北京國際汽車維修檢測診斷設備、零部件及美容養(yǎng)護展覽會（下稱 AMR北京國際汽保汽配展）于4月24日在北京中國國際展覽中心（新館）拉開帷幕。2021年展會展出規(guī)模約100,000平方米，吸引1,000 多家全球參展企業(yè)帶來逾8,000個領軍品牌同臺競技。獵豹移動國際廣告業(yè)務部大客戶經理Zoe受邀參與跨境電商論壇，并做《跨境電商海外推廣如何迅速引流》主題演講，與現場來賓共話如何抓住跨境電商紅利期，將企業(yè)產品賣向全球。
（Zoe做《跨境電商海外推廣如何迅速引流》主題演講）
汽配產品跨境出海日趨火爆
近年來，汽摩配產品線上銷售占比持續(xù)增長。據相關報告顯示，線上汽摩配銷售占比將從2017年的6%上升到20%。今年，由于疫情的影響，消費者更多轉向線上購物，加速電商在各個產品品類的滲透率和增長，汽摩配產品也不例外。
在美國，越來越多終端消費者開始通過線上購買汽車零件。報告還指出，這種購買方式的轉變趨勢會一直持續(xù)下去。此外，歐美汽車保有量巨大，平均車齡長達11年，疫情更是造成歐美日韓汽車供應鏈中斷，新車銷售萎縮，造成市場上保有的車輛平均車齡進一步增大，導致車輛的保養(yǎng)維修成本持續(xù)增加。
因此，對于中國汽摩配賣家來說，海外市場擁有巨大潛力，而通過跨境電商出口，減少中間環(huán)節(jié)，直擊海外消費者，對接全球1.4萬億美元的汽車后市場，更是汽配產業(yè)出口的巨大機會。
常見的海外線上銷售渠道有哪些
“所有跨境電商要想在海外獲得長遠的發(fā)展，做品牌一定是必經之路，當然汽配市場也不例外了，起碼在剛開始經營的時候就要有這種思維和意識?！盳oe說道。
目前我們已知的賣得比較好的汽配類產品一般是在亞馬遜和eBay這樣的平臺，另外就是沃爾瑪這樣的新興的平臺，其實除了這些依靠大的平臺來進行海外的線上銷售以外，也有一些獨立站賣家在做汽配的海外銷售。如果單看汽車零部件這塊，可能eBay的銷售業(yè)績會稍稍高于亞馬遜，一方面是因為eBay進入配件市場的時間比較早，目前已經有一個相對完整的汽車零銷的生態(tài)系統(tǒng)，所以買賣雙方的群體很大，新品和二手產品都有在做，另一方面雖然亞馬遜進入這個領域的時間較晚一些，但它在配件查找器上做的很棒，簡單易用，吸引了一部分的買家群體，所以成長速度很快。
簡單來說，如果你是一個相對成熟的零部件賣家，或是有穩(wěn)定的品牌供貨商，完全可以考慮來做eBay，如果你已經是自有品牌了，或是在做品牌直銷的模式，那么亞馬遜會是一個不錯的選擇。當然跨境電商的可供我們選擇的銷售渠道并非只有亞馬遜和eBay，如果你想銷往海外的零配件是小批量、定制化產品，不妨來做獨立站的DTC銷售模式，直接面對消費者，同時也能獲得更好的控價能力以及更高的利潤。
為什么建議做自建站，如何做推廣？
獵豹移動作為中國最早一批成功出海的企業(yè)，在海外營銷推廣方面積累了不少經驗，同時作為全球最大的社交媒體平臺Facebook在中國區(qū)的第一家頂級代理商，我們成功幫助了上萬家中國企業(yè)順利出海，其中不乏汽車品類。大多在海外銷售汽配品類的公司最初來做獨立站的初衷，一個是前面提到的有了品牌意識，之后會是一個公司的“門面”，將來方便收集客戶的詳細資料、維護老客戶；另一方面是無論哪個平臺，其自有規(guī)則一定都非常多，限制多、競爭大。舉個例子，可能我們前期經過多種渠道、路徑，好不容易選出一個品，剛想好怎么做標題、系列、描述，剛一上架就會發(fā)現已經有了十幾條一模一樣的銷售鏈接出來了，這應該是每個做過平臺賣家都有過的慘痛經歷。像這種問題在獨立站上就會很好的被避免掉，也就是說不怕被別人抄襲了。
在推廣方面，現在市面上的一些建站的SaaS平臺功能都很完善了，有的可以直接在上面做些SEO優(yōu)化的工作，但大多還是會選擇來做谷歌的搜索引擎、Facebook社交媒體的廣告投放、YouTube視頻廣告等等。其實前期也不建議大家砸很多錢來做所有的廣告渠道，但可以先花少量的預算去試一下，看看哪個渠道的消費者最“吃”這套廣告推送和機制。
（Zoe現場為來賓講解Facebook社交媒體平臺的受眾定位方式）
比如說你看YouTube上的視頻很火，做測品的、做組裝的等等，但如果要我們自己實際操作來做這樣的視頻，可能未必能達到你看到的效果，因為本身這類的視頻制作難度就比較高，也需要專業(yè)的人來做；再來說谷歌的SEO廣告，做關鍵詞優(yōu)化的目的無非就是讓有需求的客戶在搜索的時候能夠最先被我們的內容吸引，進而訪問我們的獨立站，最后達成交易，所以我們的內容在谷歌搜索結果的首頁有展示（最好是第一條），就是SEO廣告的最終目的，關于這一點，我們還是建議有精力的賣家可以自己通過一些學習的資料和谷歌的客戶經理來親自摸索一下。
最后想說下Facebook廣告這塊，很多人聽過Facebook、臉書，只知道是社交媒體平臺，可能對它的社交媒體廣告投放的價值并沒有很深入的了解。首先Facebook是全球最大的社交媒體平臺，每月的月活數量已經達到28億，要知道微信的月活也就剛剛超過12億，所以它的體量、用戶量是非常大的。另外一方面Facebook的注冊用戶都是實名制的，它在用戶一開始注冊使用Facebook的時候就會給這個實名的用戶打上標簽，比如男性、35歲左右、藍領、有2個孩子、汽車愛好者等等，這些都為Facebook平臺為其推送個性化內容提供了依據和保障。
（Zoe分享如何通過合適的定位方式找到精準的用戶）
簡單知道了Facebook平臺的價值，如何利用這個平臺來觸達到消費者呢？Zoe為現場觀眾整理了想要在Facebook平臺上投廣告的所需的基本資料，例如要先有一個Facebook的個人賬號、建立主頁、維護更新，公司賬號需要有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等等，臺下很多剛剛處于了解海外廣告投放，剛起步來做跨境電商的企業(yè)們對此有很高的熱情，并在臺下與Zoe詳細交流。
盡管如今的跨境電商依然很火爆，很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)相繼入局，也想來分上一杯羹，但Zoe建議現場來賓不要盲目加入，不要只看國內幾家大賣做得風生水起，就瘋狂跟著做“爆品”，要知道那些大賣前期也是做了非常多的積累，比如足夠了解目的地市場的消費習慣、用戶畫像等，物流供應鏈管理也基本已經走到足夠完善的系統(tǒng)化了，后背對跨境生意的每一環(huán)都有深入的探索，希望大家不要把它想的簡單化。當然我們現在來做跨境電商也并不晚，但也是需要一步一個腳印的從實踐中學習和掌握跨境電商這個行業(yè)里的規(guī)則和玩法，多去跟跨境賣家交流，無論大賣還是小賣，很多時候會少走很多彎路。
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