改進創(chuàng)意可以提升廣告投放成效。使用這些小規(guī)模的廣告創(chuàng)意最佳實踐，有助于在 Facebook 平臺上取得更好的成效，接著上期的3個廣告創(chuàng)意改進建議，本期繼續(xù)推送創(chuàng)意的最佳實踐！
四、想要更多潛在客戶？嘗試在您的廣告上方使用更短的文案
有時少即是多。Facebook 的分析發(fā)現(xiàn)線索廣告上方較短的文案與較低的每條線索成本相關(guān)。
【案例解析】
俄亥俄州哥倫布曲棍球隊使用 Facebook 線索廣告和自定義受眾提高了季后賽和季票的銷售量，單場比賽門票銷售額超過 225,000 美元。
首先，該團隊向哥倫布周圍的體育迷和州內(nèi)主要指定市場區(qū)域內(nèi)的曲棍球迷的自定義受眾發(fā)送了一系列線索廣告。這些廣告鼓勵球迷通過“注冊”號召性用語按鈕參加比賽，贏取季后賽免費門票。
當潛在客戶點擊號召性用語按鈕時，會出現(xiàn)一個潛在客戶表格，該表格是該團隊與其廣告合作伙伴 Tradable Bits 合作開發(fā)的。該表格預先填寫了人們在其 Facebook 個人資料上分享的信息。該表格還包括一個復選框，以了解有關(guān) 2019-20 賽季門票計劃的更多信息。
接下來，Blue Jackets 發(fā)送了旨在向通過訪問團隊網(wǎng)站上的票務計劃頁面而表現(xiàn)出對該套餐感興趣的人的自定義受眾傳達門票套餐的好處的廣告。這些廣告還包括一個額外的定位層，只向居住在哥倫布 50 英里范圍內(nèi)的人展示。
最后，為了宣傳即將到來的季后賽，藍夾克隊制作了一段 33 秒的關(guān)鍵比賽和球員視頻。標語宣布了第 4 場比賽的門票銷售，并包括一個“了解更多”號召性用語按鈕。該團隊將視頻重新定位到多個自定義受眾，包括在 Facebook 和 Instagram 上與團隊內(nèi)容互動的超過 380,000 名粉絲、其時事通訊的訂閱者、其文本警報的接收者和網(wǎng)站訪問者。
Blue Jackets 在 2019 年 4 月 7 日至 15 日期間取得了勝利，取得了多項成功，包括：
2,571 條線索
單場門票銷售額超過 225,000 美元
66 倍的廣告支出回報率
五、為了有效地引導和傳遞信息，你的視頻要簡短，切中要點
如果您將視頻用于線索廣告或點擊對話廣告，請嘗試簡短并快速傳遞信息。Facebook 在分析中發(fā)現(xiàn)，簡短的視頻在統(tǒng)計上與較低的CPA顯著相關(guān)。
【案例解析】
NUXE 這家法國美容品牌為 Instagram Stories 制作了鼓舞人心的定格動畫視頻，廣告支出回報率高達 6.2 倍，同時顯著降低了獲取成本。
在 Facebook 廣告取得成功的基礎上，NUXE 決定為 Instagram Stories 設計廣告創(chuàng)意。該公司與 MILKY 機構(gòu)一起開發(fā)了 15 秒的視頻，遵循移動設備的最佳實踐：這些視頻適合移動設備，填充整個 9:16 的縱橫比。他們通過引人注目的定格視頻技術(shù)立即介紹產(chǎn)品，立即吸引了人們的注意力。廣告還設計為有聲或無聲，NUXE 在末尾放置了一張卡片以加強品牌標識。
該活動成功傳達了 NUXE 產(chǎn)品的鼓舞人心的品質(zhì)，從而以低得多的成本實現(xiàn)了 6.2 倍的廣告支出回報。與其他版位相比，Instagram Stories 版位中的廣告使每次獲取成本降低了 46%，每次點擊成本降低了 62%。
六、要降低每次點擊費用，請嘗試使用較少的文字
Facebook分析中發(fā)現(xiàn)，較少重疊的文本和較短的廣告文案與較低的每次點擊成本顯著相關(guān)。所以盡量文本簡單而切題。
【案例解析】
Vivre 是中歐和東歐領先的家居用品在線目的地之一。在其網(wǎng)站和應用程序上，來自九個國家的客戶可以瀏覽來自 1,000 多個品牌的 250,000 多種精心挑選的產(chǎn)品，只需點擊幾下即可訂購他們最喜歡的商品并送貨上門。
Vivre 的數(shù)字營銷團隊計劃了一個為期兩周的分階段活動來推廣夏季購物活動，旨在以最有效的方式在購買路徑的每個階段吸引人們。
在購物活動的籌備期間，Vivre 使用流量目標向現(xiàn)有客戶的自定義受眾以及基于這些客戶的相似受眾展示了提高知名度的廣告。這些廣告鼓勵人們訪問一個特殊的登陸頁面，在那里他們可以注冊購物活動的更新和提醒。在購物活動進行時，Vivre 展示了更多廣告，鼓勵人們訪問網(wǎng)站并進行購買。
在活動開始之前，Vivre 準備了許多創(chuàng)意資產(chǎn)，包括大幅打折的產(chǎn)品、帶有特別優(yōu)惠的產(chǎn)品類別以及有關(guān)購物活動的更多一般信息。其中一些資產(chǎn)用于生成照片廣告、視頻廣告以及輪播和收藏格式的廣告，F(xiàn)acebook 算法確定向每個看到廣告的人展示的最佳廣告格式和創(chuàng)意資產(chǎn)。同時，自動版位確保廣告展示在最有可能在客戶旅程的每個階段產(chǎn)生所需操作的地方。
曾經(jīng)參與過以前的廣告或瀏覽過網(wǎng)站產(chǎn)品的人也會看到動態(tài)廣告。該活動在公司的九個主要市場進行，其中包括羅馬尼亞、保加利亞、希臘和捷克共和國。
Vivre 精心策劃的活動成功吸引了數(shù)百萬新老客戶，并產(chǎn)生了強勁的銷售業(yè)績。2020 年 7 月 5 日至 19 日期間，該活動產(chǎn)生了：
與去年同期相比，F(xiàn)acebook 應用程序和服務的銷售額增長了 3.4 倍
與去年同期相比，廣告支出回報率增加了 2.2 倍
與之前的廣告系列相比，點擊率提高了 1.4 倍
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
