改進(jìn)創(chuàng)意可以提升廣告投放成效。使用這些小規(guī)模的廣告創(chuàng)意最佳實(shí)踐，有助于在 Facebook 平臺(tái)上取得更好的成效，接著上期的3個(gè)廣告創(chuàng)意改進(jìn)建議，本期繼續(xù)推送創(chuàng)意的最佳實(shí)踐！
四、想要更多潛在客戶？嘗試在您的廣告上方使用更短的文案
有時(shí)少即是多。Facebook 的分析發(fā)現(xiàn)線索廣告上方較短的文案與較低的每條線索成本相關(guān)。
【案例解析】
俄亥俄州哥倫布曲棍球隊(duì)使用 Facebook 線索廣告和自定義受眾提高了季后賽和季票的銷售量，單場(chǎng)比賽門票銷售額超過 225,000 美元。
首先，該團(tuán)隊(duì)向哥倫布周圍的體育迷和州內(nèi)主要指定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的曲棍球迷的自定義受眾發(fā)送了一系列線索廣告。這些廣告鼓勵(lì)球迷通過“注冊(cè)”號(hào)召性用語按鈕參加比賽，贏取季后賽免費(fèi)門票。
當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊號(hào)召性用語按鈕時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)潛在客戶表格，該表格是該團(tuán)隊(duì)與其廣告合作伙伴 Tradable Bits 合作開發(fā)的。該表格預(yù)先填寫了人們?cè)谄?Facebook 個(gè)人資料上分享的信息。該表格還包括一個(gè)復(fù)選框，以了解有關(guān) 2019-20 賽季門票計(jì)劃的更多信息。
接下來，Blue Jackets 發(fā)送了旨在向通過訪問團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站上的票務(wù)計(jì)劃頁面而表現(xiàn)出對(duì)該套餐感興趣的人的自定義受眾傳達(dá)門票套餐的好處的廣告。這些廣告還包括一個(gè)額外的定位層，只向居住在哥倫布 50 英里范圍內(nèi)的人展示。
最后，為了宣傳即將到來的季后賽，藍(lán)夾克隊(duì)制作了一段 33 秒的關(guān)鍵比賽和球員視頻。標(biāo)語宣布了第 4 場(chǎng)比賽的門票銷售，并包括一個(gè)“了解更多”號(hào)召性用語按鈕。該團(tuán)隊(duì)將視頻重新定位到多個(gè)自定義受眾，包括在 Facebook 和 Instagram 上與團(tuán)隊(duì)內(nèi)容互動(dòng)的超過 380,000 名粉絲、其時(shí)事通訊的訂閱者、其文本警報(bào)的接收者和網(wǎng)站訪問者。
Blue Jackets 在 2019 年 4 月 7 日至 15 日期間取得了勝利，取得了多項(xiàng)成功，包括：
2,571 條線索
單場(chǎng)門票銷售額超過 225,000 美元
66 倍的廣告支出回報(bào)率
五、為了有效地引導(dǎo)和傳遞信息，你的視頻要簡短，切中要點(diǎn)
如果您將視頻用于線索廣告或點(diǎn)擊對(duì)話廣告，請(qǐng)嘗試簡短并快速傳遞信息。Facebook 在分析中發(fā)現(xiàn)，簡短的視頻在統(tǒng)計(jì)上與較低的CPA顯著相關(guān)。
【案例解析】
NUXE 這家法國美容品牌為 Instagram Stories 制作了鼓舞人心的定格動(dòng)畫視頻，廣告支出回報(bào)率高達(dá) 6.2 倍，同時(shí)顯著降低了獲取成本。
在 Facebook 廣告取得成功的基礎(chǔ)上，NUXE 決定為 Instagram Stories 設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意。該公司與 MILKY 機(jī)構(gòu)一起開發(fā)了 15 秒的視頻，遵循移動(dòng)設(shè)備的最佳實(shí)踐：這些視頻適合移動(dòng)設(shè)備，填充整個(gè) 9:16 的縱橫比。他們通過引人注目的定格視頻技術(shù)立即介紹產(chǎn)品，立即吸引了人們的注意力。廣告還設(shè)計(jì)為有聲或無聲，NUXE 在末尾放置了一張卡片以加強(qiáng)品牌標(biāo)識(shí)。
該活動(dòng)成功傳達(dá)了 NUXE 產(chǎn)品的鼓舞人心的品質(zhì)，從而以低得多的成本實(shí)現(xiàn)了 6.2 倍的廣告支出回報(bào)。與其他版位相比，Instagram Stories 版位中的廣告使每次獲取成本降低了 46%，每次點(diǎn)擊成本降低了 62%。
六、要降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，請(qǐng)嘗試使用較少的文字
Facebook分析中發(fā)現(xiàn)，較少重疊的文本和較短的廣告文案與較低的每次點(diǎn)擊成本顯著相關(guān)。所以盡量文本簡單而切題。
【案例解析】
Vivre 是中歐和東歐領(lǐng)先的家居用品在線目的地之一。在其網(wǎng)站和應(yīng)用程序上，來自九個(gè)國家的客戶可以瀏覽來自 1,000 多個(gè)品牌的 250,000 多種精心挑選的產(chǎn)品，只需點(diǎn)擊幾下即可訂購他們最喜歡的商品并送貨上門。
Vivre 的數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)計(jì)劃了一個(gè)為期兩周的分階段活動(dòng)來推廣夏季購物活動(dòng)，旨在以最有效的方式在購買路徑的每個(gè)階段吸引人們。
在購物活動(dòng)的籌備期間，Vivre 使用流量目標(biāo)向現(xiàn)有客戶的自定義受眾以及基于這些客戶的相似受眾展示了提高知名度的廣告。這些廣告鼓勵(lì)人們?cè)L問一個(gè)特殊的登陸頁面，在那里他們可以注冊(cè)購物活動(dòng)的更新和提醒。在購物活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，Vivre 展示了更多廣告，鼓勵(lì)人們?cè)L問網(wǎng)站并進(jìn)行購買。
在活動(dòng)開始之前，Vivre 準(zhǔn)備了許多創(chuàng)意資產(chǎn)，包括大幅打折的產(chǎn)品、帶有特別優(yōu)惠的產(chǎn)品類別以及有關(guān)購物活動(dòng)的更多一般信息。其中一些資產(chǎn)用于生成照片廣告、視頻廣告以及輪播和收藏格式的廣告，F(xiàn)acebook 算法確定向每個(gè)看到廣告的人展示的最佳廣告格式和創(chuàng)意資產(chǎn)。同時(shí)，自動(dòng)版位確保廣告展示在最有可能在客戶旅程的每個(gè)階段產(chǎn)生所需操作的地方。
曾經(jīng)參與過以前的廣告或?yàn)g覽過網(wǎng)站產(chǎn)品的人也會(huì)看到動(dòng)態(tài)廣告。該活動(dòng)在公司的九個(gè)主要市場(chǎng)進(jìn)行，其中包括羅馬尼亞、保加利亞、希臘和捷克共和國。
Vivre 精心策劃的活動(dòng)成功吸引了數(shù)百萬新老客戶，并產(chǎn)生了強(qiáng)勁的銷售業(yè)績。2020 年 7 月 5 日至 19 日期間，該活動(dòng)產(chǎn)生了：
與去年同期相比，F(xiàn)acebook 應(yīng)用程序和服務(wù)的銷售額增長了 3.4 倍
與去年同期相比，廣告支出回報(bào)率增加了 2.2 倍
與之前的廣告系列相比，點(diǎn)擊率提高了 1.4 倍
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