中東時(shí)裝品牌通過(guò)正確使用Facebook廣告組合，回報(bào)增長(zhǎng)5.5%！

成功故事

結(jié)合投放 Facebook 品牌內(nèi)容廣告 (Branded Content Ad) 和動(dòng)態(tài)廣告 (Dynamic Ad) 后，這家中東時(shí)裝品牌取得了廣告花費(fèi)回報(bào)增長(zhǎng) 5.5% 的佳績(jī)。

熱門(mén)國(guó)家的潮流時(shí)尚

在線(xiàn)時(shí)裝品牌6thstreet.com 于2016年在阿聯(lián)酋成立，如今業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到了沙特阿拉伯、科威特等地。6thstreet.com 有分別面向女性、男性和兒童的不同品牌，品類(lèi)從鞋子到牛仔褲和手提袋。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

6thstreet.com 希望通過(guò)將網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容整合到其 Facebook 廣告中，來(lái)提高動(dòng)態(tài)廣告的成效。

解決方案

6thstreet.com 先是創(chuàng)建了一系列的品牌內(nèi)容廣告，與“always on”動(dòng)態(tài)廣告系列一起投放，6thstreet.com 后又與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合同，制作了一則有趣的視頻，視頻生動(dòng)地展示了6thstreet.com 最新的指甲油系列。該視頻被用作 Facebook 視頻廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，該則廣告對(duì)用戶(hù)在6thstreet.com 上的購(gòu)買(mǎi)流程也進(jìn)行了優(yōu)化。

與視頻廣告的發(fā)布一起，6thstreet.com 將其產(chǎn)品目錄上傳到了 Facebook 上，創(chuàng)建了動(dòng)態(tài)廣告。動(dòng)態(tài)廣告會(huì)自動(dòng)顯示與 Facebook 上的用戶(hù)可能相關(guān)或感興趣的產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)動(dòng)態(tài)廣告使用的廣告定位，這些廣告還可以顯示給18歲以上的阿聯(lián)酋人，他們沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站或者應(yīng)用，但曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)、瀏覽過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品或與其進(jìn)行過(guò)互動(dòng)，且被識(shí)別為高度感興趣的購(gòu)物者。

6thstreet.com 還使用了輪播廣告和精品欄廣告格式。輪播格式可以在單個(gè)廣告中的卡片上顯示多達(dá)10張圖片或視頻，從而為產(chǎn)品或部分品牌故事以及特定的號(hào)召性用語(yǔ)提供了更多的可能性。該廣告系列在廣告預(yù)算固定的情況下，使銷(xiāo)量最大化。

營(yíng)銷(xiāo)成果

通過(guò)結(jié)合使用不同的 Facebook 廣告格式，6thstreet.com 成功地提高了在阿聯(lián)酋的品牌知名度。在2020年6月18至7月10日期間，活動(dòng)取得了以下成果：

1、與單獨(dú)使用動(dòng)態(tài)廣告相比，通過(guò)向廣告系列中添加品牌內(nèi)容廣告，使廣告支出回報(bào)率提升了5.5%；

2、與單獨(dú)使用動(dòng)態(tài)廣告相比，通過(guò)向廣告系列中添加品牌內(nèi)容廣告，使品牌召回率提高了49%；

3、將品牌內(nèi)容廣告添加到廣告系列中，與單獨(dú)的動(dòng)態(tài)廣告相比，郵件關(guān)聯(lián)度提高了43%；

使用的Facebook產(chǎn)品

動(dòng)態(tài)廣告：無(wú)需任何人工即可個(gè)性化您的廣告

輪播廣告：一個(gè)廣告最多可以顯示10張圖片和視頻

精品欄廣告：顯示您的產(chǎn)品并吸引購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)

客戶(hù)評(píng)價(jià)

“品牌內(nèi)容使我們能夠在網(wǎng)絡(luò)紅人和營(yíng)銷(xiāo)成效之間形成協(xié)同的效應(yīng)。我們能夠顯著提高媒體的投放效益，同時(shí)也增加了品牌召回率。我們也打算繼續(xù)走這條路，為我們的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)更為清晰的廣告投放成效?！?br/>

——Shaheer Usman，6thstreet.com 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主管