【出海社交】投放也是一門技術(shù)活

說起社交產(chǎn)品的投放，絕對是讓很多人焦頭爛額的問題。大公司的投放預(yù)算比較多，相對來說遇到的問題可能比較少，但是小團(tuán)隊找代投公司經(jīng)常遇到投放限額，素材不過審，甚至BM被關(guān)等問題，非常折磨。

社交產(chǎn)品在外行人來看就是賺快錢，但其實不可控因素也非常多。去年我們的產(chǎn)品能做到投放當(dāng)天回本還有盈利，但是現(xiàn)在在投放管控越來越嚴(yán)的情況下，不少產(chǎn)品的回本期需要延長到一個星期甚至一個月不等，有些可能就一直等不到回本。產(chǎn)品、運營、投放相輔相成，投放是不容忽視的一環(huán)。

這次找到兩位朋友一起分享。

A同學(xué)檔案： 代投公司優(yōu)化師

1.投放產(chǎn)品4-6款，投放大約每日量級在6-7K美金。平均每款投放在1.2K左右，ROI回收較好的2K，較差的0.2K。

2.投放策略：初期還是將大部分的精力放在兩印和中東地區(qū)，小預(yù)算用來養(yǎng)賬戶和campaign，在有足夠能力承擔(dān)風(fēng)險的情況下，放預(yù)算跑歐美地區(qū)，媒體平臺這邊主要都是FACEBOOK。

3.選取素材的原則；主要的素材不能大尺度違規(guī)，但是可帶有隱晦的性暗示。

針對違規(guī)素材進(jìn)行遮擋部分元素，或者更換背景圖片繼續(xù)投放。至于帶有主題性質(zhì)的交友素材，目前都是在測試階段，還未見到有表現(xiàn)好的方向。

4.遇到的最大的問題，大概就是封戶了，投放過了一段時間，賬戶的量級上到了800-1000的時候，F(xiàn)acebook內(nèi)部審查就會常識性的關(guān)停賬戶和廣告組，這個時候就趕緊申訴，過了就安全一段時間，但是代理那關(guān)過不去，過不了就只能放棄這個賬戶，開啟下一輪投放。

B同學(xué)檔案：大公司的投放小伙伴

1.累計投放過10款。投放消費大約每日新增用戶12W+（量最大的一款）。

2.媒體平臺首選Facebook Google /可選tiktok snapchat   ASA（iOS必備）。

3.選取素材原則： GG尺度可以大一些/ FB政策較為嚴(yán)格（在政策的邊緣試探）通過不斷的測試，看數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

4.遇到最大的問題是FB平臺的政策問題，解決的辦法就是嚴(yán)格把控素材的尺度，備用BM。

簡單來看，投放這個事分成了三個階段，早中后期，結(jié)合公司預(yù)算，可以參考以下公司做計劃策略，實際上的操作有可能受媒體政策影響。我教不了投放，以下案例作為一個思路。數(shù)據(jù)取自Appannie，加以分析，跟實際情況有所偏差，請自行斟酌。

大預(yù)算：過萬美金每天

公司A的策略非常成熟，每次有新產(chǎn)品都會在一開始投大預(yù)算，將產(chǎn)品沖上榜單前列，之后就會穩(wěn)定少量投放。以下這款產(chǎn)品，蘋果端目標(biāo)市場歐美，初期買量大約一個月20萬下載，投放新增ROI 能做到1:1，加上留存收入占每天收入50%，收入非?？捎^。安卓端在產(chǎn)品上架2個月后，投放一個月獲取170萬印度用戶，之后每個月都穩(wěn)定在幾萬新增下載用戶的水平。初期ROI在1：3。但這個策略適用于產(chǎn)品完善，以及財力豐厚的公司，投多了，媒體服務(wù)也好，不過也不是誰都墊得起這么多錢。

公司A：產(chǎn)品A，iOS 端數(shù)據(jù)，針對歐美市場

公司A：產(chǎn)品A，Android 端數(shù)據(jù)，針對印度市場

公司B的iOS 端產(chǎn)品完全是因為產(chǎn)品優(yōu)秀，玩法新穎，在美國橫空出世，就成了爆款，用戶自發(fā)宣傳傳播，但是限于用戶年齡，所以變現(xiàn)天花板比較低。

公司B：產(chǎn)品A（iOS 端數(shù)據(jù)）

公司B：產(chǎn)品A（Android 端數(shù)據(jù)）

中等預(yù)算：1000-10000美金每天

公司C的人員也是比較有經(jīng)驗，主要做印度和中東地區(qū)市場，投放數(shù)千每天，回收ROI數(shù)字基本都過1。同樣會遇到封戶，就不斷再去開戶。

公司C：產(chǎn)品A（Android 端數(shù)據(jù)）

公司C：產(chǎn)品B（Android 端數(shù)據(jù)） 

小預(yù)算：1000美金以內(nèi)每天

現(xiàn)在大多產(chǎn)品初期會投100美金挑選幾個市場嘗試，然后選擇數(shù)據(jù)比較好的地區(qū)繼續(xù)投放。但是增加投放預(yù)算時，數(shù)據(jù)又可能開始不穩(wěn)定，還不斷的遇到封BM和限額的問題，要耗時間精力慢慢養(yǎng)戶，前后時間可能得幾個月。坦白說，現(xiàn)在這個情況，我了解到回收不錯的還算少數(shù)，其余的表現(xiàn)不好的就選擇放棄了。 

投放大媒體實在沒有出路，或者卡在瓶頸，還可以嘗試一下其他路子

開海外戶
據(jù)了解海外賬戶相對沒有那么嚴(yán)謹(jǐn)，至少可以開戶備著。

ASO
據(jù)我經(jīng)驗蘋果端歐美這邊新增1000左右，能做到1000-3000美金每天。安卓端的朋友分享是1000新增也有500美金。

Tiktok/Snapchat/Twitter
目前聽過幾家公司投過幾百美金，但是回收一般。

Unity
這是我寫文章過程中看到的分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，投放素材標(biāo)準(zhǔn)還相對寬松。但朋友說前期的ROI是可以持平，但后面要大量，單價就高。

分享下如何研究優(yōu)秀產(chǎn)品的投放做法：

1.先到Appannie或七麥看社交產(chǎn)品的國家排名榜，找哪些產(chǎn)品值得學(xué)習(xí)“參考”。

2.具體挑5-10個產(chǎn)品，到Sensortower（免費但只可看到當(dāng)月收入數(shù)據(jù)）或Appannie （VIP才可看到歷史收入），看ARPU 值較高的，分析是產(chǎn)品厲害還是投放厲害。

3.到AppGrowing看產(chǎn)品都在什么平臺推廣。

4.自己加以分析該產(chǎn)品的投放成本和回報率。

  一款產(chǎn)品的成敗不完全在投放，也要看產(chǎn)品和運營的配合，投放是助力優(yōu)化產(chǎn)品的表現(xiàn)。文章只能淺談，具體怎么解決投放問題，歡迎加我入群一起討論。 

  下一篇將是我分享社交出海的最后一篇，我們一起聊聊那些做大了的社交產(chǎn)品還可以怎樣增加收入。