素材制作專欄丨效果類廣告投放素材，如何才能讓賬戶順利“跑起來(lái)”？

哈嘍大家好，我是方塊，是獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)部的一名廣告視頻設(shè)計(jì)師。最近有遇到廣告主廣告投不出去的情況，賬戶余額一直不怎么消耗，經(jīng)排查后發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)在投放的素材上。所以今天我打算從廣告投放本質(zhì)的——內(nèi)容出發(fā)，分享下如何才能讓效果類廣告賬戶順利“跑起來(lái)”！

廣告投放的本質(zhì)是投放一種內(nèi)容，最終吸引和留住用戶的還是內(nèi)容，只有高質(zhì)量的內(nèi)容和素材，才是留住用戶的關(guān)鍵，這是對(duì)我們廣告主而言，而對(duì)于投放平臺(tái)來(lái)說，內(nèi)容合規(guī)才能踏入門檻，打擦邊球、灰色的內(nèi)容將會(huì)失去生存空間。隨著技術(shù)的發(fā)展，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)也會(huì)逐漸被機(jī)器取代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，成為打造品牌最核心的要素。

尤其在游戲廣告行業(yè)更是如此。據(jù) ADXray 平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在近7天投放的素材中，視頻素材不僅在投放數(shù)量上占據(jù)了一半左右，同時(shí)也是投放次數(shù)最多的，已然成為了當(dāng)前手游買量市場(chǎng)最熱門的投放形式。毫無(wú)疑問，雖然視頻素材的成本更高，但在轉(zhuǎn)化率以及傳播效果上都更佳。在游戲產(chǎn)品投放初期，不妨從以下幾個(gè)方面著手，經(jīng)過我個(gè)人及所在團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐，也是可以產(chǎn)出符合廣告順利“跑起來(lái)”的準(zhǔn)則的

一、拍攝前的準(zhǔn)備

①拍攝腳本

腳本是重要的拍攝輔助手段，可以幫你看到你拍了什么、沒拍什么，可以輔助你在拍攝日直接把拍攝信息紀(jì)錄在腳本上，妥妥的提升拍攝效率。前期整理一下腳本需要的場(chǎng)景，有些不一樣的鏡頭、不同的影片，但是會(huì)用到一樣的場(chǎng)景，可以直接在這個(gè)場(chǎng)景里拍攝，減少了轉(zhuǎn)場(chǎng)的時(shí)間。

如果有能力繪制分鏡腳本那就更好了，利用分鏡可以更加直觀的看到畫面，拍攝的時(shí)候也可以更加準(zhǔn)確的達(dá)到想要的效果

②演員的準(zhǔn)備

首先與演員溝通需求，確定需要的衣服、妝面。衣服可以先拍給你看一下，適不適合拍攝需求，配色上與場(chǎng)景是否搭配，妝面如果有跟妝可以現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)一下，如果演員自己畫，可以比日常妝面更濃一些（視情況而定）因?yàn)闊艄獗容^吃?shī)y，現(xiàn)場(chǎng)可以帶一些補(bǔ)妝的東西（吸油紙就會(huì)很好用），以便應(yīng)對(duì)妝花等突發(fā)狀況。

二、當(dāng)天的拍攝

當(dāng)前面準(zhǔn)備好了之后終于進(jìn)入到了緊張愉快的拍攝日了，說起拍攝可以聊的東西還挺多的。

①設(shè)備的選擇

工欲善其事必先利其器，優(yōu)秀的相機(jī)可以使得拍攝更加順手，讓后期調(diào)整的空間更大，使得片子更加出彩。有條件的盡量選用可更換鏡頭的單反相機(jī)，這樣可以拍出更多的景別，方便表達(dá)故事，畫質(zhì)也更好。

如果沒有單反相機(jī)也可以用高畫質(zhì)的微單卡片機(jī)，如果這些也沒有，可以用像素過關(guān)的手機(jī)過度下的，畢竟美顏功能是真香。

②燈光的運(yùn)用

攝影是用光的技術(shù)，我們稱之為把錢用光的技術(shù)（開個(gè)玩笑）。沒有光線，再好的設(shè)備也是徒勞，所以燈光是必不可少的，即使是戶外拍攝也需要補(bǔ)光設(shè)備。

首先如果是戶外拍攝，盡量避免太陽(yáng)的直射，會(huì)使得模特?zé)o法睜開眼睛，表情不自然，臉上的光也會(huì)特別平，這種光線我們稱作大平光，會(huì)讓模特五官看上去不夠立體，使得畫面平淡無(wú)奇。所以盡量選擇側(cè)面光源，讓光線打出輪廓，這樣拍攝的人物立體、有質(zhì)感。

如果是逆光拍攝，前后光比會(huì)差的很大，會(huì)容易出現(xiàn)臉漆黑一片的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候就需要在前面加上一盞燈或者一個(gè)反光板，給正面的面部補(bǔ)光。

室內(nèi)的拍攝跟室外的拍攝是同樣的道理，最主要的是讓模特面部、環(huán)境光線均勻，沒有高光也沒有死黑，還得讓人物看上去具有立體感，這便是用光的技巧。

③構(gòu)圖合理

畫面上盡量做到讓人一眼就能看的主體，讓觀眾一下就能知道你拍的是什么，所以盡量把主體居中，也可以放在畫面左右三分之一處位置。不過值得注意的是，在拍攝的時(shí)候盡量不要把畫面填的太滿，我的習(xí)慣是讓構(gòu)圖松一點(diǎn)，這樣可以方便后期進(jìn)行二次構(gòu)圖。

④模特的表現(xiàn)力

拍攝的時(shí)候或者還沒開始拍攝的時(shí)候，攝影師可以多跟模特進(jìn)行溝通交流，提前做好模特的情緒調(diào)動(dòng)，可以讓模特在現(xiàn)場(chǎng)更能放得開。開始拍攝的時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，以達(dá)到模特最好的狀態(tài)，拍出想要的鏡頭。

三、進(jìn)入后期

前期拍攝完成就相當(dāng)于成功了一半了，剩下的一半就看后期剪輯了。剪輯分幾個(gè)步驟：整理素材、粗剪、精剪、配樂、加音效、加包裝，最后調(diào)色。視頻的剪輯跟視頻制作還是不相同的，視頻制作可以根據(jù)自己想要的鏡頭直接制作，而剪輯則需要把拍攝的素材找一個(gè)恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)來(lái)銜接。

首先影片需要豐富的鏡頭來(lái)貫穿起來(lái)，那么剪輯的時(shí)候就要考慮前后的剪輯邏輯，比如全景后面接特寫，再接中景，這樣影片讓人看起來(lái)就不容易單調(diào)，假如全景后面接一個(gè)跟全景差不多的景別，就讓觀眾看上去不夠豐富，從而影響影片整體效果。

人物的邏輯性也是需要注意的，比如畫面中前一個(gè)鏡頭是一個(gè)抬手的動(dòng)作，下一個(gè)鏡頭接著變成人物在大笑，這就失去了動(dòng)作邏輯性，如果接一個(gè)撓頭，這組鏡頭的因果關(guān)系也就表達(dá)清楚了。

最后要注意整體的影片節(jié)奏，遵循三秒原則，盡量讓影片快速的進(jìn)入主題，這樣才能使得觀眾不輕易劃走，點(diǎn)開這個(gè)視頻，達(dá)到預(yù)期的投放效果。

四、投放數(shù)據(jù)效果

好的廣告素材遇上好的廣告投手，才能真正發(fā)揮它最大的價(jià)值。

鑒于 CPI=CPM/IPM 公式，廣告主能夠去把握的也就是 IPM 這一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是每展示一千次廣告轉(zhuǎn)化的安裝量，這其中的關(guān)鍵即素材。Facebook 還總結(jié)了 5 大關(guān)鍵思考因素，來(lái)幫助廣告素材效果最優(yōu)化。

即使是最有經(jīng)驗(yàn)的廣告投放和運(yùn)營(yíng)人員，也很難一步到位，因此不斷的試錯(cuò)、對(duì)比、調(diào)優(yōu)格外重要。比如可以采用 A/B 測(cè)試、對(duì)照組測(cè)試、調(diào)研測(cè)試等方法，找到最優(yōu)解。

總之，如果能達(dá)成找準(zhǔn)復(fù)合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷目標(biāo)、找到感興趣的受眾、嘗試用更多的版位來(lái)展示你的廣告、制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材、借助“Test and Learn”的方法 以及提前設(shè)置好信號(hào)事件6點(diǎn)要求，基本上就可以保證可以在 Facebook 上投出廣告、甚至投出比較滿意的效果。

說了這么多希望我的工作流程對(duì)大家有所幫助，對(duì)我們制作的素材感興趣，可以點(diǎn)開下面的視頻。最后祝大家素材條條爆款！！