昕銳社：訂閱商業(yè)模式：9個(gè)驚人的行業(yè)案例（二）

上一篇文章介紹了幾個(gè)關(guān)于訂閱商業(yè)模式的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)和案例，先介紹其中了2種案例——汽車、航空公司，今天這篇文章將繼續(xù)介紹訂閱商業(yè)模式的案例。

訂閱商業(yè)模式的例子

1.居家健身

健康和健康是全球趨勢(shì)。隨著健康技術(shù)轉(zhuǎn)向云端和傳感器從多個(gè)來(lái)源（包括 Fitbit 等可穿戴設(shè)備）獲取更多數(shù)據(jù)，健康即服務(wù) (HaaS) 正在迅速發(fā)展。

允許客戶在家中鍛煉的訂閱健身計(jì)劃正變得越來(lái)越流行。

（1）大部隊(duì)

圖源：谷歌

（2）飛度

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Fitbit 訂閱商業(yè)模式

Fitbit Premium 是一項(xiàng)訂閱服務(wù)，為付費(fèi)用戶提供個(gè)性化的目標(biāo)、挑戰(zhàn)、指導(dǎo)和指導(dǎo)，每月 79.99 美元。盡管將硬件（手表）與訂閱結(jié)合起來(lái)，但他們尚未采取行動(dòng)。

更引人注目的價(jià)值主張是以更高的價(jià)格將手表與包裝捆綁在一起。然而，與許多公司一樣，擔(dān)心會(huì)蠶食銷售和收入，可能會(huì)阻止它們。但是，這可能會(huì)帶來(lái)與 Apple 相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與 Apple 為其硬件所有者打造專屬服務(wù)的策略類似，F(xiàn)itbit 希望打造一項(xiàng)保持用戶忠誠(chéng)度的服務(wù)。

（3）Mirror

Mirror 提供智能鏡子（1500 美元）作為持續(xù)訂閱的一部分。價(jià)值主張圍繞個(gè)性化構(gòu)建，例如基于個(gè)人喜好和目標(biāo)的定制鍛煉。該公司以 3 億美元的估值籌集了 7200 萬(wàn)美元，其支持者包括 Lululemon。

（4）Tonal

Tonal – 家庭健身訂閱商業(yè)模式

Tonal 將訂閱業(yè)務(wù)模式應(yīng)用于重量訓(xùn)練。該優(yōu)惠旨在提供一個(gè)方便的家庭系統(tǒng)，該系統(tǒng)還提供健身指導(dǎo)。您可以每月訂閱 49 美元，獲得一個(gè)數(shù)字重量系統(tǒng)和帶有個(gè)性化鍛煉庫(kù)的交互式顯示器。

2.游戲

GameSpot 將 2019 年稱為視頻游戲行業(yè)的“訂閱年”。與電影（Netflix、亞馬遜 Prime ……）類似，游戲現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛喩虡I(yè)模式，提供對(duì)各種游戲的訪問(wèn)，而不是購(gòu)買單個(gè)游戲。

游戲行業(yè)的去中介化遵循與音樂(lè)行業(yè)相同的路徑。當(dāng)訂閱可以為玩家提供多樣性和新穎性，同時(shí)仍然允許平臺(tái)和發(fā)行商保持對(duì)其產(chǎn)品的控制時(shí)，擁有視頻游戲就沒(méi)有意義了。

（1）XBox 游戲通行證

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Xbox Game Pass 可為訂閱者提供超過(guò) 100 款游戲，每月僅需 10 美元。盡管微軟沒(méi)有透露訂閱人數(shù)，但一些報(bào)告認(rèn)為每月的玩家數(shù)量高達(dá) 6500 萬(wàn)?，F(xiàn)在，所有 Xbox 游戲平臺(tái)（包括 Xbox One、Windows 10、iOS 和 Android）上都有 6400 萬(wàn)活躍的 Xbox Live 用戶。據(jù)報(bào)道，Xbox Games Pass 擁有超過(guò) 950 萬(wàn)用戶。

（2）Playstation Now

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PlayStation Now 有一個(gè)包含 650 款游戲的庫(kù)，價(jià)格為每月 9.99 美元或每年 59.99 美元。索尼在 2019 年 10 月末將 PlayStation Now 的訂戶數(shù)量定為 100 萬(wàn)——比 6 個(gè)月前的 70 萬(wàn)訂戶增加了 40%。

3.健康與保健

獲取與所有權(quán)以及驚人的付款的想法在健康和保健方面并不新鮮。Headspace 是最早開(kāi)發(fā)訂閱模式的應(yīng)用程序之一，該模式可以訪問(wèn)冥想和健康愛(ài)好者社區(qū)。它現(xiàn)在在全球擁有超過(guò) 6000 萬(wàn)的常規(guī)訂戶。

隨著衛(wèi)生系統(tǒng)壓力的增加，政府和私營(yíng)公司都在尋找更有效和高效的方法來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)降低成本。

根據(jù)市場(chǎng)研究，2018 年全球智能醫(yī)療保健產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值 355.5 億美元，預(yù)計(jì)到 2026 年將達(dá)到 696.8 億美元，2019 年至 2026 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 8.8%。

（1）MDVIP

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MDVIP會(huì)員每年支付固定費(fèi)用（從 1,650 美元到 2,200 美元不等），其中包括預(yù)防性護(hù)理和診斷測(cè)試，以及各種增值服務(wù)，如膳食計(jì)劃、健身計(jì)劃和 24/7 全天候醫(yī)生服務(wù)。

（2）Happify

Happify提供旨在提高用戶情緒健康和幸福感的個(gè)性化程序。與 Headspace 一樣，Happify 也以 Happify Health 計(jì)劃為目標(biāo)。

4.教育與專業(yè)發(fā)展

變革的步伐迫使員工定期更新技能，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。新技術(shù)、敏捷實(shí)踐和日益增長(zhǎng)的解決復(fù)雜問(wèn)題的需求只是員工和組織面臨的部分壓力。

全球電子學(xué)習(xí)市場(chǎng)迅速發(fā)展并整合了許多公司，以滿足個(gè)人和組織的需求。許多學(xué)習(xí)平臺(tái)（例如Cousera）提供免費(fèi)課程，但需要支付認(rèn)證費(fèi)用。

（1）領(lǐng)英學(xué)習(xí)

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專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)于 2015 年以 1.5B 美元的價(jià)格收購(gòu)了電子學(xué)習(xí)初創(chuàng)公司 Lynda，并將其更名為 LinkedIn Learning。LinkedIn 合作伙伴向公司提供 LinkedIn Learning 課程，據(jù)報(bào)道，財(cái)富 100 強(qiáng)公司中有 78% 提供 LinkedIn Learning。

（2）代碼學(xué)院

Codecademy是一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，免費(fèi)提供許多課程。但是，訂閱該平臺(tái)的 Pro 服務(wù)可為學(xué)習(xí)者提供更專注的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，其中包括獨(dú)家內(nèi)容。

下一篇內(nèi)容將會(huì)介紹其它幾種類型的訂閱模式以及訂閱商業(yè)模式的總結(jié)。