父母是我們生命中最特別的人，人之常情通達海內(nèi)外，海外消費者同樣如此。這對獨立站商家們而言，是提升銷售量的好機會。據(jù) Statista 2020年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ，美國人在母親節(jié)計劃花費281億美元，而在父親節(jié)計劃花費170億美元，并且在近十四年來皆呈逐年上漲的趨勢。
2007-2020年母親節(jié)計劃支出總額變化（單位：十億美元）
貼近消費者需求的選品建議
距離2021年5月9日的母親節(jié)還有一個多月，前不久的國際婦女節(jié)中各大賣家瘋狂輸出，想必有了不少收獲。眾所周知的財富密碼，賺女性的錢，為女性花錢，這么重要的事兒不會不知道吧！通常來說，母親節(jié)被認為是一年中的第三大零售假期，僅次于返校假期和寒假，支出年年創(chuàng)下新高，這意味著有很多有迫切提供禮物需求的潛在受眾，節(jié)日促使他們?yōu)樯心莻€特別的女人想要準備一份完美禮物。
2020年美國母親節(jié)禮物的計劃支出，按類別（十億美元）
從禮物種類來看，去年珠寶首飾類禮品創(chuàng)下了新高，確實也沒有女性能夠拒絕閃閃惹人愛的珠寶首飾吧！
手工拋光的復(fù)古款式項鏈對于中老年女性而言一定不會出錯，鑲嵌的石榴石手作為愛與信任的象征，在寓意方面也非常到位。
節(jié)日必不可少的刻字款從2016年持續(xù)至今，在母親節(jié)都一直有著非常好的銷量。復(fù)古款式打底，配上感謝的文字，是送給婆婆的完美禮物。
永生花，寓意著永不凋謝的愛，同時經(jīng)過特殊處理的盒裝花會更加便于運輸。
內(nèi)嵌照片式吊墜，放上你與母親的共同回憶，把你對母親的愛放進心里。
立體3D卡片，比平面賀卡更具有創(chuàng)意，內(nèi)置的立體圖案可根據(jù)喜好進行選擇，再附上對母親的寄語，可以說是一份溫情又很有創(chuàng)意的禮物了。
另外，在COVID—19的影響下，書籍/ CD，電子產(chǎn)品和家庭用品/園藝工具的重要性也顯著提升。今年的母親節(jié)禮物可以從這幾個品類進行考慮。
母親節(jié)廣告創(chuàng)意的最佳實踐
一、標題：A / B測試標題
嘗試采用不同類型的標題，例如：
“母親節(jié)送給媽媽的十大禮物”
“嘗試她永遠不會想到的母親節(jié)禮物”
“擁有一切的媽媽的母親節(jié)禮物”
通過工具預(yù)測點擊率的創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)標題“嘗試她永遠不會想到的母親節(jié)禮物”可能會帶來最佳效果。
二、素材
以下是一些在母親節(jié)有較佳點擊率的廣告素材：
三、受眾
優(yōu)化廣告素材后，需要確保將其發(fā)送給合適的受眾群體-最有可能與該內(nèi)容互動的受眾。
針對老用戶-篩選有過購買行為的受眾進行郵件營銷，宣傳推廣主推產(chǎn)品和推廣折扣；
針對有過加購行為的用戶-可使用目錄廣告展示目錄中的產(chǎn)品，減少棄單率；
針對新用戶-測試不同母親節(jié)相關(guān)的興趣標簽，選取最佳組合在母親節(jié)來臨之際進行擴量；
四、額外的激勵措施來推動銷售
折扣優(yōu)惠和免費贈品永遠是屢試不爽的大招?？梢栽谀赣H節(jié)禮物指南中為購買的商品添加免費禮物。例如，阿迪達斯（Adidas）去年提供免費的手提包以及母親節(jié)購物活動，消費者可以使用代碼“ MOM”來獲得它。
如果想吸引新客戶，提高品牌知名度并獲得更多潛在客戶，可以考慮推出贈品活動?？梢宰層脩粼贗nstagram的評論部分中標記他們的朋友，注冊新聞通訊或是關(guān)注您的社交帳戶，都可以贈品活動來獲得更大的曝光量和互動率。
五、鼓勵用戶生成內(nèi)容（UGC）
消費者尋求的是社會認同，用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)就是一個很好的例子，通過UGC為你的品牌贏得更多消費者的信任。沒有什么比重溫和媽媽在一起的有趣時刻更能傳遞母親節(jié)的喜悅了。通過粉絲在品牌的標簽下分享內(nèi)容，提高品牌知名度，用照片分享的傳播度促進母親節(jié)推廣。
另外，為客戶創(chuàng)造附加價值也非常重要，可在母親節(jié)前后創(chuàng)造一些有幫助的內(nèi)容，例如與他們分享簡單的食譜，如何制作DIY禮物或如何為媽媽寫詩作為售賣的輔助。
成功案例
一、IT Cosmetics
IT Cosmetics化妝品分享了一個快速教程，教你如何逐步增強自信和護膚。幸運的是，這些特色產(chǎn)品作為完美的母親節(jié)禮物，以易于訂購的捆綁形式推出。
二、Aveda
該公司發(fā)起了一場令人深思的母親節(jié)宣傳活動。Aveda在Instagram上分享了一段很有趣的視頻，視頻中，一位模特站在云端，頭上的文字寫道:“在Beyoncé、凱莉和帕麗斯等等等名人之前，有一位初始影響者：你的母親。”
該化妝品品牌沒有使用所有的促銷噱頭，只是邀請粉絲和公司一起慶祝母親節(jié)?；谒蟹e極的評論，可以肯定地說，該活動取得了巨大的成功。
三、潘多拉
著名珠寶品牌潘多拉與女演員Millie Bobby Brown共同舉辦了這次獨特的母親節(jié)活動。在該活動中，這位《怪奇物語》女演員出現(xiàn)在一家復(fù)古餐廳里，滔滔不絕地贊美她的母親。該品牌保持了Instagram短視頻的特點并充滿了甜蜜的氛圍，吸引了近30萬的點擊量，并在評論中收獲了大量粉絲。
母親節(jié)是世界各地都會慶祝的重要商業(yè)假期。因此，請盡早計劃廣告系列，畢竟你需要做的不僅要吸引新客戶，還要留住現(xiàn)有客戶。
最重要的是，請把這個特殊的日子看作是擴大您的在線商店的機會。母親節(jié)對于任何一個電商企業(yè)來說都是一個絕佳的機會哦。
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