Pinterest 和 Twitter。
TikTok的商業(yè)化進程一直在不斷的推進中，從2020年11月至2021年5月，TikTok的廣告收入由400萬美元增長到900萬美元，規(guī)模增長一倍！預(yù)測2021年將持續(xù)快速發(fā)展，盡早入駐TikTok搶占早期紅利至關(guān)重要。
TikTok Ads廣告投放和TikTok網(wǎng)紅營銷怎么選？
TikTok Ads是什么？
TikTok Ads是官方推出的付費流量合作，可以由TikTok直接跳轉(zhuǎn)至廣告主的品牌/產(chǎn)品頁面，它的廣告形式包括：
開屏廣告：所有用戶打開TikTok時都可以看到的全屏廣告。
信息流廣告：在用戶刷視頻的過程中穿插推送。
超級首位視頻：打開TikTok后系統(tǒng)推薦的第一個視頻。
標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：TikTok引導(dǎo)用戶以廣告主的品牌主題進行標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽制作并傳播。
品牌貼紙：創(chuàng)建自己的品牌貼紙，讓用戶可以放在錄制的視頻里進行傳播。
TikTok有哪些網(wǎng)紅營銷模式？
1. 網(wǎng)紅短視頻種草
商家與符合自己品牌/產(chǎn)品形象的網(wǎng)紅合作創(chuàng)作短視頻，通過網(wǎng)紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶的購買欲。不同于YouTube，B站的開箱視頻，TikTok的種草視頻時長較短，一般為1分鐘左右。此外，大網(wǎng)紅發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。
2. 直播帶貨
種草視頻對于內(nèi)容的要求性比較高，需要針對網(wǎng)紅的個人風(fēng)格進行創(chuàng)作，一般不帶有特別強意圖的銷售，客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期。直播帶貨則對內(nèi)容的要求更低且互動性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎(chǔ)牢固，信任度高的網(wǎng)紅。在直播界面嵌入商品鏈接，大部分粉絲都會受網(wǎng)紅影響去往相應(yīng)的頁面選購。這種模式在國內(nèi)的抖音等各大平臺都得到了充分的應(yīng)用，對于TikTok來說，直播是個有潛力的巨大市場。
3. 網(wǎng)紅引領(lǐng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
相對于種草視頻和直播，挑戰(zhàn)賽的難度更低、擴散性更強，能夠讓品牌/產(chǎn)品獲得大量的曝光。據(jù)統(tǒng)計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰(zhàn)賽。一般由品牌方合作的網(wǎng)紅率先發(fā)起挑戰(zhàn)，吸引關(guān)注者參與挑戰(zhàn)。品牌方還會在挑戰(zhàn)賽中設(shè)置獎勵，用戶通過參加挑戰(zhàn)賽的方式傳達(dá)情感、獲得快樂，同時還能贏得獎勵。如果挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還有可能獲得系統(tǒng)的推薦。
對比TikTok Ads和網(wǎng)紅營銷這兩種營銷方式，前者的覆蓋人群更多，但是會缺乏精準(zhǔn)性，且成本較高。所以，對于跨境的中小品牌來說，借助網(wǎng)紅的影響力傳播品牌信息推廣產(chǎn)品，是低成本高效益的最佳選擇。針對好的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容可以結(jié)合TikTok平臺的廣告投放進行二次擴散。
從0開始要怎么策劃一次網(wǎng)紅營銷？
大概分為這4個階段：
1． 定受眾&定預(yù)算
2． 找網(wǎng)紅
3． 聊合作&定方案
4． 效果評估&再利用
第一階段：定受眾和預(yù)算
進行網(wǎng)紅營銷之前，賣家需要做到心里有數(shù)，明確自己的廣告目標(biāo)，比如目標(biāo)受眾、合作模式、營銷預(yù)算等。
目標(biāo)受眾有幾個分組的邏輯，可以按照地理位置，年齡，性別，愛好進行定義。營銷預(yù)算則是根據(jù)各公司的情況自行設(shè)定，注意預(yù)算的合理性即可。需要提醒的是和網(wǎng)紅合作的模式，一般來說，網(wǎng)紅推廣可以通過：
1. 直接付費的內(nèi)容曝光合作：最常見的一種合作模式，品牌提供商品給網(wǎng)紅，并討論合作內(nèi)容類型如視頻、直播、挑戰(zhàn)賽等，網(wǎng)紅的自身流量帶動品牌曝光。大部分的商品都可以使用此種合作模式。
2. 贈送公關(guān)品：免費贈送產(chǎn)品給符合目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅發(fā)布開箱視頻或是體驗視頻評價產(chǎn)品。這類合作不會硬性要求網(wǎng)紅進行銷售意圖特別強的曝光。在彩妝和護膚品類、電子產(chǎn)品類應(yīng)用的比較廣泛。
3. 合作分紅：這類合作方式在直播上應(yīng)用的比較廣泛，網(wǎng)紅直接傳播產(chǎn)品銷售信息，消費者下單后網(wǎng)紅可針對收益進行抽成。
4. 網(wǎng)紅贊助：當(dāng)網(wǎng)紅出席活動時，品牌以贊助形式免費提供資源?；顒由暇W(wǎng)紅拍攝的視頻和照片中會涉及到贊助品牌，表示贊助來源，以增強曝光品牌。贊助合作常出現(xiàn)于活動服裝、飾品、包包、鞋子等。
5. 網(wǎng)紅聯(lián)名：品牌與網(wǎng)紅聯(lián)名推出帶有網(wǎng)紅特色的新品，比如李子柒的螺螄粉，以此吸引品牌和網(wǎng)紅雙邊的粉絲。常見于開發(fā)難度低的商品，如食品飲料、服飾配件等。
第二階段：找網(wǎng)紅
如何找網(wǎng)紅? 找什么樣的？去哪里找？這里給大家介紹三個方法，第一種是直接在TikTok應(yīng)用內(nèi)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)紅信息。
輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)一個賣健身裝的賣家在搜索關(guān)鍵詞時候，可以直接搜索產(chǎn)品名稱或搜索相關(guān)詞匯如“fitness”、“sport”等；或是直接同行業(yè)內(nèi)比較大的品牌名，如“Under Armour”、“Nike”等。通過搜索會出現(xiàn)相關(guān)的標(biāo)簽和網(wǎng)紅。找到目標(biāo)網(wǎng)紅，進入網(wǎng)紅的首頁觀看其發(fā)布過的內(nèi)容，通過播放量、點贊量、評論互動性等數(shù)值綜合考評。尤其是對和其他品牌有過合作的網(wǎng)紅，可以分析他們合作的營銷內(nèi)容，對我們自己做內(nèi)容時會有一定的幫助。
如果在搜索的時候發(fā)現(xiàn)顯示的話題和網(wǎng)紅數(shù)量有限，可把搜索范圍擴大到整個行業(yè)、目標(biāo)群體、產(chǎn)品使用場景、用途等多方面。還有一個搜索小竅門，如果想要找一些經(jīng)常與品牌合作，經(jīng)驗豐富的網(wǎng)紅，可以直接搜索“ad”，“sponsored”。
第二種找網(wǎng)紅的方法是：谷歌。沒錯，直接在Google搜索:國家/地區(qū)+ TikTok influencer +關(guān)鍵詞，即可查看關(guān)于你搜索的領(lǐng)域的知名網(wǎng)紅，并且會有一些關(guān)于他們的評價文章。
舉個例子：
谷歌搜索關(guān)鍵詞展示的非廣告詞條范例
前兩種搜索網(wǎng)紅的方法是免費的，第三種則是付費服務(wù)，包含網(wǎng)紅檢索工具（部分功能免費）和一站式代理服務(wù)。網(wǎng)紅搜索平臺可以根據(jù)關(guān)鍵詞快速檢索網(wǎng)紅，并且提供效果評估，幫助廣告主聯(lián)系網(wǎng)紅。而一站式服務(wù)則是根據(jù)品牌的需求和預(yù)算進行一條龍服務(wù)。
在找網(wǎng)紅的時候還需要注意，網(wǎng)紅不是粉絲量越多越好，中小網(wǎng)紅也具備不錯的影響力，他們的粉絲黏性通常比較高。對于中小賣家而言，找中小網(wǎng)紅進行投放的成本更低，但最終從轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)不錯的。
第三階段：聊合作定方案
找到合適的網(wǎng)紅之后，可以通過主頁上的聯(lián)系方式聯(lián)系他們商討合作。無論是對接網(wǎng)紅本人或經(jīng)濟公司，都需要明確合作內(nèi)容，價格，包含的服務(wù)，視頻的版權(quán)，以及預(yù)期的效果，形成書面的協(xié)議。
和網(wǎng)紅商討內(nèi)容很重要，一定要讓廣告和網(wǎng)紅的風(fēng)格統(tǒng)一，尤其是種草視頻、和標(biāo)簽挑戰(zhàn)類視頻，需要看起來沒有很生硬的推銷感?？梢宰尵W(wǎng)紅多發(fā)揮自己的創(chuàng)意在廣告主已有的方案上進行優(yōu)化，因為他們通常更了解自己的粉絲?？梢越Y(jié)合當(dāng)下流行的趨勢（如對口型、手勢舞）、節(jié)日（如圣誕節(jié)、Prime Day）、受眾推崇的理念（如girl power）等進行內(nèi)容設(shè)計。
第四階段：效果評估&再利用
一場網(wǎng)紅營銷結(jié)束后，復(fù)盤是非常重要的。就品牌宣傳目的的營銷方案來說，真實的視頻瀏覽量，轉(zhuǎn)發(fā)量，點贊數(shù)都是可以體現(xiàn)宣傳效果的。如果是挑戰(zhàn)類、跟拍類的視頻，建議設(shè)定獨有的話題標(biāo)簽，根據(jù)話題標(biāo)簽下的參與量評估擴散效果。對于嵌入購物鏈接的視頻和直播，最好的效果評估方式就是轉(zhuǎn)化率。把轉(zhuǎn)化人數(shù)/銷量與設(shè)定好的目標(biāo)相比較，可以直接的判斷出本次營銷的效果。
別把網(wǎng)紅效應(yīng)當(dāng)做一次性宣傳，一次成功的網(wǎng)紅推薦可以多次使用。例如，如果一款化妝品進駐過李佳琦直播間，之后的各渠道營銷都會使用“李佳琦推薦”作為宣傳點。
最后，還有一個大家比較關(guān)心的問題，我可以自己做網(wǎng)紅嗎？
當(dāng)然可以！自媒體時代，人人都是網(wǎng)紅。尤其是在TikTok，當(dāng)網(wǎng)紅比國內(nèi)版的抖音要容易許多。如果你有在國內(nèi)運營抖音的經(jīng)驗，不妨試試運營自己的TikTok網(wǎng)紅賬號。
給大家總結(jié)成為TikTok網(wǎng)紅的幾個要點：
1.不要總想著出圈，從小眾市場開始，精準(zhǔn)吸引受眾。
2.不斷制造內(nèi)容，持續(xù)地發(fā)布動態(tài)。
3.熟悉平臺機制，打造個人IP，不要被系統(tǒng)識別成為營銷號。
4.把握熱點，引領(lǐng)話題，拒絕盲目跟風(fēng)。
溫馨提示：注冊TikTok賬號，下載海外版TikTok請注意手機網(wǎng)絡(luò)安全，科學(xué)上網(wǎng)。
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