新人選品？看這一篇攻略就夠了！

好的選品是成功的一半。

這句話對大多數(shù)跨境賣家來說都不陌生，選品的成功與否往往直接決定了賣家店鋪的銷量走向。有時，一款好的產(chǎn)品通過推廣就能立刻引爆市場，成為讓賣家訂單量暴增的爆款。但若在選品上出現(xiàn)誤差，不僅極有可能面對大量推廣費石沉大海的窘境，更有可能因此被消費者標記為“差評賣家”。

對于新上手亞馬遜的賣家來說，選品或許是所有環(huán)節(jié)里最重要的部分，如果成功了，很多人就會有信心繼續(xù)做下去；可一旦失敗，就很容易沉重打擊到那些啟動金少，期待又高的賣家們。而對于新人來說，選品最關鍵的地方不是選出一個爆款，而是避免在選品時踩坑犯錯。

1. 不要憑“直覺”選品

這是很多賣家剛上手時容易犯的錯誤，選品不能僅靠經(jīng)驗、直覺或常識，只有經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品才是有價值產(chǎn)品。但盲目地復制大賣家或完全不參考大賣家都是不可取的行為：大賣的思路往往很好，但大賣的資源卻不是中小賣家能夠在短期內(nèi)彌補的。所以利用好選品工具，從數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，科學挑選產(chǎn)品，才能揚帆起航。

2.避其鋒芒，穩(wěn)中求勝

新人選品要抓住四個要點：大類目銷量排名5000以內(nèi)、頭部產(chǎn)品Review（用戶評價）200條以下、價格$25-50之間和上架時間半年以內(nèi)：大類目銷量排名是保證該產(chǎn)品的市場容量夠大，有足夠多的消費者會參與購買；Review小于200條是為了找到那些尚未形成壟斷賣家的細分領域，讓新人賣家也可加入競爭；價格$25-50之間的產(chǎn)品能夠覆蓋更多消費能力不是很高的消費者，并確保賣家資金壓力不會過大；上架時間半年以內(nèi)則是為了確認該市場尚有潛力，競爭門檻足夠低。

3. 產(chǎn)品不是越大越好

新人賣家的第一款產(chǎn)品重量最好不超過500g，體積也不要過大，且能扛得住運輸流程中的顛簸，不易損壞。當然，不是說不可以售賣500g以上的產(chǎn)品。從物流成本考慮，小于500g的產(chǎn)品更具性價比。在新冠疫情爆發(fā)后，本就不便宜的空運成本更是一路飆升（海運雖然便宜，但運輸周期長），所以選擇重量較輕的產(chǎn)品來降低成本是十分必要的。

4. 拒絕敏感、高危產(chǎn)品

所謂敏感和高危產(chǎn)品，是指那些具有隱性不安全因素的產(chǎn)品，具體指：液體狀、粉末狀、帶磁、帶異味等。這些產(chǎn)品帶來的問題可能會出現(xiàn)在兩個方面：第一，許多頭程物流不愿意接這些產(chǎn)品，可能需要賣家花額外的時間和精力去找對應的服務商。第二，目的國（尤其是歐美）對這些產(chǎn)品的限制較多，這會增加不穩(wěn)定因素，容易影響物流時間，從而導致整個店鋪出現(xiàn)連鎖反應。

5. 不選類目審核產(chǎn)品

雖然亞馬遜開放第三方賣家入駐平臺已經(jīng)很長時間了，但仍有某些類目擁有嚴格的限制，它們可能限制第三方賣家入駐、又或是只允許美國本土商家售賣、甚至某些類目只允許亞馬遜自營。對于一些需要通過審核才能進行銷售的類目（母嬰用品、汽車配件等），新人賣家前期最好還是避開為好，盡管這些品類的競爭程度較小，但運營難度也比較高，而亞馬遜對這些品類的審核力度相比其他品類也會更大，賣家需要時刻關注平臺規(guī)則避免遭受不必要的損失。

6. 不選季節(jié)性產(chǎn)品

感恩節(jié)、復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)……如同中國一樣，西方的許多節(jié)假日都會有自己獨特的習俗，從而創(chuàng)造出了對節(jié)日產(chǎn)品的需求。而季節(jié)性產(chǎn)品也是如此，短袖在夏季熱銷、羽絨服在冬季更受歡迎。但無論是節(jié)日產(chǎn)品還是季節(jié)性產(chǎn)品，它們的共同點都是針對性強，年內(nèi)生命周期卻很短。對于經(jīng)驗不足的新人賣家來說，選擇這些產(chǎn)品的風險非常高：需要提前備貨，貨少了供不應求，貨多了滯銷嚴重。所以新人賣家應盡可能選擇季節(jié)性不明顯，全年可售的商品，從而避免因經(jīng)驗不足造成的損失。 

7. 差異化選品

無論在哪個領域或市場，同質(zhì)化的產(chǎn)品都是很難脫穎而出的，直接“復制”熱賣的產(chǎn)品或許能趕上一輪熱銷，卻不是長久之計，學大賣家自己做產(chǎn)品研發(fā)開辟新品類也很不現(xiàn)實。這時候就需要中小型賣家變通思路，對產(chǎn)品做出一些微創(chuàng)新，打造出有別于他人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。賣家可以通過解決產(chǎn)品的短板缺陷、或是附加某些額外的功能來實現(xiàn)這一點，例如在售賣餐具時附贈定制的收納盒等。

8. 謹慎選品，避免侵權

美國對知識產(chǎn)權的保護極其嚴格，尤其是在拜登上臺后，更是開展了新一輪的知識產(chǎn)權審核打擊行動。如果賣家的產(chǎn)品觸犯了相關規(guī)則，輕則產(chǎn)品下架、重則店鋪被關。所以新人賣家在選品時一定要注意避開可能存在的侵權風險，在敲定產(chǎn)品前提前在專利網(wǎng)站做好相關的查詢，確保萬無一失。

總結：在跨境電商市場越發(fā)成熟的今天，通過成功的選品切入市場變得更加重要，盡管競爭者眾多，但跨境市場仍存在著不少機會。對于新人賣家來說，避開風險，少犯錯誤就是開啟爆單之路的第一步。在學習中成長，不斷積累并總結經(jīng)驗，新人賣家也能成為跨境“大麥”。