2021年5月13日,由獵豹移動(dòng)與獨(dú)立出海聯(lián)合體、量江湖聯(lián)合主辦的《護(hù)航增長(zhǎng),探索游戲出海新動(dòng)能》主題會(huì)議在武漢希爾頓歡朋酒店舉行。在本次會(huì)議來(lái)自獵豹國(guó)際廣告、量江湖、零游網(wǎng)絡(luò)、SAGI GAMES、云中萬(wàn)維、北京元合律師事務(wù)所的多位嘉賓圍繞出海的上下游鏈條進(jìn)行了主題演講。獵豹國(guó)際廣告業(yè)務(wù)部游戲優(yōu)化師李楠分享了主題為《趨勢(shì)、規(guī)則、營(yíng)銷,驅(qū)動(dòng)游戲出海三大引擎》的干貨內(nèi)容,下面是演講實(shí)錄,希望能夠給行業(yè)同仁一些參考,歡迎持續(xù)關(guān)注!
(獵豹國(guó)際廣告投放優(yōu)化師李楠闡述過(guò)去一年國(guó)際市場(chǎng)買量成本的變化)
何謂趨勢(shì)?趨勢(shì)是一個(gè)回顧或者一個(gè)預(yù)判,在過(guò)往的一年當(dāng)中,國(guó)內(nèi)的游戲廠商、國(guó)內(nèi)的游戲發(fā)行商、手游出海的整體動(dòng)態(tài)的情況會(huì)給大家作簡(jiǎn)單的介紹和梳理,以便各位在今年或者來(lái)年或者未來(lái)幾年過(guò)程中出海過(guò)程中有的放矢,針對(duì)各種游戲品類和地區(qū)做到心中有數(shù)。規(guī)則其實(shí)就是Facebook投放的一些平臺(tái)規(guī)則,包括投放的技巧或者大家比較容易忽略的內(nèi)容,畢竟剛才史總也講了IOS14的影響,但是從賬戶層面,我會(huì)跟大家講一講IOS14對(duì)于賬戶可能產(chǎn)生哪些具體搭建的影響,還有就是AI廣告小的東西。
關(guān)于趨勢(shì),趨勢(shì)主要看出海的前景還有獵豹內(nèi)部賬戶的出海數(shù)據(jù),當(dāng)然這個(gè)出海數(shù)據(jù)只是一個(gè)大方向的,對(duì)大家有所啟迪或者有所幫助的,具體的數(shù)據(jù)或者整體各個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù),后續(xù)時(shí)如果有合作,我們也會(huì)公開一些。
去年在2020年時(shí),我們國(guó)家在海外自主發(fā)行的游戲收入比例高達(dá)150多億美元,2019年還是110多億,直接增長(zhǎng)了40億美元,可見(jiàn)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁??梢钥吹匠龊5闹饕貐^(qū)和出海的主要品類,其中策略類雷打不動(dòng)地占據(jù)了小半壁江山在收入之中,幾個(gè)大廠的產(chǎn)品,無(wú)論是老牌還是中期的或者一些比較新的游戲在這里表現(xiàn)得都非常好,射擊類型就不用多說(shuō)了,而且肯定是騰訊的PUBG吃雞類型的游戲仍然是收入非常的棒,其他類型的游戲,包括角色扮演類游戲仍然是熱頻的品類,尤其是米哈游的《原神》這款游戲上線之后,它迅速地席卷了海外的市場(chǎng),并且穩(wěn)居榜單高達(dá)幾個(gè)月之久,現(xiàn)在仍然排在榜單的前列。其他類型的游戲,包括放置類型或者卡牌類型的游戲,其實(shí)這兩年出海比較熱門的兩款游戲類型。
在日本或者韓國(guó)地區(qū)有一些廠商專門對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行了放置或者卡牌類或者二次元類型產(chǎn)品的出海,表現(xiàn)得也非常棒,包括《明日方舟》或者是《放置少女》,當(dāng)然《放置少女》是二次元游戲,它是角色扮演游戲,縱觀整個(gè)游戲的出海收入,這些重型游戲、中度游戲、重度游戲的收入占比非常大,且生命周期是非常長(zhǎng)的。除此之外,看一下最近出海手游的收入增長(zhǎng)率,2019—2020年的斜率其實(shí)還是蠻斜的。
這幾塊市場(chǎng)被中國(guó)手游的發(fā)行商瓜分的情況,毋庸置疑,T1梯度的國(guó)家,包括美國(guó)、日本、韓國(guó)這些國(guó)家真的就是特別的豪橫,不惜通過(guò)投入重金來(lái)給自己游戲進(jìn)行非常好的體驗(yàn)。其中日本像《原神》大部分的預(yù)算投入都投入到日本地區(qū),還有還會(huì)區(qū)別一些女性產(chǎn)品,我看過(guò)《原神》整體的投放投放定向,它的照片優(yōu)化師專門投放日本女形象的地區(qū),很有針對(duì)性,且韓國(guó)和日本是有文化的共同點(diǎn)。德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)這些歐洲國(guó)家,其實(shí)策略游戲占比還是非常高的。新興地區(qū)包括印度、巴西這兩塊市場(chǎng)也是有待開發(fā),這兩塊市場(chǎng)其實(shí)大家投的可能休閑游戲會(huì)多一些,沖榜買量會(huì)比較多一些,在未來(lái)的出海模式當(dāng)中,這幾個(gè)地區(qū)仍然是首選。很奇怪的是沒(méi)有東南亞地區(qū),東南亞就歸在了其他的地區(qū)里面,海外中東六國(guó)就是沙特,沙特是比較主要的地區(qū)。
我從Sensor tower上面摘下來(lái)的2021年3月份的出海榜單,排名第一的就是《原神》,這個(gè)游戲真的做得非常非常好,用3A的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,它就是一款典型的中國(guó)式3A手游大作,從場(chǎng)景的構(gòu)建,包括游戲人物的植入以及游戲玩法的設(shè)定非常精美,我也玩過(guò)一段時(shí)間確實(shí)非常棒,它能夠做到黑馬的級(jí)別其實(shí)是有原因的。第二個(gè)就是騰訊的PUBG,包括后來(lái)的所有策略性游戲,包括《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》仍然高居榜單的首位,老牌的策略游戲其實(shí)也是有的,就是《守望黎明》,包括《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》??梢钥吹竭@么多的產(chǎn)品里面還是以SLG、RPG、ARPG或者其他的中重度游戲?yàn)橹鳌?/span>
其中有一款游戲叫《放置少女》是一款A(yù)RPG游戲,就是放置類的角色扮演游戲,我和有愛(ài)互娛的投放負(fù)責(zé)人也聊過(guò),他就跟我說(shuō)我們現(xiàn)在投放就買不到量,推特、Facebook投放日本都很難買到量。但是它仍然能夠高居收入排行榜的前列,為什么買不到量?其實(shí)買不到量的原因有很多種,包括受眾、投放地區(qū)、投入、預(yù)算、出價(jià)方式、素材等等不一而足,這個(gè)東西必須得你看完賬戶之后能夠作出一個(gè)比較全面比較深入的分析。你想把產(chǎn)品做好或者想做一個(gè)產(chǎn)品周期比較長(zhǎng)的一款產(chǎn)品,最好是能夠有自己的產(chǎn)品構(gòu)建,而不是做太多的模仿或者是致敬。
下載的排行榜明顯感覺(jué)到這一邊休閑游戲或者pascal類型的游戲就會(huì)很多了,因?yàn)樾蓍e游戲的生命周期相對(duì)而言會(huì)短一點(diǎn),當(dāng)然不排除一些特別優(yōu)質(zhì)的休閑游戲產(chǎn)品,他們的周期會(huì)很長(zhǎng),可以看到《腦洞大師》之類,或者圖策類型游戲都會(huì)有一些。有沒(méi)有看到《原神》仍然排進(jìn)去了,說(shuō)明他們?cè)诔龊r(shí)也不僅僅主打那些歐美T1國(guó)家的地區(qū),肯定有也必然會(huì)有像印度、巴西、東南亞市場(chǎng)這些地區(qū)的瘋狂買量,讓他們來(lái)構(gòu)建一個(gè)全球的買量市場(chǎng),而不僅僅是針對(duì)某一個(gè)地區(qū),他們可能會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的收入、產(chǎn)品的買量,對(duì)不同的地區(qū)有更細(xì)致的打法,所以他們?nèi)匀辉谫I量上榜上有名。
講完整體的大盤數(shù)據(jù)之后,來(lái)看獵豹內(nèi)部的產(chǎn)品在出海方面的主要地區(qū)是哪些地區(qū)?可以看到仍然是歐美、美國(guó)是雷打不動(dòng)的,亞太日本和韓國(guó)是雷打不動(dòng)的,巴西我們稱之為新興市場(chǎng),拉美這邊會(huì)有,有些小伙伴會(huì)問(wèn)了,我們的產(chǎn)品出海不管是出海哪個(gè)地區(qū)或者是新手小白剛剛發(fā)行,心里面沒(méi)有太大的把握讓我推薦地區(qū),其實(shí)都不用我推薦,F(xiàn)acebook都已經(jīng)把地區(qū)給我們推薦好了,如果大家對(duì)投放賬戶比較了解,在受眾地區(qū)的選擇方面,F(xiàn)acebook專門給你列出新興地區(qū)供你選擇,包括巴西、墨西哥這些地區(qū),它都告訴你了這些地區(qū)可以作為新興市場(chǎng)去投放。
最關(guān)心的還是數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)我給的是一個(gè)整體輪廓,沒(méi)有區(qū)分系統(tǒng)版本,IOS系統(tǒng)版本的單價(jià)肯定比安卓系統(tǒng)版本單價(jià)更高一些,我給了主要國(guó)家地區(qū)和不同游戲品類在這些地區(qū)的單價(jià)成本的主要情況。可以看到,策略類型游戲其實(shí)單價(jià)成本還是勉強(qiáng)可以接受,美國(guó)現(xiàn)在6—12刀就可以了,我在2016年、2017年還投的時(shí)候,那時(shí)候美國(guó)單價(jià)成本還能控制在6刀左右,還是比較低的區(qū)間,現(xiàn)在買量這邊單價(jià)成本慢慢上來(lái)了,這可能跟Facebook政策是有關(guān)系的,也和整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)有關(guān)。日本會(huì)比美國(guó)稍微低一點(diǎn),在臺(tái)灣、韓國(guó)、越南地區(qū)就會(huì)低一點(diǎn),越南就會(huì)比較低一點(diǎn),臺(tái)灣的買量在短期之內(nèi)很容易飆升,很容易變得價(jià)格更高,有些東西可能投入兩三個(gè)月還比較穩(wěn)定,但是臺(tái)灣地區(qū)投放一個(gè)月之后它的單價(jià)可能就會(huì)上來(lái),怎么樣解決價(jià)太高的問(wèn)題,其實(shí)也是優(yōu)化師在反復(fù)思考的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題仍然要從出價(jià)、受眾、素材方面去進(jìn)行探索。
動(dòng)作類相對(duì)來(lái)講買量單價(jià)成本會(huì)比較低一些,最難買量的還是角色扮演游戲,無(wú)論是ARPG,還是MMORPG,真的現(xiàn)在全球的買量市場(chǎng)越來(lái)越難了,除了幾個(gè)大的廠商的頭部產(chǎn)品之外,甚至頭部廠商的買量都已經(jīng)水漲船高,可以看到單價(jià)成本飆到20多也是有很多的,在美國(guó)6—18是比較正常的范圍之內(nèi),日本大部分在2—15這個(gè)區(qū)間,其實(shí)能買到2就很低很低了,不知道2是通過(guò)怎么樣的手段進(jìn)行如此低的價(jià)格,肯定是卡牌類型游戲或者二次元游戲,根據(jù)女性玩家進(jìn)行比較精準(zhǔn)的定位,其他的地區(qū)包括韓國(guó)、臺(tái)灣、越南大體的范圍就是這么多。
卡牌對(duì)戰(zhàn)方面買量成本其實(shí)還好,沒(méi)有那么的離譜。點(diǎn)擊率其實(shí)大體都維持在0.5—1.5的區(qū)間,在中重度游戲區(qū)間,這個(gè)點(diǎn)擊率是比較合理的狀態(tài),如果說(shuō)你的優(yōu)化AEO或者優(yōu)化付費(fèi)時(shí),這個(gè)點(diǎn)擊率可能還會(huì)更低一點(diǎn),現(xiàn)在很多游戲都是有一種復(fù)合式的玩法,不是單一的打法,比如動(dòng)作游戲不僅僅是兩個(gè)人PK、打斗、闖關(guān)這個(gè)類型,可能有卡牌類型的結(jié)合或者射擊類型玩法的結(jié)合,這就是復(fù)合游戲的特點(diǎn)。在復(fù)合游戲里面其實(shí)最明顯的還是休閑游戲,休閑游戲融合了很多很多種玩法,像字謎類、益智類、消消樂(lè),這都是休閑游戲的品類,里面也會(huì)有角色扮演的內(nèi)容、卡牌的內(nèi)容等等等等。在這邊競(jìng)猜與字謎其實(shí)還都比較低一些,包括超休閑的還都比較OK,益智類的、pascal類包括消消樂(lè)之類的,其實(shí)能夠維持在0.1—1.5的范圍之內(nèi)還是比較可觀的狀態(tài),點(diǎn)擊率相對(duì)而言會(huì)高一些。
關(guān)于Facebook出海的規(guī)則,如同曾總說(shuō)的優(yōu)化師要懂BM被封怎么辦?知道為什么BM被封或者知道要怎么辦是一方面,另外如何避免BM被封?知道怎樣去處理這個(gè)問(wèn)題也是一方面,最主要的原因還是廣告層面的問(wèn)題。大家可能會(huì)覺(jué)得廣告違規(guī)了或者打一打著急買量,打一打擦邊球和Facebook的政策搏一搏覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題,如果被抓到的話,后果很嚴(yán)重,被抓到不僅僅廣告會(huì)被暫停,不是單純地?fù)Q一個(gè)素材就能把這個(gè)問(wèn)題規(guī)避掉的,而是它可能有更多的輻射,它可能輻射到賬戶層面、BM層面、開戶主體層面,更嚴(yán)重的會(huì)輻射到Facebook個(gè)人賬戶層面,這個(gè)問(wèn)題就非常非常嚴(yán)重了,一定要注意為了避免廣告的違規(guī)、為了避免賬戶被封或者BM被封受到影響,應(yīng)該注意降低廣告的違約率,有一個(gè)充足的對(duì)于廣告規(guī)則的認(rèn)知,當(dāng)然廣告違規(guī)會(huì)影響到BM,BM被封的原因其實(shí)林林總總也會(huì)有一些,但是廣告問(wèn)題是最主要的問(wèn)題,BM受限了,廣告賬戶的消耗和限額被降低了,最后從Facebook得到的回饋和我這邊的觀察得出的結(jié)論都是因?yàn)橘~戶里面的廣告違規(guī)率變高了,這是兩個(gè)比較容易被大家忽略且是違規(guī)的例子。
《Crazy Train》這款游戲,可以明顯看到它有一個(gè)真金符號(hào),雖然這個(gè)真金的符號(hào)比較小一些,但是它因?yàn)闆](méi)有加入白名單,你就不能出現(xiàn)真金的符號(hào);如果出現(xiàn),F(xiàn)acebook抓你,你真的就是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有了,那就是違規(guī)。當(dāng)你投放沒(méi)有真金類型休閑類的游戲時(shí),千萬(wàn)不能出現(xiàn)真金類型的符號(hào),無(wú)論它在哪個(gè)位置,無(wú)論它出現(xiàn)多少次,這是一張圖片素材,視頻素材也是如此。第二個(gè)圖片感覺(jué)是沒(méi)有違規(guī)的,一個(gè)休閑類型消除類型游戲,加了一個(gè)手指,OK,沒(méi)有什么問(wèn)題,但是不行,因?yàn)樵趫D片素材里面加了一個(gè)素材就是誘導(dǎo)點(diǎn)擊,甚至不能添加播放按鍵,不能添加選擇按鍵,很奇怪在視頻素材里面可以增加的,F(xiàn)acebook明確表示圖片里面不能允許添加誘導(dǎo)點(diǎn)擊,但是視頻里面至少可以增加手指,可以根據(jù)游戲的畫面去跟隨它一起去動(dòng),這是一個(gè)互動(dòng)的感覺(jué)。
新的政策去年年底上線的AAA廣告,其實(shí)AAA廣告大家不是特別陌生,傳統(tǒng)的廣告和AAA廣告究竟有什么區(qū)別?差異在哪里?AAA廣告是Facebook推出的極簡(jiǎn)系列廣告投放內(nèi)容,它把廣告里面的受眾,包括里面的一些受眾設(shè)置、地區(qū)、人群和性別等等,它都最簡(jiǎn)化、極簡(jiǎn)化,主要就是通過(guò)機(jī)器引導(dǎo)的機(jī)器學(xué)習(xí)、機(jī)器引導(dǎo)去優(yōu)化廣告,然后就是創(chuàng)意,它體現(xiàn)的就是能夠上傳50×5×5這么多種創(chuàng)意的組合方式,50是素材,5和5是標(biāo)題和文案。受眾只支持地區(qū)和語(yǔ)言,只能選擇你的地區(qū),包括美國(guó)、香港和臺(tái)灣,它是以國(guó)家為單位的,但是在彈窗廣告里面是有細(xì)分受眾的,我們可以選擇這是美國(guó)某一個(gè)州、某一個(gè)縣都是可以細(xì)分定位得到。
所以這方面又出現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題,結(jié)合上一個(gè)違規(guī)的案例,有些產(chǎn)品、有些廣告主是有申請(qǐng)白名單的。但是在美國(guó)一些州申請(qǐng)到了,有一些州沒(méi)有申請(qǐng)到,白名單只適用于美國(guó)某一部分州,但是通過(guò)AAA廣告不能區(qū)分州,所以投放到美國(guó)所有地區(qū)導(dǎo)致廣告賬戶違規(guī)非常高,導(dǎo)致賬戶被封或者消耗被下降,還在問(wèn)為什么,一定要注意AAA廣告廣告適用條件是不會(huì)區(qū)分到州的,所以你的廣告就會(huì)投放到某些沒(méi)有白名單的地區(qū)導(dǎo)致廣告被限制了,有白名單需求的廣告主建議只能投傳統(tǒng)廣告,不要投放AAA廣告。
其實(shí)我們投放產(chǎn)品優(yōu)化的是什么?就是那幾個(gè)目標(biāo),下載、付費(fèi),付費(fèi)傳統(tǒng)廣告就是就是AEO、VO,再增加一個(gè)MAIA三個(gè)優(yōu)化目標(biāo),多了一個(gè)AAA廣告之后,它不僅有AOE、VO、下載這三個(gè)優(yōu)化目標(biāo),還多了一個(gè)均衡下載與優(yōu)化事件綜合的優(yōu)化目標(biāo),這個(gè)優(yōu)化目標(biāo)在什么時(shí)候用、它有什么樣的條件、什么樣的限制、它有什么樣的優(yōu)勢(shì),我們?cè)谙旅鏁?huì)講到。在講下面這張圖之前,再來(lái)看一看AAA廣告提到的一個(gè)點(diǎn),AAA廣告最多上傳5個(gè)素材,在進(jìn)行素材分析時(shí)怎么樣去看到每一個(gè)素材的數(shù)據(jù)進(jìn)而進(jìn)行素材分析,傳統(tǒng)廣告正常上傳一個(gè)廣告系列或者上傳一個(gè)廣告組,它能夠有多組廣告系列、多組廣告組、多組廣告可以一一對(duì)應(yīng)去看,其實(shí)AAA這邊雖然只有一個(gè)廣告層級(jí),但是我們?cè)谏蟼鞫鄠€(gè)廣告時(shí)仍然可以通過(guò)這樣的方式把廣告進(jìn)行拆分,能夠看到對(duì)應(yīng)的每一條素材的具體數(shù)據(jù),這樣就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了,這個(gè)功能可能大家用得比較少,只是覺(jué)得AAA廣告很簡(jiǎn)單,哪里都很簡(jiǎn)單,其實(shí)在素材這邊AAA廣告變得更復(fù)雜了,它的素材分析需要進(jìn)行更細(xì)致地導(dǎo)出。
關(guān)于優(yōu)化事件,我把所有優(yōu)化事件都整理到這個(gè)表格上,它的一些獲取趨向、開啟的條件、理想的出價(jià)方式、運(yùn)作方式、CPI趨向、KPI觀察,均衡用來(lái)放量的應(yīng)用事件,這個(gè)東西就是Facebook給我們的中和,用中國(guó)的話叫做中庸之道,可能有優(yōu)化付費(fèi)的需求,有優(yōu)化下載的需求,但是有沒(méi)有想到通過(guò)一種優(yōu)化目標(biāo)就能夠滿足這兩個(gè)需求,F(xiàn)acebook想到了,它就給你了均衡應(yīng)用安裝量的應(yīng)用事件,你選擇它的時(shí)候,F(xiàn)acebook這個(gè)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)優(yōu)化下載、優(yōu)化付費(fèi),但是最后KPI的觀察仍然是成效,當(dāng)然也能看到它的的下載,它是一個(gè)比較趨于中庸之道的一種優(yōu)化方式,因?yàn)樗拈_啟條件其實(shí)和AEO是一樣的,這方面可以在優(yōu)化付費(fèi)和優(yōu)化下載時(shí)可以嘗試使用一下。
關(guān)于IOS14的相關(guān)內(nèi)容對(duì)于Facebook后臺(tái)廣告賬戶有什么影響?現(xiàn)在這個(gè)政策出臺(tái)之后賬戶的限制更多了,限制主要體現(xiàn)在單個(gè)APP只能關(guān)聯(lián)到單個(gè)賬戶,而單個(gè)賬戶卻能夠?qū)?yīng)多個(gè)APP,這個(gè)之前不一樣的,我想投一款產(chǎn)品比如投IOS14,但是這款產(chǎn)品只能開一個(gè)賬戶投放,開第二個(gè)賬戶沒(méi)法投的。但是這個(gè)賬戶里面又可以投放產(chǎn)品A、產(chǎn)品B、產(chǎn)品C,這就很亂,這就搞得我們很頭大,為什么要用一個(gè)賬戶去投放多款產(chǎn)品,到時(shí)候優(yōu)化起來(lái)看數(shù)據(jù)、素材,篩選起來(lái)很繁瑣很亂,這個(gè)內(nèi)容要注意一個(gè)產(chǎn)品只能在一個(gè)賬戶上去投,這就很難受。第二個(gè)是廣告系列的限制,之前創(chuàng)建廣告系列是不會(huì)受限制的,你想創(chuàng)建多少就創(chuàng)建多少,當(dāng)然也有一個(gè)上限,我記得應(yīng)該是幾萬(wàn),現(xiàn)在最多只能有9個(gè)廣告系列,不能再多了,每個(gè)廣告系列只能有5個(gè)廣告組,不能再多了,當(dāng)你關(guān)閉廣告組之后不能立刻去創(chuàng)建新的廣告組,因?yàn)樗幸粋€(gè)72小時(shí)的充值時(shí)間,只能等待72小時(shí)之后才能進(jìn)行新的創(chuàng)建,這就導(dǎo)致優(yōu)化師在創(chuàng)建廣告組、創(chuàng)建素材、創(chuàng)建設(shè)置受眾、設(shè)置定向方式時(shí),一定要慎重、一定要注意,避免頻繁地去等待72小時(shí)的通知時(shí)間,這樣會(huì)影響你的買量、影響你的消耗,這方面IOS14政策出臺(tái)之后對(duì)于優(yōu)化師的水平考驗(yàn)更大了,更能體現(xiàn)優(yōu)化師的判斷預(yù)判了。
三是不支持打開關(guān)閉廣告系列,之前想開一個(gè)廣告系列就開了、想關(guān)一個(gè)就關(guān)了,但是現(xiàn)在不行,現(xiàn)在只能建、只能關(guān)沒(méi)有打開重啟的狀態(tài),要么你就刪除,要么就關(guān)閉重新建,沒(méi)有辦法,這是硬性規(guī)定。四是出價(jià),出價(jià)其實(shí)還好,出價(jià)沒(méi)有變少,仍然是對(duì)于費(fèi)用上限、競(jìng)價(jià)上限、廣告花費(fèi)保底這幾個(gè)出價(jià)模式,但是可能在設(shè)置廣告時(shí)預(yù)算排期至少應(yīng)該在三天才能用這些廣告的出價(jià)模式,我們投放廣告一般都是長(zhǎng)期,預(yù)算排期基本上都是長(zhǎng)期,這方面對(duì)出價(jià)的影響還不是特別大。最重要的就是受眾的影響,可能會(huì)有一部分成效就是不會(huì)回傳給Facebook的后臺(tái)或者是你的受眾人群,你創(chuàng)建自定義作用時(shí)不會(huì)定位那么精準(zhǔn),這個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是導(dǎo)致自定義受眾規(guī)模變小,所以單價(jià)成本會(huì)變得更高一些,這也是一個(gè)非常大的影響。
解決的辦法有哪些?沒(méi)有特別好的辦法,只能按照Facebook給我們的意見(jiàn)來(lái),或者我們自己真正投放起來(lái)時(shí)慢慢地摸索一些可以找到的規(guī)律,F(xiàn)acebook給出的建議只不過(guò)是官方建議而已,官方建議有些時(shí)候不是那么非??陀^的。比如說(shuō)要SP的SDK,如果你是通過(guò)SP的SDK進(jìn)行數(shù)據(jù)回傳,我們就更新一下,你能想到的更新內(nèi)容你都更新,不用SDK,都更新就好了,用最新的。配置應(yīng)用的設(shè)置方案,有一個(gè)應(yīng)用事件的優(yōu)先級(jí)的配置,這個(gè)需要配置好。創(chuàng)建專門供IOS14用戶的移動(dòng)安裝廣告,這個(gè)廣告系列專門投放IOS14,這就OK了,其他廣告沒(méi)有什么影響力,也不沖突,而且投放時(shí)完全可以這樣選擇,這樣是一個(gè)很好的思路可以進(jìn)行借鑒,專門投IOS14。這是采取的基本措施,當(dāng)然了可以用第三方、MMP等等里面也會(huì)有一些相對(duì)應(yīng)的解決方案進(jìn)行歸因的這些東西,我們也可以借鑒。