20日，歷時(shí)三天的首屆中國跨境電商交易會(huì)（簡稱“跨交會(huì)”）在福州落下帷幕。來自全國22個(gè)省市的2363家企業(yè)參展，覆蓋全球33個(gè)跨境電商平臺(tái)，6.2萬名專業(yè)客商到會(huì)，累計(jì)參觀客流總量達(dá)13萬人次。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)期間，共達(dá)成意向成交金額超35億美元。獵豹移動(dòng)國際廣告業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人姜洛智受邀參加并做《跨境電商海外營銷之道》主題演講。
（獵豹國際廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人姜洛智做開場主題分享）
獵豹眼中的海外營銷之“道”
獵豹移動(dòng)作為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海領(lǐng)軍企業(yè)，不但自身積累了豐富的出海經(jīng)驗(yàn)，更見證了中國跨境電商的發(fā)展歷程。姜洛智在現(xiàn)場分享了海關(guān)總署公布的自中國改革開放到2020年的中國出口商品總值，從持續(xù)上升的趨勢中，我們可以回溯這期間產(chǎn)生的很多大家耳熟能詳?shù)目缇炒筚u，通拓、敦煌網(wǎng)、環(huán)球易購、蘭亭集勢、SHEIN、賽維、棒谷、有棵樹、傲基、奧鵬等等。
（姜洛智分享出海大浪潮下成長起來的中國跨境電商大賣）
作為Facebook在大中華區(qū)的第一家頂級廣告代理商，獵豹服務(wù)了上萬家中國跨境電商企業(yè)順利出海，據(jù)獵豹自己統(tǒng)計(jì)2020年相比與2019年，家居園藝類有著超700%的增長率，其次假發(fā)類的產(chǎn)品在去年一年的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，有380%的增長率，相比之下禮品類的產(chǎn)品表現(xiàn)沒有很突出，這也與去年全球爆發(fā)的疫情影響相吻合，全球開啟“宅經(jīng)濟(jì)”，人們出行、物流運(yùn)輸?shù)榷际艿胶艽蟪潭鹊南拗啤?/span>
（姜洛智分享海關(guān)跨境和國際物流近幾年的同比增長情況）
（姜洛智分享獵豹大數(shù)據(jù)系統(tǒng)總結(jié)的近幾年熱門出海品類）
姜洛智認(rèn)為，成功出海的中國企業(yè)，除了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的浪潮“順勢而為”，更是摸索出了適合自己的道路、方向和方法。我們中國企業(yè)出海的過程，更像是對一種全新的經(jīng)營理念的探索，背后深層的邏輯值得中國目前絕大多數(shù)賣家花更多的精力去研究。
跨境電商的趨勢和走向
會(huì)上姜洛智為現(xiàn)場來賓剖析了跨境賣家仍處于“紅利期”，尤其最近幾年，中國跨境電商發(fā)展迅猛，很多出海企業(yè)，憑借亞馬遜、Lazada等海外電商平臺(tái)，將中國產(chǎn)品賣到了全球各地，賺得盆滿缽滿。但無論是平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站賣家，在“搶占紅利”的同時(shí)一定要做好長遠(yuǎn)的打算，從跨境電商的入門難度、可操作空間、運(yùn)營成本、競爭激烈程度、成單效率和客戶積累幾個(gè)方面來衡量，再結(jié)合最新的海外增長趨勢，我們都需要逐漸培養(yǎng)和形成自己的品牌意識，從而積累自己的客群，因?yàn)樵诤Ｍ獯蛟鞂俚钠髽I(yè)品牌形象，并與客戶構(gòu)建穩(wěn)健的聯(lián)系，自建站一定會(huì)是所有線上營銷模式的最優(yōu)選擇，這也是跨境電商獲得長足的發(fā)展的必然趨勢。
現(xiàn)在很多工廠的品牌都是新的品牌，我們聽到的一般給工廠的建議比較多的是考慮投資回報(bào)比。剛開始會(huì)把大量廣告資源放在平臺(tái)上，這樣每筆交易都是實(shí)際有利潤的交易，只要做好產(chǎn)品、做好文案、做好圖片等，這個(gè)平臺(tái)的流量已經(jīng)足以讓產(chǎn)品出現(xiàn)在很前面。當(dāng)所有的產(chǎn)品已經(jīng)占了平臺(tái)大部分的空間的時(shí)候，這部分的賣家有進(jìn)一步的改進(jìn)和提升，這個(gè)時(shí)候就可以考慮來做站外的引流、做自建站。
（姜洛智現(xiàn)場給平臺(tái)和獨(dú)立站賣家的幾點(diǎn)建議）
中國的產(chǎn)品已經(jīng)從中國制造到中國創(chuàng)造，中國創(chuàng)造的產(chǎn)品是很有吸引力的，盡管中國并不是跨境電商的先驅(qū)，但是現(xiàn)在發(fā)展到世界領(lǐng)先的地位。中國的品牌也越來越受歡迎，同時(shí)也在驅(qū)動(dòng)著整個(gè)市場的發(fā)展。
打造私域流量的關(guān)鍵點(diǎn)
做好獨(dú)立站的關(guān)鍵的關(guān)鍵在于流量，流量來源的關(guān)鍵的關(guān)鍵在于Google SEO、Facebook、 YouTube。對中國生產(chǎn)商來說品牌最重要，營銷也是重中之重，營銷能為企業(yè)的成長提供戰(zhàn)略管理原則和完整的策略方案，提升企業(yè)文化，塑造企業(yè)文化魅力。針對營銷，要謹(jǐn)慎選擇自己推廣的渠道。
和選品原理一樣，必須要了解受眾，要適合自己的產(chǎn)品。舉例說，很多國外的中年婦女是家庭中的中流砥柱，他們更多的是為家庭服務(wù)而不是為自己服務(wù)，在他們的購物車中我們常會(huì)看到是買給老公和孩子的產(chǎn)品，如果我們能夠知道這些女性的基本信息，甚至他們的家庭人口信息和成員構(gòu)成，比如有幾個(gè)孩子？孩子的年齡？這會(huì)釋放給我們賣家額外的信號，從而通過平臺(tái)將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推廣給這部分顧客們。而全球最大的社交媒體平臺(tái)Facebook，最大的優(yōu)勢就在于它的用戶都是真實(shí)的，且活躍度非常高。
（Facebook作為全球最大社媒有著得天獨(dú)厚的營銷優(yōu)勢）
作為Facebook在中國區(qū)的第一家頂級廣告代理商，獵豹基于自身研發(fā)的cheetahgo系統(tǒng)平臺(tái)上積累的海量數(shù)據(jù)，可以給到廣大賣家分析和預(yù)測的選品建議，同時(shí)在極速開戶、自助轉(zhuǎn)賬、多維度數(shù)據(jù)查看、素材風(fēng)險(xiǎn)等級預(yù)判和行業(yè)素材洞察等方面，均獲得了已合作客戶的認(rèn)可；針對不同出海階段的企業(yè)，可以通過線上“獵豹學(xué)院”隨時(shí)獲取最新的Facebook官方資訊和廣告優(yōu)化、投放講解。
（姜洛智現(xiàn)場分享獵豹作為老牌海外廣告代理商的最大優(yōu)勢）
現(xiàn)場很多已經(jīng)在出海的企業(yè)、籌備在出海的企業(yè)，一定都研究過爆品的廣告素材都是怎么做出來的，因?yàn)閺V告素材、產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)尤為重要，吸睛的怕違規(guī)、中規(guī)中矩的怕沒點(diǎn)擊，獵豹憑借10余年出海的經(jīng)驗(yàn)和7年的海外廣告代理服務(wù)水準(zhǔn)，打造了一支具備國際化專業(yè)能力的素材制作的團(tuán)隊(duì)，可以針對不同海外市場，輸出優(yōu)質(zhì)“本地化”平面及二維、三維視頻創(chuàng)意素材、網(wǎng)紅包裝制作及效果監(jiān)測等服務(wù)，能夠助力廣告主們獲得更好的成效。
（獵豹自研cheetahgo系統(tǒng)對運(yùn)營效率的提升作用）
最后，姜洛智將獵豹國際廣告專門為本次跨交會(huì)的觀眾設(shè)計(jì)制作的全球第二季度營銷日歷帶給大家，希望不同目標(biāo)市場的賣家能夠抓住各個(gè)“撈金日”，早日成為跨境大賣！
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
