上一篇說到海外市場可挖掘空間依然很大，那么想以社交產(chǎn)品為切入點出海淘金要怎么做呢？
當下出海社交產(chǎn)品主要有四種玩法：
1）秀場直播
2）語音房
3）1v1視頻
4）1v1語音
我不是專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，所以就不逐一分析產(chǎn)品功能設(shè)計邏輯及運營方式了，在這里我想聊聊產(chǎn)品收入和盈利模式等方面。
1）秀場直播
優(yōu)秀范例：Bigo Live、Tango、BothLive……
現(xiàn)階段的秀場直播產(chǎn)品，一般采取多人房間為主，主播和用戶1v1私人房間為輔，雙管齊下的運作方式。如何做好秀場直播產(chǎn)品，最大的挑戰(zhàn)在于保證直播人氣和直播質(zhì)量，直播人氣決定了是否能夠吸引到更多的用戶，而直播質(zhì)量則決定了是否能將吸引到的用戶留下來。由于這類型產(chǎn)品營收主要來自于用戶打賞，因此，各平臺在在運營初期大都選擇招募大量優(yōu)質(zhì)主播，有些平臺為了提升用戶打賞的積極性，甚至?xí)褂脵C器人/假用戶/工會來營造氛圍。
Bigo 主打才藝類秀場，大廠出品，產(chǎn)品功能多元，主播類別豐富，大多來自東南亞地區(qū)。用戶主要也集中在印度、東南亞等國家和地區(qū)。收入主要來自用戶打賞。蘋果端收入主要來自歐美國家，安卓端收入則主要來自于印度。
Tango同樣作為秀場直播產(chǎn)品的優(yōu)秀范例，跟Bigo的定位則有些不同，據(jù)我觀察性感表演比較多，主播大多來自歐美地區(qū)，因此也比較吸引歐美地區(qū)的用戶。我跟部分在Tango 上工作的主播了解過，只需報名注冊成為主播，完成提現(xiàn)。主要收入同樣來自用戶打賞，蘋果端及安卓端收入大多來自歐美國家。
2）語音房
優(yōu)秀范例：Yalla、StarChat、Tiya……
近幾年，陸續(xù)已經(jīng)有5家大廠在做語音房產(chǎn)品布局，面向市場主要包括中東、東南亞及拉美地區(qū)。該類型產(chǎn)品解決了當代社交看臉交友的痛點，正所謂“美麗的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”。在該類產(chǎn)品中主播和用戶雙方可以拋開傳統(tǒng)的顏值吸引而更關(guān)注到對方的內(nèi)在，達到更深層次的精神交流；再者部分國家和地區(qū)由于文化、宗教的原因，女性不方便在公眾場合露臉，例如中東穆斯林國家，而語聊房的形式，則正好契合了當?shù)仫L俗文化。
Yalla主打語音房功能，于2016年正式進入中東市場，并在2020年9月30日登陸紐交所。Yalla作為一款主攻中東市場的出海社交產(chǎn)品，本地化運營滲透產(chǎn)品的各個方面。在功能方面，只支持語音交流，在滿足中東地區(qū)強烈社交需求的同時，打消了該地區(qū)女性用戶的社交疑慮，使更多的用戶愿意參與到線上社交中，打破了線下異性社交的屏障，年輕的男女用戶在房間內(nèi)玩玩游戲聊聊家常。正是這個獨特的切入點，使yalla打開了中東的社交大門，留存留存了大量高付費用戶，不少中東土豪爸爸在平臺上買跑車買火箭。在運營方面，則有專門的客服服務(wù)這批VIP用戶群體，增加用戶黏性。Yalla主要收入同樣來自用戶打賞，蘋果端及安卓端收入大多來自沙特及土耳其。
3）1對1視頻
優(yōu)秀范例：Holla、JOI、Azar(即將被Match Group 收購）、LivU、Melo……等等，不勝枚舉
該類型的產(chǎn)品大多采用強付費方式，需要用戶充值VIP及購買鉆石，才能跟產(chǎn)品內(nèi)的小姐姐（無論是真實女用戶/主播）通話視頻。因為是私人視頻，說直白點，還是對上了不少男用戶的口味，使他們能夠認識漂亮女孩，以及滿足“特殊”需求。美國的Chatroulette和Omegle就是2009年最早出現(xiàn)的網(wǎng)頁端1對1視頻平臺，但是蘋果商店現(xiàn)在明確禁止了Chatroulette，功能還是可以做，但是注意提審的時候千萬不要提這個關(guān)鍵詞。1對1視頻產(chǎn)品玩法設(shè)計有很多種，隨機匹配、左右刷新、列表展示等。但是沒有幾家能做到具有品牌認知度如Tinder 的，Tinder 最近也在部分國家的版本內(nèi)加入視頻聊天，這個從風口一直在，也會一直在。
Holla 從2016年就開始做，是非常成功的一款產(chǎn)品，功能設(shè)計簡單，品牌認知度高。老板充分利用了自己和團隊的黑客增長思維，沒有在投放上投入過多，僅靠用戶自己傳播，在YouTube上搜索Holla/ Monkey (早年Holla 收購的另一款產(chǎn)品），視頻結(jié)果超過1000個。收入主要來自VIP和用戶充值聊天。雖然這里看數(shù)據(jù)收入不算特別高，只因蘋果端早前被下架了?，F(xiàn)在收入主要來自VIP和用戶充值聊天。Holla 和Monkey 兩個詞做ASO 還是挺帶量的。
JOI 絕對是做1對1的相關(guān)業(yè)內(nèi)都知道的一款產(chǎn)品，ARPU值奇高無比！蘋果端5萬人下載，100萬收入，ARPU值20USD?。?！產(chǎn)品功能包括列表及隨機匹配，主播質(zhì)量高，VIP 設(shè)計簡單，付費引導(dǎo)強，收入主要來自VIP和用戶充值聊天。
4）1對1語音
優(yōu)秀范例：Soul、Goodnight……
1對1語音在海外社交產(chǎn)品中占比不算多，但據(jù)我了解很多日營收幾千美金也不是難事，這類產(chǎn)品更多是借鑒國內(nèi)的玩法，因為國內(nèi)視頻比較敏感，所以大多數(shù)都開始轉(zhuǎn)為語音。收入主要來自VIP和用戶充值聊天，1對1語音產(chǎn)品目前做印度和華語市場的多。
當然，依國內(nèi)開發(fā)者靈敏的嗅覺，變現(xiàn)玩法已經(jīng)遠不止以上這些功能層面，現(xiàn)在的社交產(chǎn)品還加入了各類小游戲：敲金蛋、轉(zhuǎn)輪盤、棋牌室等玩法。聽說過一個數(shù)值，收入比原本產(chǎn)品功能額外增加了20-30%。
選好產(chǎn)品方向，接著就要決定做什么市場，產(chǎn)品上架到什么應(yīng)用商店。
挑三大市場板塊來說：歐美、印度及中東。大國家的好處是用戶多，用戶都被前輩教育的差不多了，不需要太多本地化的手段。做指定某國家，最基本的是要解決本地化問題，可能面對的競爭者不多，產(chǎn)品做起來能吃到紅利，但是需要花費更多的時間磨合用戶和探索需求。
歐美用戶付費能力和意愿強，對社交產(chǎn)品玩法也無需特別再教育。上次提到的Match.group 在1995年開始的時候是以Match.com 開始的，簡單來說就是網(wǎng)頁端相親。除了這種正式的相親交友，還有不少成人類網(wǎng)站，Cam girl 也是在歐美國家蓬勃發(fā)展的線上產(chǎn)業(yè)，如成立于2001年LiveJasmin 。從網(wǎng)頁端到App 端，歐美大多數(shù)用戶還是用蘋果端為主。正如最近火爆全網(wǎng)的Clubhouse, 單單做iOS 端就已經(jīng)造成巨大的影響力。不過歐美國家投放成本較高，每個付費安裝能到達2到5美金，做歐美市場的話，還是要先把帳算清楚。順帶一提，蘋果自今年即2021年起對于營收小于100萬美金的開發(fā)者實施優(yōu)惠政策，支付渠道提成由30%下降到15%。
印度人口多，具有付費能力的手機用戶高達2億，安卓用戶居多。隨著出海淘金市場不斷擴大，從2017年開始，國內(nèi)不少手機廠商及互聯(lián)網(wǎng)大廠開始在印度拓展市場，所以當?shù)睾芏酂衢T產(chǎn)品都是國內(nèi)開發(fā)者開發(fā)的，做印度市場，有很多可以學(xué)習(xí)借鑒的成功先例，但同時開發(fā)者要考慮被印度政府打壓的風險，去年有超過200款的產(chǎn)品被印度政府封鎖。不過印度對國內(nèi)開發(fā)者來說的確是一個寶地，不少開發(fā)者都嘗到了甜頭，只能說風險大回報也大。而且當?shù)氐耐斗懦杀镜停瑢τ趧偝龊５拈_發(fā)者來說還是比較推薦的。
中東市場潛力巨大，還有待開發(fā)。雖然有Yalla這種產(chǎn)品獨占鰲頭，但是除了語聊房以外，仍有更多的需求可以去探索?？磾?shù)據(jù)是安卓用戶居多。我自己也還在摸索中，做出成績再聊。
除了蘋果、安卓這兩大應(yīng)用市場，開發(fā)者也可以考慮華為、三星、小米等應(yīng)用商店，甚至如果產(chǎn)品面向非洲用戶的話，可以考慮傳音。不同的市場，可以根據(jù)當?shù)氐氖謾C品牌使用率去上架產(chǎn)品，而且比起其他應(yīng)用商店，畢竟都是中國人，不用被蘋果和安卓商店掐脖子，說下架就下架，他們都希望讓商店的產(chǎn)品更加多元化，也會相對的給開發(fā)者額外的流量支持，還是能吃到點紅利的。
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1. 七麥（中國公司：看產(chǎn)品上架下架、關(guān)鍵詞排名、下載數(shù)據(jù)）
2. AppAnnie （外國公司：看產(chǎn)品上架下架、關(guān)鍵詞排名、下載數(shù)據(jù)）
【推薦】3. SensorTower （免費可以看產(chǎn)品月份收入、廣告投放素材）
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