新人選品？看這一篇攻略就夠了！

好的選品是成功的一半。

這句話對(duì)大多數(shù)跨境賣家來(lái)說(shuō)都不陌生，選品的成功與否往往直接決定了賣家店鋪的銷量走向。有時(shí)，一款好的產(chǎn)品通過(guò)推廣就能立刻引爆市場(chǎng)，成為讓賣家訂單量暴增的爆款。但若在選品上出現(xiàn)誤差，不僅極有可能面對(duì)大量推廣費(fèi)石沉大海的窘境，更有可能因此被消費(fèi)者標(biāo)記為“差評(píng)賣家”。

對(duì)于新上手亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，選品或許是所有環(huán)節(jié)里最重要的部分，如果成功了，很多人就會(huì)有信心繼續(xù)做下去；可一旦失敗，就很容易沉重打擊到那些啟動(dòng)金少，期待又高的賣家們。而對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，選品最關(guān)鍵的地方不是選出一個(gè)爆款，而是避免在選品時(shí)踩坑犯錯(cuò)。

1. 不要憑“直覺(jué)”選品

這是很多賣家剛上手時(shí)容易犯的錯(cuò)誤，選品不能僅靠經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)或常識(shí)，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品才是有價(jià)值產(chǎn)品。但盲目地復(fù)制大賣家或完全不參考大賣家都是不可取的行為：大賣的思路往往很好，但大賣的資源卻不是中小賣家能夠在短期內(nèi)彌補(bǔ)的。所以利用好選品工具，從數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，科學(xué)挑選產(chǎn)品，才能揚(yáng)帆起航。

2.避其鋒芒，穩(wěn)中求勝

新人選品要抓住四個(gè)要點(diǎn)：大類目銷量排名5000以內(nèi)、頭部產(chǎn)品Review（用戶評(píng)價(jià)）200條以下、價(jià)格$25-50之間和上架時(shí)間半年以內(nèi)：大類目銷量排名是保證該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量夠大，有足夠多的消費(fèi)者會(huì)參與購(gòu)買；Review小于200條是為了找到那些尚未形成壟斷賣家的細(xì)分領(lǐng)域，讓新人賣家也可加入競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格$25-50之間的產(chǎn)品能夠覆蓋更多消費(fèi)能力不是很高的消費(fèi)者，并確保賣家資金壓力不會(huì)過(guò)大；上架時(shí)間半年以內(nèi)則是為了確認(rèn)該市場(chǎng)尚有潛力，競(jìng)爭(zhēng)門檻足夠低。

3. 產(chǎn)品不是越大越好

新人賣家的第一款產(chǎn)品重量最好不超過(guò)500g，體積也不要過(guò)大，且能扛得住運(yùn)輸流程中的顛簸，不易損壞。當(dāng)然，不是說(shuō)不可以售賣500g以上的產(chǎn)品。從物流成本考慮，小于500g的產(chǎn)品更具性價(jià)比。在新冠疫情爆發(fā)后，本就不便宜的空運(yùn)成本更是一路飆升（海運(yùn)雖然便宜，但運(yùn)輸周期長(zhǎng)），所以選擇重量較輕的產(chǎn)品來(lái)降低成本是十分必要的。

4. 拒絕敏感、高危產(chǎn)品

所謂敏感和高危產(chǎn)品，是指那些具有隱性不安全因素的產(chǎn)品，具體指：液體狀、粉末狀、帶磁、帶異味等。這些產(chǎn)品帶來(lái)的問(wèn)題可能會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，許多頭程物流不愿意接這些產(chǎn)品，可能需要賣家花額外的時(shí)間和精力去找對(duì)應(yīng)的服務(wù)商。第二，目的國(guó)（尤其是歐美）對(duì)這些產(chǎn)品的限制較多，這會(huì)增加不穩(wěn)定因素，容易影響物流時(shí)間，從而導(dǎo)致整個(gè)店鋪出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。

5. 不選類目審核產(chǎn)品

雖然亞馬遜開(kāi)放第三方賣家入駐平臺(tái)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，但仍有某些類目擁有嚴(yán)格的限制，它們可能限制第三方賣家入駐、又或是只允許美國(guó)本土商家售賣、甚至某些類目只允許亞馬遜自營(yíng)。對(duì)于一些需要通過(guò)審核才能進(jìn)行銷售的類目（母嬰用品、汽車配件等），新人賣家前期最好還是避開(kāi)為好，盡管這些品類的競(jìng)爭(zhēng)程度較小，但運(yùn)營(yíng)難度也比較高，而亞馬遜對(duì)這些品類的審核力度相比其他品類也會(huì)更大，賣家需要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)規(guī)則避免遭受不必要的損失。

6. 不選季節(jié)性產(chǎn)品

感恩節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)……如同中國(guó)一樣，西方的許多節(jié)假日都會(huì)有自己獨(dú)特的習(xí)俗，從而創(chuàng)造出了對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的需求。而季節(jié)性產(chǎn)品也是如此，短袖在夏季熱銷、羽絨服在冬季更受歡迎。但無(wú)論是節(jié)日產(chǎn)品還是季節(jié)性產(chǎn)品，它們的共同點(diǎn)都是針對(duì)性強(qiáng)，年內(nèi)生命周期卻很短。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的新人賣家來(lái)說(shuō)，選擇這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)非常高：需要提前備貨，貨少了供不應(yīng)求，貨多了滯銷嚴(yán)重。所以新人賣家應(yīng)盡可能選擇季節(jié)性不明顯，全年可售的商品，從而避免因經(jīng)驗(yàn)不足造成的損失。 

7. 差異化選品

無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域或市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品都是很難脫穎而出的，直接“復(fù)制”熱賣的產(chǎn)品或許能趕上一輪熱銷，卻不是長(zhǎng)久之計(jì)，學(xué)大賣家自己做產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)辟新品類也很不現(xiàn)實(shí)。這時(shí)候就需要中小型賣家變通思路，對(duì)產(chǎn)品做出一些微創(chuàng)新，打造出有別于他人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。賣家可以通過(guò)解決產(chǎn)品的短板缺陷、或是附加某些額外的功能來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，例如在售賣餐具時(shí)附贈(zèng)定制的收納盒等。

8. 謹(jǐn)慎選品，避免侵權(quán)

美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極其嚴(yán)格，尤其是在拜登上臺(tái)后，更是開(kāi)展了新一輪的知識(shí)產(chǎn)權(quán)審核打擊行動(dòng)。如果賣家的產(chǎn)品觸犯了相關(guān)規(guī)則，輕則產(chǎn)品下架、重則店鋪被關(guān)。所以新人賣家在選品時(shí)一定要注意避開(kāi)可能存在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，在敲定產(chǎn)品前提前在專利網(wǎng)站做好相關(guān)的查詢，確保萬(wàn)無(wú)一失。

總結(jié)：在跨境電商市場(chǎng)越發(fā)成熟的今天，通過(guò)成功的選品切入市場(chǎng)變得更加重要，盡管競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但跨境市場(chǎng)仍存在著不少機(jī)會(huì)。對(duì)于新人賣家來(lái)說(shuō)，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，少犯錯(cuò)誤就是開(kāi)啟爆單之路的第一步。在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，不斷積累并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，新人賣家也能成為跨境“大麥”。