新老板Shoptago永久關(guān)停，站群模式的出路在哪里？

4月6日，跨境獨立站SaaS建站平臺新老板Shoptago宣布永久關(guān)停。

按照公告所述，主要原因有兩點，一是平臺的不合規(guī)用戶比例持續(xù)擴大，二是與團隊的價值觀產(chǎn)生沖突。

對于那些已收到通知的白名單內(nèi)的垂直站用戶，將會被轉(zhuǎn)入到Ueeshop服務(wù)體系中，并繼續(xù)提供服務(wù)。

“我們是堅持合理、合法經(jīng)營，謀求長遠發(fā)展的企業(yè)，不為短期的利益、泡沫而服務(wù)。”新老板Shoptago在公告中提到。

站群模式還能堅持多久？

由東南亞的COD（貨到付款）進一步進化而來的站群模式，最早起源于2017年。許多人說它像亞馬遜鋪貨模式的延伸，但實際上它與亞馬遜鋪貨模式有著天壤之別。站群模式的核心是流量運營，每一個成功的站群大賣都對流量有著深刻的理解。

依靠著大量同質(zhì)化的網(wǎng)站來測試爆款的廣告成效，從中選出ROI表現(xiàn)較好的產(chǎn)品加大投放。這樣的玩法下，一款產(chǎn)品的生命線通常不會超過一個月。但站群模式能以量變撬動質(zhì)變，以站群模式為核心的頭部賣家們現(xiàn)在都成為了億元營收的代名詞。

不少人曾認為站群模式是“賺快錢”，這種拋棄精細化運營、不顧品牌的做法無法長久。對于那些致力于打造品牌的獨立站賣家而言，消費者的感受是重中之重。無論是好評還是差評，賣家都可以從評論中找到不斷改進的機會和空間。但站群模式無需顧及這一點，一個表現(xiàn)不佳的站點隨時都可以連產(chǎn)品帶網(wǎng)頁一并拋棄。

然而，被認為是“短利”的站群模式依然挺立至今，甚至在2020年新冠疫情的影響下出現(xiàn)了指數(shù)級增長。以某個頭部賣家為例，創(chuàng)立不到3年營業(yè)額便突破了10億大關(guān)，去年營業(yè)額更是逼近50億。更有大賣家獲得了來自資本的青睞，拿到了億元級別的投資。

資本的入場，證明了站群模式的可行性和優(yōu)勢。

1. 資本的逐利性不僅體現(xiàn)在長期利潤上，也體現(xiàn)在短期利潤上，站群模式很容易在短期內(nèi)看到回報。

2. 龐大的銷售額意味著賣家與供應(yīng)商和服務(wù)商談判時會更具議價權(quán)，隨著賣家體量的不斷增長，各項成本支出都會下降。在雙方共贏的局面下，賣家會與整條供應(yīng)鏈建立更加穩(wěn)固的長期關(guān)系，降低可能存在的風(fēng)險。

3. 數(shù)千個網(wǎng)站與千萬級的銷量不僅帶來了利潤，還帶來了無數(shù)寶貴的數(shù)據(jù)。站群模式的運作更像是一個批量測試的過程，在這個過程中，賣家不僅能隨時跟蹤用戶的購物傾向，還能更準確地把握市場動向，甚至預(yù)測市場趨勢。

4. 雖然站群模式與品牌獨立站看似水火不容，但這并不意味著二者不能同時運作。通過站群模式得到的大量數(shù)據(jù)將有助于品牌獨立站和垂直精品站的運作。

合規(guī)的終點是精雕細琢的品牌

相較于十人甚至百人精細化運營一個品牌站的“慢工出細活”，站群模式可謂是“流水線工廠”。某位賣家坦言，在解決發(fā)貨問題的情況下，兩個人便可管理上百個網(wǎng)站。

可是，在不斷重復(fù)“復(fù)制網(wǎng)站—投放廣告—測出爆款—加大投入—更換網(wǎng)站”的流程中，無論是銷售商品的網(wǎng)頁還是購買商品的消費者，都成為了整個鏈條中最無關(guān)緊要的部分。

正是由于站群模式極短的生命周期，給小部分“不合規(guī)”的賣家制造了逃避追責(zé)的空隙。這些問題小到商品與宣傳完全不符，大到付款完成后賣家不發(fā)貨。消費者們無法跨過大洋找到賣家，就只能質(zhì)問和投訴廣告商、支付公司和建站平臺。這一系列行為最終導(dǎo)致獨立站生態(tài)遭到嚴重的打擊，在拉高了行業(yè)成本的同時，還導(dǎo)致服務(wù)商審核變得愈發(fā)嚴苛。

在經(jīng)歷了大量投訴后，F(xiàn)acebook開始大力封殺不合規(guī)的廣告賬戶，加上不斷更新的廣告規(guī)則，2020年成為了跨境賣家做流量最難的一年。而作為建站基礎(chǔ)的Shopify更是接連推出政策，嚴格限制賣家的商品圖片、文字描述以及價格區(qū)間。一旦網(wǎng)站出現(xiàn)大量投訴就會被罰款，嚴重時甚至?xí)⒉糠株P(guān)聯(lián)網(wǎng)站一起封停。

接入信用卡支付的賣家會因拒付率超標而遭到罰款甚至被拉入黑名單，PayPal也會根據(jù)賣家的爭議率決定是否凍結(jié)賣家的賬戶資金。而無論是信用卡還是PayPal，都會在消費者提起訴訟時更偏袒買方。

雖然2020年的大規(guī)模封殺已經(jīng)過去，但獨立站的合規(guī)化進程卻不會停止，無論是廣告商、建站平臺或是支付公司，都只會不斷加強監(jiān)管。

站群模式依然有生存的土壤，但其前路已經(jīng)明朗，一個野蠻生長的市場最終還是會走向規(guī)范和約束。而目前來看，這條路便是在垂直品類打造品牌站。

跨境電商的不確定性會隨著政策和市場的變化不斷增加，在長期利益與短期利潤間找到平衡，多樣化布局，才能更有效地抓住機會，規(guī)避風(fēng)險，變被動為主動。