新老板Shoptago永久關(guān)停，站群模式的出路在哪里？

4月6日，跨境獨(dú)立站SaaS建站平臺(tái)新老板Shoptago宣布永久關(guān)停。

按照公告所述，主要原因有兩點(diǎn)，一是平臺(tái)的不合規(guī)用戶比例持續(xù)擴(kuò)大，二是與團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀產(chǎn)生沖突。

對(duì)于那些已收到通知的白名單內(nèi)的垂直站用戶，將會(huì)被轉(zhuǎn)入到Ueeshop服務(wù)體系中，并繼續(xù)提供服務(wù)。

“我們是堅(jiān)持合理、合法經(jīng)營(yíng)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，不為短期的利益、泡沫而服務(wù)。”新老板Shoptago在公告中提到。

站群模式還能堅(jiān)持多久？

由東南亞的COD（貨到付款）進(jìn)一步進(jìn)化而來(lái)的站群模式，最早起源于2017年。許多人說(shuō)它像亞馬遜鋪貨模式的延伸，但實(shí)際上它與亞馬遜鋪貨模式有著天壤之別。站群模式的核心是流量運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)成功的站群大賣都對(duì)流量有著深刻的理解。

依靠著大量同質(zhì)化的網(wǎng)站來(lái)測(cè)試爆款的廣告成效，從中選出ROI表現(xiàn)較好的產(chǎn)品加大投放。這樣的玩法下，一款產(chǎn)品的生命線通常不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。但站群模式能以量變撬動(dòng)質(zhì)變，以站群模式為核心的頭部賣家們現(xiàn)在都成為了億元營(yíng)收的代名詞。

不少人曾認(rèn)為站群模式是“賺快錢”，這種拋棄精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、不顧品牌的做法無(wú)法長(zhǎng)久。對(duì)于那些致力于打造品牌的獨(dú)立站賣家而言，消費(fèi)者的感受是重中之重。無(wú)論是好評(píng)還是差評(píng)，賣家都可以從評(píng)論中找到不斷改進(jìn)的機(jī)會(huì)和空間。但站群模式無(wú)需顧及這一點(diǎn)，一個(gè)表現(xiàn)不佳的站點(diǎn)隨時(shí)都可以連產(chǎn)品帶網(wǎng)頁(yè)一并拋棄。

然而，被認(rèn)為是“短利”的站群模式依然挺立至今，甚至在2020年新冠疫情的影響下出現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。以某個(gè)頭部賣家為例，創(chuàng)立不到3年?duì)I業(yè)額便突破了10億大關(guān)，去年?duì)I業(yè)額更是逼近50億。更有大賣家獲得了來(lái)自資本的青睞，拿到了億元級(jí)別的投資。

資本的入場(chǎng)，證明了站群模式的可行性和優(yōu)勢(shì)。

1. 資本的逐利性不僅體現(xiàn)在長(zhǎng)期利潤(rùn)上，也體現(xiàn)在短期利潤(rùn)上，站群模式很容易在短期內(nèi)看到回報(bào)。

2. 龐大的銷售額意味著賣家與供應(yīng)商和服務(wù)商談判時(shí)會(huì)更具議價(jià)權(quán)，隨著賣家體量的不斷增長(zhǎng)，各項(xiàng)成本支出都會(huì)下降。在雙方共贏的局面下，賣家會(huì)與整條供應(yīng)鏈建立更加穩(wěn)固的長(zhǎng)期關(guān)系，降低可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 數(shù)千個(gè)網(wǎng)站與千萬(wàn)級(jí)的銷量不僅帶來(lái)了利潤(rùn)，還帶來(lái)了無(wú)數(shù)寶貴的數(shù)據(jù)。站群模式的運(yùn)作更像是一個(gè)批量測(cè)試的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，賣家不僅能隨時(shí)跟蹤用戶的購(gòu)物傾向，還能更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向，甚至預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。

4. 雖然站群模式與品牌獨(dú)立站看似水火不容，但這并不意味著二者不能同時(shí)運(yùn)作。通過(guò)站群模式得到的大量數(shù)據(jù)將有助于品牌獨(dú)立站和垂直精品站的運(yùn)作。

合規(guī)的終點(diǎn)是精雕細(xì)琢的品牌

相較于十人甚至百人精細(xì)化運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌站的“慢工出細(xì)活”，站群模式可謂是“流水線工廠”。某位賣家坦言，在解決發(fā)貨問(wèn)題的情況下，兩個(gè)人便可管理上百個(gè)網(wǎng)站。

可是，在不斷重復(fù)“復(fù)制網(wǎng)站—投放廣告—測(cè)出爆款—加大投入—更換網(wǎng)站”的流程中，無(wú)論是銷售商品的網(wǎng)頁(yè)還是購(gòu)買商品的消費(fèi)者，都成為了整個(gè)鏈條中最無(wú)關(guān)緊要的部分。

正是由于站群模式極短的生命周期，給小部分“不合規(guī)”的賣家制造了逃避追責(zé)的空隙。這些問(wèn)題小到商品與宣傳完全不符，大到付款完成后賣家不發(fā)貨。消費(fèi)者們無(wú)法跨過(guò)大洋找到賣家，就只能質(zhì)問(wèn)和投訴廣告商、支付公司和建站平臺(tái)。這一系列行為最終導(dǎo)致獨(dú)立站生態(tài)遭到嚴(yán)重的打擊，在拉高了行業(yè)成本的同時(shí)，還導(dǎo)致服務(wù)商審核變得愈發(fā)嚴(yán)苛。

在經(jīng)歷了大量投訴后，F(xiàn)acebook開(kāi)始大力封殺不合規(guī)的廣告賬戶，加上不斷更新的廣告規(guī)則，2020年成為了跨境賣家做流量最難的一年。而作為建站基礎(chǔ)的Shopify更是接連推出政策，嚴(yán)格限制賣家的商品圖片、文字描述以及價(jià)格區(qū)間。一旦網(wǎng)站出現(xiàn)大量投訴就會(huì)被罰款，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)⒉糠株P(guān)聯(lián)網(wǎng)站一起封停。

接入信用卡支付的賣家會(huì)因拒付率超標(biāo)而遭到罰款甚至被拉入黑名單，PayPal也會(huì)根據(jù)賣家的爭(zhēng)議率決定是否凍結(jié)賣家的賬戶資金。而無(wú)論是信用卡還是PayPal，都會(huì)在消費(fèi)者提起訴訟時(shí)更偏袒買方。

雖然2020年的大規(guī)模封殺已經(jīng)過(guò)去，但獨(dú)立站的合規(guī)化進(jìn)程卻不會(huì)停止，無(wú)論是廣告商、建站平臺(tái)或是支付公司，都只會(huì)不斷加強(qiáng)監(jiān)管。

站群模式依然有生存的土壤，但其前路已經(jīng)明朗，一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)最終還是會(huì)走向規(guī)范和約束。而目前來(lái)看，這條路便是在垂直品類打造品牌站。

跨境電商的不確定性會(huì)隨著政策和市場(chǎng)的變化不斷增加，在長(zhǎng)期利益與短期利潤(rùn)間找到平衡，多樣化布局，才能更有效地抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，變被動(dòng)為主動(dòng)。