北京AMR汽配展“跨境電商論壇”，獵豹受邀出席并現(xiàn)場(chǎng)助力跨境賣家快速上手引流！

北京國(guó)際汽車維修檢測(cè)診斷設(shè)備、零部件及美容養(yǎng)護(hù)展覽會(huì)（下稱 AMR北京國(guó)際汽保汽配展）于4月24日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）拉開帷幕。2021年展會(huì)展出規(guī)模約100,000平方米，吸引1,000 多家全球參展企業(yè)帶來逾8,000個(gè)領(lǐng)軍品牌同臺(tái)競(jìng)技。獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)部大客戶經(jīng)理Zoe受邀參與跨境電商論壇，并做《跨境電商海外推廣如何迅速引流》主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)來賓共話如何抓住跨境電商紅利期，將企業(yè)產(chǎn)品賣向全球。

（Zoe做《跨境電商海外推廣如何迅速引流》主題演講）

汽配產(chǎn)品跨境出海日趨火爆

近年來，汽摩配產(chǎn)品線上銷售占比持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，線上汽摩配銷售占比將從2017年的6%上升到20%。今年，由于疫情的影響，消費(fèi)者更多轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物，加速電商在各個(gè)產(chǎn)品品類的滲透率和增長(zhǎng)，汽摩配產(chǎn)品也不例外。

在美國(guó)，越來越多終端消費(fèi)者開始通過線上購(gòu)買汽車零件。報(bào)告還指出，這種購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去。此外，歐美汽車保有量巨大，平均車齡長(zhǎng)達(dá)11年，疫情更是造成歐美日韓汽車供應(yīng)鏈中斷，新車銷售萎縮，造成市場(chǎng)上保有的車輛平均車齡進(jìn)一步增大，導(dǎo)致車輛的保養(yǎng)維修成本持續(xù)增加。

因此，對(duì)于中國(guó)汽摩配賣家來說，海外市場(chǎng)擁有巨大潛力，而通過跨境電商出口，減少中間環(huán)節(jié)，直擊海外消費(fèi)者，對(duì)接全球1.4萬億美元的汽車后市場(chǎng)，更是汽配產(chǎn)業(yè)出口的巨大機(jī)會(huì)。

常見的海外線上銷售渠道有哪些

“所有跨境電商要想在海外獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，做品牌一定是必經(jīng)之路，當(dāng)然汽配市場(chǎng)也不例外了，起碼在剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就要有這種思維和意識(shí)?！盳oe說道。

目前我們已知的賣得比較好的汽配類產(chǎn)品一般是在亞馬遜和eBay這樣的平臺(tái)，另外就是沃爾瑪這樣的新興的平臺(tái)，其實(shí)除了這些依靠大的平臺(tái)來進(jìn)行海外的線上銷售以外，也有一些獨(dú)立站賣家在做汽配的海外銷售。如果單看汽車零部件這塊，可能eBay的銷售業(yè)績(jī)會(huì)稍稍高于亞馬遜，一方面是因?yàn)閑Bay進(jìn)入配件市場(chǎng)的時(shí)間比較早，目前已經(jīng)有一個(gè)相對(duì)完整的汽車零銷的生態(tài)系統(tǒng)，所以買賣雙方的群體很大，新品和二手產(chǎn)品都有在做，另一方面雖然亞馬遜進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間較晚一些，但它在配件查找器上做的很棒，簡(jiǎn)單易用，吸引了一部分的買家群體，所以成長(zhǎng)速度很快。

簡(jiǎn)單來說，如果你是一個(gè)相對(duì)成熟的零部件賣家，或是有穩(wěn)定的品牌供貨商，完全可以考慮來做eBay，如果你已經(jīng)是自有品牌了，或是在做品牌直銷的模式，那么亞馬遜會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然跨境電商的可供我們選擇的銷售渠道并非只有亞馬遜和eBay，如果你想銷往海外的零配件是小批量、定制化產(chǎn)品，不妨來做獨(dú)立站的DTC銷售模式，直接面對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)也能獲得更好的控價(jià)能力以及更高的利潤(rùn)。

為什么建議做自建站，如何做推廣？

獵豹移動(dòng)作為中國(guó)最早一批成功出海的企業(yè)，在海外營(yíng)銷推廣方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)作為全球最大的社交媒體平臺(tái)Facebook在中國(guó)區(qū)的第一家頂級(jí)代理商，我們成功幫助了上萬家中國(guó)企業(yè)順利出海，其中不乏汽車品類。大多在海外銷售汽配品類的公司最初來做獨(dú)立站的初衷，一個(gè)是前面提到的有了品牌意識(shí)，之后會(huì)是一個(gè)公司的“門面”，將來方便收集客戶的詳細(xì)資料、維護(hù)老客戶；另一方面是無論哪個(gè)平臺(tái)，其自有規(guī)則一定都非常多，限制多、競(jìng)爭(zhēng)大。舉個(gè)例子，可能我們前期經(jīng)過多種渠道、路徑，好不容易選出一個(gè)品，剛想好怎么做標(biāo)題、系列、描述，剛一上架就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有了十幾條一模一樣的銷售鏈接出來了，這應(yīng)該是每個(gè)做過平臺(tái)賣家都有過的慘痛經(jīng)歷。像這種問題在獨(dú)立站上就會(huì)很好的被避免掉，也就是說不怕被別人抄襲了。

在推廣方面，現(xiàn)在市面上的一些建站的SaaS平臺(tái)功能都很完善了，有的可以直接在上面做些SEO優(yōu)化的工作，但大多還是會(huì)選擇來做谷歌的搜索引擎、Facebook社交媒體的廣告投放、YouTube視頻廣告等等。其實(shí)前期也不建議大家砸很多錢來做所有的廣告渠道，但可以先花少量的預(yù)算去試一下，看看哪個(gè)渠道的消費(fèi)者最“吃”這套廣告推送和機(jī)制。

（Zoe現(xiàn)場(chǎng)為來賓講解Facebook社交媒體平臺(tái)的受眾定位方式）

比如說你看YouTube上的視頻很火，做測(cè)品的、做組裝的等等，但如果要我們自己實(shí)際操作來做這樣的視頻，可能未必能達(dá)到你看到的效果，因?yàn)楸旧磉@類的視頻制作難度就比較高，也需要專業(yè)的人來做；再來說谷歌的SEO廣告，做關(guān)鍵詞優(yōu)化的目的無非就是讓有需求的客戶在搜索的時(shí)候能夠最先被我們的內(nèi)容吸引，進(jìn)而訪問我們的獨(dú)立站，最后達(dá)成交易，所以我們的內(nèi)容在谷歌搜索結(jié)果的首頁(yè)有展示（最好是第一條），就是SEO廣告的最終目的，關(guān)于這一點(diǎn)，我們還是建議有精力的賣家可以自己通過一些學(xué)習(xí)的資料和谷歌的客戶經(jīng)理來親自摸索一下。

最后想說下Facebook廣告這塊，很多人聽過Facebook、臉書，只知道是社交媒體平臺(tái)，可能對(duì)它的社交媒體廣告投放的價(jià)值并沒有很深入的了解。首先Facebook是全球最大的社交媒體平臺(tái)，每月的月活數(shù)量已經(jīng)達(dá)到28億，要知道微信的月活也就剛剛超過12億，所以它的體量、用戶量是非常大的。另外一方面Facebook的注冊(cè)用戶都是實(shí)名制的，它在用戶一開始注冊(cè)使用Facebook的時(shí)候就會(huì)給這個(gè)實(shí)名的用戶打上標(biāo)簽，比如男性、35歲左右、藍(lán)領(lǐng)、有2個(gè)孩子、汽車愛好者等等，這些都為Facebook平臺(tái)為其推送個(gè)性化內(nèi)容提供了依據(jù)和保障。

（Zoe分享如何通過合適的定位方式找到精準(zhǔn)的用戶）

簡(jiǎn)單知道了Facebook平臺(tái)的價(jià)值，如何利用這個(gè)平臺(tái)來觸達(dá)到消費(fèi)者呢？Zoe為現(xiàn)場(chǎng)觀眾整理了想要在Facebook平臺(tái)上投廣告的所需的基本資料，例如要先有一個(gè)Facebook的個(gè)人賬號(hào)、建立主頁(yè)、維護(hù)更新，公司賬號(hào)需要有大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等，臺(tái)下很多剛剛處于了解海外廣告投放，剛起步來做跨境電商的企業(yè)們對(duì)此有很高的熱情，并在臺(tái)下與Zoe詳細(xì)交流。

盡管如今的跨境電商依然很火爆，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)相繼入局，也想來分上一杯羹，但Zoe建議現(xiàn)場(chǎng)來賓不要盲目加入，不要只看國(guó)內(nèi)幾家大賣做得風(fēng)生水起，就瘋狂跟著做“爆品”，要知道那些大賣前期也是做了非常多的積累，比如足夠了解目的地市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、用戶畫像等，物流供應(yīng)鏈管理也基本已經(jīng)走到足夠完善的系統(tǒng)化了，后背對(duì)跨境生意的每一環(huán)都有深入的探索，希望大家不要把它想的簡(jiǎn)單化。當(dāng)然我們現(xiàn)在來做跨境電商也并不晚，但也是需要一步一個(gè)腳印的從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和掌握跨境電商這個(gè)行業(yè)里的規(guī)則和玩法，多去跟跨境賣家交流，無論大賣還是小賣，很多時(shí)候會(huì)少走很多彎路。