節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) | 情人節(jié)倒計(jì)時(shí)一個(gè)月，專(zhuān)治“拖延癥賣(mài)家”的FB廣告投放筆記！

大家好，我是獵豹移動(dòng) Facebook 廣告優(yōu)化師 Rachel。眼看著情人節(jié)還有一個(gè)月就到了，不知道你們都準(zhǔn)備的怎么樣了？職業(yè)病讓我今兒就趕緊安排了一期情人節(jié)賺錢(qián)特輯（禮物分享特輯）需要賣(mài)家就接著往下看吧！

在任何節(jié)日都能過(guò)成“情人節(jié)“的當(dāng)下，情侶們總是不錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)在朋友圈曬禮物、撒狗糧，2月14日的情人節(jié)本節(jié)他們肯定也不會(huì)缺席。這么好的時(shí)機(jī)，各位電商賣(mài)家就更應(yīng)該重視起來(lái)找準(zhǔn)機(jī)會(huì)推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)（搞錢(qián)）啦！

根據(jù)往年國(guó)外的消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，情人節(jié)的銷(xiāo)售額僅低于圣誕節(jié)，2020年美國(guó)消費(fèi)者在情人節(jié)的花費(fèi)更是有了明顯增長(zhǎng)（見(jiàn)下圖）。

而 Facebook 廣告，因功能強(qiáng)大的定向和廣告形式，對(duì)于投放情人節(jié)主題的廣告有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，使其成為增加情人節(jié)銷(xiāo)量的一種簡(jiǎn)單且相對(duì)性價(jià)比較高的營(yíng)銷(xiāo)渠道。那么 Facebook 廣告對(duì)各大賣(mài)家在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的助力作用，就是 Rachel 今天要重點(diǎn)分享的內(nèi)容。

情人節(jié)可參考的廣告定向

?人際關(guān)系狀態(tài)：戀愛(ài)中的男女性當(dāng)然是情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的首選對(duì)象。除此之外，還可以為單身男女性單獨(dú)制作廣告?！盀樽约嘿I(mǎi)禮物“和 “單身折扣”這些意料之外的驚喜，希望也可以給單身狗一絲絲關(guān)愛(ài)和安慰。

?性別：有調(diào)研顯示男性在情人節(jié)的花費(fèi)是女性的兩倍，因此，受眾針對(duì)男友和丈夫，而不是女友和妻子，ROI 會(huì)有所提高。當(dāng)然在預(yù)算允許的情況下，可以考慮為男友，女友，丈夫和妻子分別創(chuàng)建廣告，可測(cè)試不同類(lèi)型的受眾對(duì)于產(chǎn)品的接受度和廣告效果，在后續(xù)的調(diào)整中可以更有效地利用預(yù)算。

（google trends 2020年美國(guó)區(qū)域數(shù)據(jù)）

?年齡：雖然情人節(jié)禮物老少皆宜，但是 Facebook Audience Insight 顯示25-54周歲年齡段的人對(duì)參與情人節(jié)的活動(dòng)更有興趣，當(dāng)然還是要具體結(jié)合自己的產(chǎn)品類(lèi)型適宜的人群來(lái)篩選目標(biāo)受眾。

（Facebook Audience Insight 美國(guó)區(qū)域數(shù)據(jù)）

?再營(yíng)銷(xiāo)：篩選 CRM 系統(tǒng)中購(gòu)買(mǎi)價(jià)值較高的受眾類(lèi)型進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，這些受眾往往已經(jīng)顯示出對(duì)您品牌的偏好，因此對(duì)其進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)收獲不錯(cuò)的效果。同時(shí)也可創(chuàng)建高價(jià)值用戶的類(lèi)似受眾包進(jìn)行投放。

用戶也在期待心意滿滿的產(chǎn)品

像情侶每年都會(huì)期待可以為對(duì)方準(zhǔn)備新意的禮物一樣，我們的廣大用戶也在期待可以在社交媒體上看到富有創(chuàng)意、新穎的產(chǎn)品形式，以更好的給他們啟發(fā)~

?品類(lèi)：除了一直流行的情人節(jié)送禮大件之香水口紅情侶裝，近年定制版畫(huà)和創(chuàng)意情侶手鏈的熱度也有較大的提升。在去年的情人節(jié)熱銷(xiāo)產(chǎn)品中，這款帶鎖和鑰匙的情人節(jié)手鏈格外搶眼。所以大家在主推產(chǎn)品的選擇上，也可以打破傳統(tǒng)，嘗試更具創(chuàng)意和心意的類(lèi)目。

?推廣方式：目前觀察拆箱的視頻引流效果較佳，除了拆箱和預(yù)購(gòu)之外，近期直播帶貨在海外也有較強(qiáng)的吸引力。在拆箱視頻和直播里，結(jié)合較好的選品或許可以達(dá)到較為理想的轉(zhuǎn)化情況。

?創(chuàng)意素材：雙人創(chuàng)意素材也是一個(gè)經(jīng)久不衰、引爆人們情人節(jié)購(gòu)買(mǎi)欲的熱門(mén)題材，尤其在情侶裝的推廣上，試問(wèn)誰(shuí)不想和自己的另一半穿情侶款秀恩愛(ài)呢？所以在類(lèi)似情侶裝、情侶家居產(chǎn)品、對(duì)戒、還有上面提到的情侶手鏈等情侶雙方均可使用的產(chǎn)品的推廣上，可參考使用雙人的創(chuàng)意素材。 

?廣告版位：可以結(jié)合利用 ins-stories 版位以及其他全屏版位，提升視頻的觀看體驗(yàn)。另外還可整理商店里面同色系或者適合在情人節(jié)銷(xiāo)售的商品，制作目錄廣告和輪播廣告，給受眾更多的選擇性，往往有不錯(cuò)的效果。 

找個(gè)借口給客戶特價(jià)

如果說(shuō)價(jià)格是電商王道，那么促銷(xiāo)就是電商的利器。一般用創(chuàng)意吸引消費(fèi)者注意之后，還需要結(jié)合一些特定的折扣，可以為情人節(jié)創(chuàng)建特定的優(yōu)惠券代碼。優(yōu)惠券可進(jìn)一步使得潛在消費(fèi)者成為購(gòu)買(mǎi)客戶，并且優(yōu)惠券的時(shí)間限制性，非常適合鼓勵(lì)用戶盡早進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，避免優(yōu)惠券過(guò)期。

折扣券種類(lèi)可以包含所有產(chǎn)品的固定折扣，免費(fèi)送貨或購(gòu)買(mǎi)時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送的禮物券。在折扣券的制作上，盡量字樣簡(jiǎn)潔，文案通俗易懂，以便在短時(shí)間內(nèi)就引起 Facebook 用戶的關(guān)注。

廣告文案應(yīng)明確強(qiáng)調(diào)限時(shí)搶購(gòu)或者折扣優(yōu)惠，同時(shí)可創(chuàng)建具有緊急性的標(biāo)題，如“折扣倒計(jì)時(shí)XX小時(shí)”或“存貨有限”之類(lèi)，這樣的語(yǔ)句可以給消費(fèi)者緊迫感，并促使?jié)撛陬櫩挖呄蛸?gòu)買(mǎi)和兌現(xiàn)折扣券。

另外也可使用郵件營(yíng)銷(xiāo)，用情人節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)郵件主動(dòng)喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，在推薦產(chǎn)品的同時(shí)還可以強(qiáng)調(diào)折扣券信息，像下圖這類(lèi)推薦式的 EDM gift card 也很吸睛。

物流方面你能做的努力

由于節(jié)日節(jié)點(diǎn)的特殊性，很多人買(mǎi)東西都是送別人，大家都希望自己的禮物能在節(jié)日前或者節(jié)日當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)送到對(duì)方手里，因此在購(gòu)買(mǎi)前就會(huì)考慮物流時(shí)效，禮物能不能及時(shí)送到。所以一般的消費(fèi)者，在臨近情人節(jié)的時(shí)候，可能不太會(huì)選擇在線訂購(gòu)情人節(jié)禮物，除非你的物流可以又快又準(zhǔn)時(shí)。

所以為了降低消費(fèi)者對(duì)物流的擔(dān)憂焦慮，并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，建議在廣告文案中盡量包含有關(guān)物流的信息，例如“現(xiàn)在訂購(gòu)，可在2月12日之前到貨”之類(lèi)。

當(dāng)然同時(shí)賣(mài)家自己也要關(guān)注物流情況，務(wù)必確保貨運(yùn)時(shí)間，畢竟“有些人一旦錯(cuò)過(guò)就不在”，而有些禮物沒(méi)有按時(shí)送上干脆就退貨了。

建議最佳的投放時(shí)機(jī)

距離情人節(jié)還有一個(gè)月，請(qǐng)各位賣(mài)家務(wù)必盡快開(kāi)始投放相關(guān)廣告并持續(xù)到情人節(jié)之前的最后一個(gè)發(fā)貨日。（看完這篇文章就可以準(zhǔn)備起來(lái)了?。。┊?dāng)然來(lái)不及準(zhǔn)備的賣(mài)家也不要擔(dān)心自己太晚開(kāi)始，往往情人節(jié)的前一個(gè)禮拜可以帶來(lái)整個(gè)情人節(jié)促銷(xiāo)期間40%的銷(xiāo)量。所以確保讓廣告盡可能長(zhǎng)時(shí)間地投放，以吸引最后一刻的購(gòu)買(mǎi)者。

建議最佳的投放時(shí)間是1月15日-2月10日

最后呢，祝大家情人節(jié)有人陪伴的同時(shí)也可以賺的盆贏缽滿，沒(méi)有人陪的話那就更要努力發(fā)展事業(yè)了！

好了，趕！緊！把情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)提上日程吧！