配飾品牌案例丨簡(jiǎn)化的Facebook廣告帳戶設(shè)置可吸引更多時(shí)尚買手？！

為了提升銷量，這家女性配飾品牌嘗試了經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化和整合的 Facebook 廣告帳戶結(jié)構(gòu)，所取得的轉(zhuǎn)化量比采用常規(guī)方法時(shí)增加了 41%。

品牌 介紹

Lele Sadoughi最初是從珠寶生產(chǎn)線開始的，后來(lái)擴(kuò)展到其他類別，尤其是女士配飾。Lele 以打結(jié)的珠寶頭帶和色彩繽紛、俏皮的珠寶而聞名。該公司在150多家全球零售商的支持下發(fā)展壯大，并受到無(wú)數(shù)女性領(lǐng)導(dǎo)人的青睞，例如Kate Middleton，Lady Gaga，Nicole Kidman，Mindy Kaling和Naomi Campbell。

營(yíng)銷 目標(biāo)

為了應(yīng)付繁忙的冬季假期，Lele Sadoughi希望找到一種方法來(lái)運(yùn)行更有效的Facebook廣告活動(dòng)，以吸引更多的時(shí)尚購(gòu)物者，增加產(chǎn)品銷售并持續(xù)增加月收入。

“我們有興趣測(cè)試與品牌傳統(tǒng)的復(fù)雜廣告帳戶結(jié)構(gòu)相比，簡(jiǎn)化和整合Lele Sadoughi的Facebook廣告帳戶結(jié)構(gòu)是否可以改善底線結(jié)果。該測(cè)試證明，減少?gòu)V告集和廣告系列的數(shù)量可以節(jié)省時(shí)間并增加銷售量，并且可以在冬季假期放心使用該策略?！?/p>

——阿曼達(dá)·約翰遜（Amanda Johnson），Maison MRKT高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理

解決方案 測(cè)試簡(jiǎn)化的設(shè)置

Lele Sadoughi之前的Facebook廣告系列使用了復(fù)雜的手動(dòng)帳戶設(shè)置-例如包含多個(gè)分段廣告集，為每個(gè)廣告設(shè)置各種預(yù)算，將預(yù)算分配給多個(gè)廣告集以及確定許多非常明確和特定興趣的受眾群體-這使得它們過(guò)于昂貴-時(shí)間效率低，并且難以管理。

因此，Lele Sadoughi 通過(guò)合并廣告系列并使用較少的廣告集來(lái)簡(jiǎn)化品牌的帳戶設(shè)置結(jié)構(gòu)。為了最大程度地減少分配預(yù)算所花費(fèi)的時(shí)間，該公司選擇了Facebook的優(yōu)化功能和自動(dòng)化的最佳實(shí)踐。

為了測(cè)試此策略是否可以改善成效，同時(shí)還可以提高效率和更容易管理，團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行拆分測(cè)試，以使Lele Sadoughi的常規(guī)業(yè)務(wù)手動(dòng)廣告系列設(shè)置與較新的合并。簡(jiǎn)化的設(shè)置相對(duì)比：

單元1（照常運(yùn)行）由69個(gè)廣告集和10個(gè)廣告系列組成，預(yù)算分別手動(dòng)分配給各個(gè)廣告集，并且廣告針對(duì)的是基于興趣的狹窄受眾。

單元2整合了15個(gè)廣告集和3個(gè)廣告系列，使用Facebook的廣告系列預(yù)算優(yōu)化功能自動(dòng)將預(yù)算實(shí)時(shí)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換為效果最佳的廣告集，并針對(duì)25-64歲的美國(guó)女性提供了針對(duì)性廣告。

在兩個(gè)單元格中都投放了相同的廣告格式和廣告素材。其中包括視頻廣告以及輪播格式的圖片廣告，這些廣告展示了該品牌的各種產(chǎn)品，例如頭帶，口罩，無(wú)檐小便帽，耳罩等。每個(gè)廣告都包含一個(gè)“立即購(gòu)買”按鈕，該按鈕鏈接到Lele Sadoughi的網(wǎng)站。

團(tuán)隊(duì)在多個(gè)位置投放了廣告，包括Facebook新聞提要，F(xiàn)acebook Stories，Instagram feed，Instagram Stories，視頻插播，Instant Articles和Audience Network。它還使用自動(dòng)高級(jí)匹配功能將在線銷售線索準(zhǔn)確地歸還給特定的購(gòu)買者。

成效 達(dá)成

Lele Sadoughi使用Facebook轉(zhuǎn)化提升研究確定了2020年9月2日至30日活動(dòng)的結(jié)果，該研究表明，使用簡(jiǎn)化的、合并的帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)于常規(guī)做法，其效果如下：

廣告支出回報(bào)高出1.2倍

購(gòu)買轉(zhuǎn)化次數(shù)增加41％

產(chǎn)品 使用

廣告主 評(píng)價(jià)

Facebook上的廣告在幫助我們擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，建立品牌知名度并幫助我們發(fā)展團(tuán)隊(duì)方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。我們不斷收到來(lái)自通過(guò)Facebook廣告找到我們公司的人的消息?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，大多數(shù)企業(yè)的未來(lái)都是數(shù)字化的，而Facebook是取得成功的關(guān)鍵。

——妮可·索茲（Nicole Sozzi），Lele Sadoughi數(shù)字策略高級(jí)總監(jiān)