配飾品牌案例丨簡化的Facebook廣告帳戶設(shè)置可吸引更多時尚買手？！

為了提升銷量，這家女性配飾品牌嘗試了經(jīng)過簡化和整合的 Facebook 廣告帳戶結(jié)構(gòu)，所取得的轉(zhuǎn)化量比采用常規(guī)方法時增加了 41%。

品牌 介紹

Lele Sadoughi最初是從珠寶生產(chǎn)線開始的，后來擴展到其他類別，尤其是女士配飾。Lele 以打結(jié)的珠寶頭帶和色彩繽紛、俏皮的珠寶而聞名。該公司在150多家全球零售商的支持下發(fā)展壯大，并受到無數(shù)女性領(lǐng)導(dǎo)人的青睞，例如Kate Middleton，Lady Gaga，Nicole Kidman，Mindy Kaling和Naomi Campbell。

營銷 目標

為了應(yīng)付繁忙的冬季假期，Lele Sadoughi希望找到一種方法來運行更有效的Facebook廣告活動，以吸引更多的時尚購物者，增加產(chǎn)品銷售并持續(xù)增加月收入。

“我們有興趣測試與品牌傳統(tǒng)的復(fù)雜廣告帳戶結(jié)構(gòu)相比，簡化和整合Lele Sadoughi的Facebook廣告帳戶結(jié)構(gòu)是否可以改善底線結(jié)果。該測試證明，減少廣告集和廣告系列的數(shù)量可以節(jié)省時間并增加銷售量，并且可以在冬季假期放心使用該策略?！?/p>

——阿曼達·約翰遜（Amanda Johnson），Maison MRKT高級數(shù)字營銷經(jīng)理

解決方案 測試簡化的設(shè)置

Lele Sadoughi之前的Facebook廣告系列使用了復(fù)雜的手動帳戶設(shè)置-例如包含多個分段廣告集，為每個廣告設(shè)置各種預(yù)算，將預(yù)算分配給多個廣告集以及確定許多非常明確和特定興趣的受眾群體-這使得它們過于昂貴-時間效率低，并且難以管理。

因此，Lele Sadoughi 通過合并廣告系列并使用較少的廣告集來簡化品牌的帳戶設(shè)置結(jié)構(gòu)。為了最大程度地減少分配預(yù)算所花費的時間，該公司選擇了Facebook的優(yōu)化功能和自動化的最佳實踐。

為了測試此策略是否可以改善成效，同時還可以提高效率和更容易管理，團隊決定進行拆分測試，以使Lele Sadoughi的常規(guī)業(yè)務(wù)手動廣告系列設(shè)置與較新的合并。簡化的設(shè)置相對比：

單元1（照常運行）由69個廣告集和10個廣告系列組成，預(yù)算分別手動分配給各個廣告集，并且廣告針對的是基于興趣的狹窄受眾。

單元2整合了15個廣告集和3個廣告系列，使用Facebook的廣告系列預(yù)算優(yōu)化功能自動將預(yù)算實時實時轉(zhuǎn)換為效果最佳的廣告集，并針對25-64歲的美國女性提供了針對性廣告。

在兩個單元格中都投放了相同的廣告格式和廣告素材。其中包括視頻廣告以及輪播格式的圖片廣告，這些廣告展示了該品牌的各種產(chǎn)品，例如頭帶，口罩，無檐小便帽，耳罩等。每個廣告都包含一個“立即購買”按鈕，該按鈕鏈接到Lele Sadoughi的網(wǎng)站。

團隊在多個位置投放了廣告，包括Facebook新聞提要，F(xiàn)acebook Stories，Instagram feed，Instagram Stories，視頻插播，Instant Articles和Audience Network。它還使用自動高級匹配功能將在線銷售線索準確地歸還給特定的購買者。

成效 達成

Lele Sadoughi使用Facebook轉(zhuǎn)化提升研究確定了2020年9月2日至30日活動的結(jié)果，該研究表明，使用簡化的、合并的帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)于常規(guī)做法，其效果如下：

廣告支出回報高出1.2倍

購買轉(zhuǎn)化次數(shù)增加41％

產(chǎn)品 使用

廣告主 評價

Facebook上的廣告在幫助我們擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，建立品牌知名度并幫助我們發(fā)展團隊方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。我們不斷收到來自通過Facebook廣告找到我們公司的人的消息。可以肯定地說，大多數(shù)企業(yè)的未來都是數(shù)字化的，而Facebook是取得成功的關(guān)鍵。

——妮可·索茲（Nicole Sozzi），Lele Sadoughi數(shù)字策略高級總監(jiān)