小賣來看丨選品再好，也要快速測出來！

來源：

作者：獵豹海外營銷

時間：2021-11-11

相信不少賣家在剛起步階段是離不開不斷選品和測品的，包括現(xiàn)在的大部分中小賣家還是需要在快速選品和測品之間調(diào)整著策略，也就是說我們選品選得好壞與否，是需要被快速測出來的，如何利用 Facebook 社交媒體平臺快速測品，已經(jīng)有很多前輩們總結(jié)了一些經(jīng)驗，給大家簡單分享一下。

測品前

1.產(chǎn)品鏈接不要太長

最好是域名+一個簡單的產(chǎn)品名字。很多趕著測品的賣家非常不注重這點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接都是一串長長的數(shù)字和字母，難記不說，看起來就是隨意生成的，容易給用戶造成不正規(guī)的印象。如果你是用建站平臺來建站的話一般后臺有重新定向的功能，也可以優(yōu)化下產(chǎn)品鏈接的。

2.落地頁/詳情頁基本功能齊全就行

很多賣家在準(zhǔn)備詳情頁的時候花了不少功夫，摳圖片是不是高清、摳使用說明的完整度、摳注意事項是否交代全了等等，這么做是沒錯的，但建議把這些精細(xì)化的工作往后放一步，因為我們前期做這個頁面的目的應(yīng)該是測試一下點(diǎn)擊率、加購效果如何，如果效果達(dá)到預(yù)期了，再來摳這些細(xì)節(jié)。

測品中

前面基本的產(chǎn)品鏈接、詳情頁都有了，既然是說要通過 Facebook 來測品，我們就先要有個 Facebook 的廣告賬戶（建議提前開好企業(yè)廣告賬戶），通常說的測品是要分兩大塊來看的。

1.廣告端：看流量和點(diǎn)擊率

能夠影響到我們流量大小和點(diǎn)擊率高低的因素就是“廣告素材”和“廣告受眾”。

肯定有賣家朋友直接從素材網(wǎng)站下載免費(fèi)素材來用，也有是花了不少錢找設(shè)計師單獨(dú)制作的，如果預(yù)算充足找設(shè)計師定制當(dāng)然沒問題，主要保證時效就行。如果預(yù)算不夠充裕，從素材網(wǎng)站下載合適的素材也行，但后期一定要對圖片進(jìn)行修改和簡單的設(shè)計，切忌直接用，免費(fèi)可商用的也不行，因為有可能這個素材已經(jīng)在 Facebook 平臺上被其他廣告主使用過了，這個時候我們再用就容易導(dǎo)致我們廣告審核不通過，影響測品節(jié)奏。

在完全不清楚產(chǎn)品的受眾是哪些的時候，一些賣家會想著把受眾群體盡可能多的拆分成多個廣告組，導(dǎo)致在一個廣告系列下甚至超過10個以上的廣告組設(shè)置，而每一組廣告設(shè)置又只能分到很少的廣告預(yù)算，將直接導(dǎo)致CPA偏高、轉(zhuǎn)化效果不理想。

2.運(yùn)營端：看轉(zhuǎn)化率和客單價

能夠影響我們轉(zhuǎn)化和客單價的是跳出率、加購率、結(jié)賬率和支付率，對應(yīng)的可優(yōu)化的點(diǎn)是落地頁、詳情頁、提單頁和支付頁。這個理解起來比較簡單，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊很高，但跳出率也很高，意味著客戶在這個環(huán)節(jié)就流失了，我們可以看下廣告的內(nèi)容和對應(yīng)的落地頁出入是不是很大，或是商品的價格標(biāo)的太高把客戶“嚇”跑了。

再比如加購率這里，測試了幾天之后我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品連著2天有了加購，還有出單了，那么意味著這款產(chǎn)品很可能有著不錯的“爆品潛質(zhì)”，但別著急直接加推，要慢慢優(yōu)化，比如低預(yù)算開些帖文互動、進(jìn)一步完善下這款產(chǎn)品的頁面，比如色彩、動態(tài)圖都安排上，尤其注意客戶評論的維護(hù)。相反，如果花了10幾刀以后還有沒有加購和結(jié)賬，只有點(diǎn)擊和查看，那么可以考慮關(guān)掉這個廣告系列。