父母是我們生命中最特別的人，人之常情通達(dá)海內(nèi)外，海外消費(fèi)者同樣如此。這對(duì)獨(dú)立站商家們而言，是提升銷售量的好機(jī)會(huì)。據(jù) Statista 2020年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ，美國(guó)人在母親節(jié)計(jì)劃花費(fèi)281億美元，而在父親節(jié)計(jì)劃花費(fèi)170億美元，并且在近十四年來(lái)皆呈逐年上漲的趨勢(shì)。
2007-2020年母親節(jié)計(jì)劃支出總額變化（單位：十億美元）
貼近消費(fèi)者需求的選品建議
距離2021年5月9日的母親節(jié)還有一個(gè)多月，前不久的國(guó)際婦女節(jié)中各大賣家瘋狂輸出，想必有了不少收獲。眾所周知的財(cái)富密碼，賺女性的錢，為女性花錢，這么重要的事兒不會(huì)不知道吧！通常來(lái)說(shuō)，母親節(jié)被認(rèn)為是一年中的第三大零售假期，僅次于返校假期和寒假，支出年年創(chuàng)下新高，這意味著有很多有迫切提供禮物需求的潛在受眾，節(jié)日促使他們?yōu)樯心莻€(gè)特別的女人想要準(zhǔn)備一份完美禮物。
2020年美國(guó)母親節(jié)禮物的計(jì)劃支出，按類別（十億美元）
從禮物種類來(lái)看，去年珠寶首飾類禮品創(chuàng)下了新高，確實(shí)也沒(méi)有女性能夠拒絕閃閃惹人愛(ài)的珠寶首飾吧！
手工拋光的復(fù)古款式項(xiàng)鏈對(duì)于中老年女性而言一定不會(huì)出錯(cuò)，鑲嵌的石榴石手作為愛(ài)與信任的象征，在寓意方面也非常到位。
節(jié)日必不可少的刻字款從2016年持續(xù)至今，在母親節(jié)都一直有著非常好的銷量。復(fù)古款式打底，配上感謝的文字，是送給婆婆的完美禮物。
永生花，寓意著永不凋謝的愛(ài)，同時(shí)經(jīng)過(guò)特殊處理的盒裝花會(huì)更加便于運(yùn)輸。
內(nèi)嵌照片式吊墜，放上你與母親的共同回憶，把你對(duì)母親的愛(ài)放進(jìn)心里。
立體3D卡片，比平面賀卡更具有創(chuàng)意，內(nèi)置的立體圖案可根據(jù)喜好進(jìn)行選擇，再附上對(duì)母親的寄語(yǔ)，可以說(shuō)是一份溫情又很有創(chuàng)意的禮物了。
另外，在COVID—19的影響下，書(shū)籍/ CD，電子產(chǎn)品和家庭用品/園藝工具的重要性也顯著提升。今年的母親節(jié)禮物可以從這幾個(gè)品類進(jìn)行考慮。
母親節(jié)廣告創(chuàng)意的最佳實(shí)踐
一、標(biāo)題：A / B測(cè)試標(biāo)題
嘗試采用不同類型的標(biāo)題，例如：
“母親節(jié)送給媽媽的十大禮物”
“嘗試她永遠(yuǎn)不會(huì)想到的母親節(jié)禮物”
“擁有一切的媽媽的母親節(jié)禮物”
通過(guò)工具預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率的創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題“嘗試她永遠(yuǎn)不會(huì)想到的母親節(jié)禮物”可能會(huì)帶來(lái)最佳效果。
二、素材
以下是一些在母親節(jié)有較佳點(diǎn)擊率的廣告素材：
三、受眾
優(yōu)化廣告素材后，需要確保將其發(fā)送給合適的受眾群體-最有可能與該內(nèi)容互動(dòng)的受眾。
針對(duì)老用戶-篩選有過(guò)購(gòu)買行為的受眾進(jìn)行郵件營(yíng)銷，宣傳推廣主推產(chǎn)品和推廣折扣；
針對(duì)有過(guò)加購(gòu)行為的用戶-可使用目錄廣告展示目錄中的產(chǎn)品，減少棄單率；
針對(duì)新用戶-測(cè)試不同母親節(jié)相關(guān)的興趣標(biāo)簽，選取最佳組合在母親節(jié)來(lái)臨之際進(jìn)行擴(kuò)量；
四、額外的激勵(lì)措施來(lái)推動(dòng)銷售
折扣優(yōu)惠和免費(fèi)贈(zèng)品永遠(yuǎn)是屢試不爽的大招?？梢栽谀赣H節(jié)禮物指南中為購(gòu)買的商品添加免費(fèi)禮物。例如，阿迪達(dá)斯（Adidas）去年提供免費(fèi)的手提包以及母親節(jié)購(gòu)物活動(dòng)，消費(fèi)者可以使用代碼“ MOM”來(lái)獲得它。
如果想吸引新客戶，提高品牌知名度并獲得更多潛在客戶，可以考慮推出贈(zèng)品活動(dòng)?？梢宰層脩粼贗nstagram的評(píng)論部分中標(biāo)記他們的朋友，注冊(cè)新聞通訊或是關(guān)注您的社交帳戶，都可以贈(zèng)品活動(dòng)來(lái)獲得更大的曝光量和互動(dòng)率。
五、鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC）
消費(fèi)者尋求的是社會(huì)認(rèn)同，用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)就是一個(gè)很好的例子，通過(guò)UGC為你的品牌贏得更多消費(fèi)者的信任。沒(méi)有什么比重溫和媽媽在一起的有趣時(shí)刻更能傳遞母親節(jié)的喜悅了。通過(guò)粉絲在品牌的標(biāo)簽下分享內(nèi)容，提高品牌知名度，用照片分享的傳播度促進(jìn)母親節(jié)推廣。
另外，為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值也非常重要，可在母親節(jié)前后創(chuàng)造一些有幫助的內(nèi)容，例如與他們分享簡(jiǎn)單的食譜，如何制作DIY禮物或如何為媽媽寫(xiě)詩(shī)作為售賣的輔助。
成功案例
一、IT Cosmetics
IT Cosmetics化妝品分享了一個(gè)快速教程，教你如何逐步增強(qiáng)自信和護(hù)膚。幸運(yùn)的是，這些特色產(chǎn)品作為完美的母親節(jié)禮物，以易于訂購(gòu)的捆綁形式推出。
二、Aveda
該公司發(fā)起了一場(chǎng)令人深思的母親節(jié)宣傳活動(dòng)。Aveda在Instagram上分享了一段很有趣的視頻，視頻中，一位模特站在云端，頭上的文字寫(xiě)道:“在Beyoncé、凱莉和帕麗斯等等等名人之前，有一位初始影響者：你的母親?！?/p>
該化妝品品牌沒(méi)有使用所有的促銷噱頭，只是邀請(qǐng)粉絲和公司一起慶祝母親節(jié)。基于所有積極的評(píng)論，可以肯定地說(shuō)，該活動(dòng)取得了巨大的成功。
三、潘多拉
著名珠寶品牌潘多拉與女演員Millie Bobby Brown共同舉辦了這次獨(dú)特的母親節(jié)活動(dòng)。在該活動(dòng)中，這位《怪奇物語(yǔ)》女演員出現(xiàn)在一家復(fù)古餐廳里，滔滔不絕地贊美她的母親。該品牌保持了Instagram短視頻的特點(diǎn)并充滿了甜蜜的氛圍，吸引了近30萬(wàn)的點(diǎn)擊量，并在評(píng)論中收獲了大量粉絲。
母親節(jié)是世界各地都會(huì)慶祝的重要商業(yè)假期。因此，請(qǐng)盡早計(jì)劃廣告系列，畢竟你需要做的不僅要吸引新客戶，還要留住現(xiàn)有客戶。
最重要的是，請(qǐng)把這個(gè)特殊的日子看作是擴(kuò)大您的在線商店的機(jī)會(huì)。母親節(jié)對(duì)于任何一個(gè)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)哦。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
