請問外貿(mào)推廣要怎么做?有哪些途徑?
首先來說說推廣的途徑吧。外貿(mào)想做推廣無非就是那幾個:展會、外貿(mào)b2b平臺、谷歌推廣、社交媒體推廣等。接下來咱們就好好分析分析各個推廣途徑的優(yōu)缺點(diǎn):展會優(yōu)點(diǎn):常去參展的公司,應(yīng)該就能知道,在展會上,客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品,并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通,一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士,如果溝通順利、了解夠深入的話,當(dāng)下簽單的機(jī)會比較大,這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟,節(jié)約了時間成本。缺點(diǎn):但隨著時代的發(fā)展,國家政策的支持,做外貿(mào)的公司越來越多,經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把,這時候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢也成了劣勢,客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了,畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前,優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了,客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞,等他找到合適的了也就沒你什么事了,所以在展會上想開發(fā)到客戶,難度有點(diǎn)大,這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。外貿(mào)b2b平臺優(yōu)點(diǎn):在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下,線上交易成了主流趨勢,隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺的興起,國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更簡單了,拿阿里巴巴舉例,平臺本身知名度就高,不管是客戶還是供應(yīng)商,做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的,大家第一個想到的就是阿里巴巴,而且門檻低,對中小企業(yè)比較友好,b2b推廣模式給人的感覺就是:平臺就在這,資源就在這,剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。缺點(diǎn):大大小小的公司全都往里擠,都想在這里面碰運(yùn)氣,但運(yùn)氣不是這么好碰的,進(jìn)來的人越多,競爭就越大,門檻越低,詢盤的質(zhì)量也就越低,都是相對的,加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè),你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)。谷歌推廣優(yōu)點(diǎn):說句實(shí)在話,就目前的形式來看,最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了,谷歌他本身就是國外的搜索引擎,外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息,就像國內(nèi)的百度一樣,當(dāng)你打開百度,隨便搜索一個和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞,看看展示頁上的廣告,也就能猜出個大概。一個展示頁上就那么幾條,廣告最多也就四五個,競爭力就減少了很多,比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。缺點(diǎn):不適用于所有行業(yè),一般會上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購商,此類需求產(chǎn)品都相對比較專業(yè)、冷門、高端(機(jī)械鋼材、珠寶鉆石),建議先找一個推廣平臺了解一下。國外社交媒體推廣優(yōu)點(diǎn):國外幾大社交媒體:Facebook、Twitter、linked in、sns等。社交媒體推廣其實(shí)和國內(nèi)的新媒體差不多,就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會開公眾號、小紅書、微博等等平臺的賬號來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),相對來說,這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒錯的,做推廣就是這個道理,哪里人多就往哪兒推,不說效果如何,讓大眾先看到你才是關(guān)鍵,不要說酒香不怕巷子深,在這個競爭激烈、節(jié)奏快的時代,不是所有人都愿意花時間去尋你,你得自己走出來,有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會!缺點(diǎn):社交媒體也是和谷歌一樣,不適用所有行業(yè),一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位,在做推廣之前一定要做大量的市場調(diào)查,最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司,畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強(qiáng)。不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),沒有十全十美的,只有最適合自己公司發(fā)展的那個,才是最好的。
有哪些好用的外貿(mào)軟件?
Google chrome, 外貿(mào)人必備的瀏覽器similarweb, 分析外貿(mào)競品的各種流量來源,分析對方的主要市場等。Shopify inspector, 調(diào)研外貿(mào)競品商店網(wǎng)站的工具Keywords everywhere,外貿(mào)關(guān)鍵詞調(diào)研分析工具SeoQuake,外貿(mào)關(guān)鍵詞分析工具印象筆記剪藏,一鍵收藏各類網(wǎng)頁圖文,并永久保存進(jìn)入印象筆記,有收藏作用Momemtun,時鐘、問候、提醒、待辦、天氣,欣賞高清美圖The Great Suspender:凍結(jié)暫時用不到的標(biāo)簽頁,釋放電腦系統(tǒng)資源。CopyFish:有些內(nèi)容無法復(fù)制。就讓這條小黑魚幫你吧。它可以準(zhǔn)確地識別各種內(nèi)容,連電影字幕都可以哦。Tab-Snap:一鍵復(fù)制瀏覽器的多個網(wǎng)址,找客戶的時候再也不用一個一個復(fù)制到表格上啦。Web for Instagram:網(wǎng)頁版的instagram,從此不用再盯著手機(jī)刷Ins,隨時可以用電腦里面的圖片去發(fā)動態(tài),誰用誰知道。SessionBox:同時使用多個賬戶瀏覽網(wǎng)站變?nèi)菀琢?。沒使用這個插件之前,我曾用三個瀏覽器登錄我的三個領(lǐng)英賬號Read Later Fast:保存頁面稍后閱讀。這個對于我來說太實(shí)用啦,特別是找客戶的時候,我喜歡一次性打開很多頁面,再逐個去分析,有了這個小插件,不用擔(dān)心瀏覽器奔潰啦。Panic Button:當(dāng)你在瀏覽某些“不可描述“ 的網(wǎng)頁時, 你的老板突然出現(xiàn)在在你的身旁,嚇Skr人。這時候,你只要按下這個緊急按鈕,所有的標(biāo)簽頁都會隨之消失,再次點(diǎn)擊按鈕,就可以恢復(fù)所有隱藏的標(biāo)簽頁。One Tab:有時候一不小心就打開了很多網(wǎng)頁,這時候可以用OneTab把所有的標(biāo)簽匯集起來,再次打開只要點(diǎn)擊相應(yīng)的標(biāo)簽就行。標(biāo)簽可以分組,可以導(dǎo)出。IP Whois & Flags Chrome & Websites Rating:打開網(wǎng)址就知道網(wǎng)站所在地等信息,還有聲望值,李鬼還是李逵,這里就可以判斷Google translate:谷歌翻譯插件,外貿(mào)人上網(wǎng)瀏覽外語網(wǎng)站的必備品。Grammarly for chrome:外貿(mào)人寫資料做語法檢查用。Hunter:爬取外貿(mào)客戶網(wǎng)站聯(lián)系方式,包括郵箱,電話等。
拿到Facebook廣告賬戶后,如何避免被秒封?
1、新廣告賬戶綁定好 BM 后,請勿立馬進(jìn)行廣告投放。第一天請先更新、維護(hù)主頁(發(fā)布與店鋪產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的帖子等內(nèi)容);2、定期更新主頁的內(nèi)容(檢查是否有鏈接失效的帖子、發(fā)布與店鋪產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的帖子等內(nèi)容,每周至少三次以上與客戶互動);3、新廣告賬戶不可立即投放任何疑似小侵權(quán)、擦邊違規(guī)的廣告;4、新廣告賬戶先投放主頁贊或者互動貼,(2~5 美金即可)養(yǎng)養(yǎng)廣告賬戶;主頁保持熱度。不要一次性創(chuàng)建太多廣告,或者給太大的預(yù)算;5、更換主頁投放廣告前,需將原廣告系列全部刪除;6、被拒登的廣告選擇復(fù)審,規(guī)避復(fù)審會直接導(dǎo)致公共主頁被封;廣告如果審核多次不通過,則不要繼續(xù)發(fā)布此廣告,并且將此相關(guān)的廣告刪除;如因公共主頁被封導(dǎo)致的拒登廣告,第一時間提交公共主頁的復(fù)審。
海外社媒數(shù)據(jù)采集軟件,效果怎么樣?
采集fb、ws、ins的數(shù)據(jù)然后郵件群發(fā),這種廣撒網(wǎng)的營銷方式會有一定的效果,當(dāng)然,如果能夠根據(jù)產(chǎn)品的用戶畫像,進(jìn)行有效的具有針對性的篩選群發(fā),會起到更好的效果。其次,營銷只是手段,更重要的還是要看自己的產(chǎn)品夠不夠硬,有沒有優(yōu)勢。
為什么韓劇《魷魚游戲》會在國內(nèi)爆火?
有錢人的快樂,你可能真的想象不到!一群財(cái)富大佬,賺足了錢覺得人生沒有什么快樂可言!也許有錢人真的會對自己說一句“錢太多了,真的是一種痛苦!”社會上貧富差距巨大,富豪們?yōu)榱俗非蟠碳?,快樂,找回童年的感覺!組織了一場大型游戲活動,有456個人參加,按照每人一個億的賭注計(jì)算,總獎金為456億!而參加游戲的人,要以自己的生命作為代價!“錢有時候真的比生命重要!”面對高額的獎金,身處底層的勞苦大眾是不會拒絕的,哪怕是以自己的生命為代價!與其豬狗不如的活著,不如再賭上最后一把!一共六場游戲,每一場都是大型的殺人戰(zhàn)場直播,富豪們拿著望遠(yuǎn)鏡,看著“賭徒”們,一步步走向死亡,把賭徒當(dāng)作是賽馬場的馬,而富豪們則扔下賭注!木頭人游戲,取圖案游戲,拔河游戲,玩彈珠游戲,走玻璃游戲,直到最后被稱之為“魷魚”的魷魚游戲!一場比一場驚險刺激,一場比一場血腥!走到最后的人都拿到了456億獎金!這就是現(xiàn)實(shí),這就是生活,在這個物質(zhì)橫流的世界,生命到底能不能用金錢來衡量?可能揭露的社會太過黑暗,所以才能爆紅網(wǎng)絡(luò),韓劇一直都以揭露事實(shí)真相而著稱!這部《魷魚游戲》將金錢,生命,親情,愛情,友情,在面臨一次次難關(guān)時,體現(xiàn)了人們自私自利,追求欲望,貪生怕死,都表現(xiàn)得淋漓盡致!不過,主角光環(huán)的人性,以真善美,作為故事的結(jié)尾,還是要相信,人性真的有光輝的一面!看過魷魚游戲的你們,會不會覺得金錢比生命重要?
google推廣費(fèi)用是多少?
很多B2B客戶在谷歌廣告投放前的第一個問題是:“你怎么確定我的每月廣告預(yù)算?”通常我都會說:“根據(jù)經(jīng)驗(yàn),我建議前三個月每個月預(yù)算在5000到10000。而且過程中盡量不要有廣告賬號暫停的情況,不利于數(shù)據(jù)沉淀。”如果你是來尋求一個標(biāo)準(zhǔn)答案的話,首月可以充值5000試試(如果你走財(cái)務(wù)流程十分麻煩,就10000吧)。由于每一塊錢都是辛苦錢,有些客戶會問我:“這個金額怎么確定的?”方法有兩個:方法1:一個公式方法2:真的是經(jīng)驗(yàn)(5個項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù))方法1:一個公式你可以參考以下的公式:單月預(yù)算=目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)*10%(平均廣告點(diǎn)擊率)*平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用1.目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)其中,目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)是指你準(zhǔn)備投放的關(guān)鍵詞的每月流量的和。比如,你是做手表的批發(fā)生意,假設(shè)你賣的是男士手表(men's watch),女士手表(women's watch)和兒童手表(kid's watch)。我們可以使用Google Ads內(nèi)的工具Keyword Planner得到以下數(shù)據(jù): 假設(shè)我們只投這三個關(guān)鍵詞(實(shí)際當(dāng)然不可能只有這么少,你還需要拓詞)那么,總和50+260+70=380就是目標(biāo)關(guān)鍵詞月總展示數(shù)。2.點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是指廣告展示時候被點(diǎn)擊的幾率。點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)(Google的搜索廣告是以單次點(diǎn)擊來計(jì)算費(fèi)用的)點(diǎn)擊率為什么是10%?這個是我投放超過100個行業(yè)得出的一個一般平均值。你也可以按照2018年的點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算:2.41%(左邊起第三個是平均B2B數(shù)據(jù))還是先按照10%來計(jì)算吧。3.平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用至于平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用和平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用,可以幫助你計(jì)算出大概區(qū)間。按照上面Keyword Planner的數(shù)據(jù),平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用是:¥8.47平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用:¥1.93那么根據(jù)公式可以得到預(yù)算:單月最高預(yù)算=380*10%*¥8.47=¥321.86單月最低預(yù)算=380*10%*¥1.93=¥73.34如果你第一個月只投這三個關(guān)鍵詞,那你可以在¥73.34 - ¥321.86這個區(qū)間中確定一個月預(yù)算。你可能還是有所懷疑,那我就拿出我實(shí)際操作時候的一些數(shù)據(jù)出來驗(yàn)證一下吧。方法2:真的是經(jīng)驗(yàn)(5個項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù))我選取了5個正在投放Google搜索廣告的項(xiàng)目過去1個月的數(shù)據(jù),大家可以根據(jù)公式,留意展示數(shù)和最高/最低點(diǎn)擊費(fèi)用??梢钥吹?,實(shí)際每月花費(fèi)和最高預(yù)算相差不會超過太大,甚至都可以取中間值。總的來說,能幫助你有個大致預(yù)期即可。設(shè)置每日預(yù)算取一個較為合理的值,作為單月的預(yù)算。用單月預(yù)算除以30,得出單日預(yù)算。比如你單月預(yù)算是3000元,那么你的日預(yù)算就是100元。而在實(shí)際投放過程中,一般來說,你的每日總費(fèi)用最高可能會達(dá)到平均每日預(yù)算的2倍。根據(jù)上例,如果你的單日預(yù)算是100元,那么單日最高的花費(fèi)不超過200元。假如Google展示過猛,一個月多花了你的預(yù)算,比如說多花了30塊,Google會十分友好地自動向你的帳號發(fā)放一筆超額投放返還金額,也就是把多花的30元退還給你。至于這多花的30塊點(diǎn)擊,就當(dāng)Google送給你的禮物吧。總結(jié)確定預(yù)算的方法:1.直接確定每月預(yù)算5000-10000,以保持廣告投放不間斷;2.使用公式推出一個中間值作為預(yù)算。只要第一個月投放后,下一個月的預(yù)算大概是多少你心中也就有譜了。
海外推廣渠道
谷歌廣告和Facebook廣告可以說是所有出海品牌的必備的推廣引流渠道。Facebook:擅長主動幫助你尋找到潛在客戶Facebook 最顯著的優(yōu)勢在于廣告主可以鎖定特定用戶(興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…)進(jìn)行投放。廣告可以依據(jù)設(shè)定和目的,向特定用戶投放。例如針對女性、20 – 40歲、對化妝品有興趣的人,并且在她們使用Facebook的時候,在動態(tài)訊息一欄推給她們看。Facebook人物畫像和興趣上的標(biāo)簽更精準(zhǔn)。Google Ads:更加依賴客戶的主動查找Google在尋找客戶上對比Facebook就相對被動一些,因?yàn)橛脩粜枰谒褜ひ嫔陷斎胂嚓P(guān)關(guān)鍵字,網(wǎng)站或內(nèi)容才會向客戶展示,而且網(wǎng)站未排在第一頁的搜尋結(jié)果的話,成效亦會大打折扣。如果利用Google Display的話,用戶亦需要在網(wǎng)站眾多資訊中注意到廣告才是轉(zhuǎn)換的第一步,所以Google廣告相對依賴客戶的「主動查找」。Google Ads:廣告相對直接Google的潛在受眾明顯較多,Youtube也有其多媒體廣告的展示位置,還有Gmail可以配合郵件推出廣告,基本上有網(wǎng)絡(luò)、會上網(wǎng),Google的廣告就無處不在。Google的廣告相對直接,除了提到它以點(diǎn)擊單位計(jì)費(fèi),Google廣告很大程度將流量導(dǎo)向網(wǎng)站,而且有搜尋傾向的人一般對該產(chǎn)品/服務(wù)有更大需求,只要入站就很大機(jī)會會購買產(chǎn)品或查詢服務(wù),直接高效,亦是B2B企業(yè)喜愛使用的平臺。Google的廣告競爭亦可能較少。由于關(guān)鍵字非常多元,競爭以相關(guān)關(guān)鍵字為基準(zhǔn)劃分,通常只會是同行競爭;但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個基準(zhǔn)向客戶投廣告,容易做成夸行競爭。Facebook:更著重溝通和關(guān)系Facebook是社交媒體因此更著重溝通和關(guān)系,潛在客戶的黏度和顧客忠誠度會更高。其廣告策略較Google多元,除了可以鎖定特定受眾,在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導(dǎo)向網(wǎng)站作轉(zhuǎn)換,亦可以按需要推廣,例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單,甚至利用旗下聊天系統(tǒng)WhatsApp、Messenger來與客戶直接對話,連推廣App的下載也難不到它。如果配合Facebook Pixel來追蹤潛在受眾,再營銷會事半功倍不足之處是Facebook 廣告太過主動出擊,用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況,所以要有正確策略和適可而止了。
大家都在做哪種海外推廣渠道,你覺得哪種更有效果?
外貿(mào)無非是以下幾個推廣渠道:展會、B2B平臺、谷歌海外推廣。社交網(wǎng)絡(luò)推廣勉強(qiáng)算平臺吧,但是Facebook、推特等平臺的玩法都不太一樣,需要很長時間才能看到效果,而新手很難上手,不建議中小型外貿(mào)企業(yè)和初創(chuàng)型外貿(mào)企業(yè)做。剩下的就是展會,B2B平臺、谷歌海外推廣,我按順序說。展會的話,很多外貿(mào)企業(yè)都在做,效果也就那樣了。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)2018年了,靠一個展會吃半年的時代已經(jīng)過去了,現(xiàn)在的展會如果你沒有展前預(yù)熱,展后跟進(jìn),可能展位費(fèi)花了不少卻沒有什么效果,甚至可能賠錢。說實(shí)話,我的很多外貿(mào)朋友現(xiàn)在參加展會根本就不是沖著開發(fā)新客戶去的,只是為了維護(hù)老客戶,防止老客戶被別人撬走。接下來是B2B平臺。如果你是初創(chuàng)公司的話,B2B平臺還是可以做一做的,畢竟平臺自身有流量,上手難度不高,可以讓你快速度過新手期。但是中后期的話,推薦不要以平臺為主,因?yàn)槠脚_里的店鋪畢竟不是屬于你的,流量也不是你的,那一天被封號就什么都沒了。下面的谷歌海外推廣,這個推廣方式我是比較常見的,也是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)最常用的海外推廣方式。做谷歌海外推廣,你有兩種選擇,一種就是選擇做谷歌廣告,比如谷歌搜索廣告、購物廣告、圖片廣告等等,只要充值就能做,見效也很快,對于前中期企業(yè)來說很友好。另外一張就是谷歌SEO,需要網(wǎng)站搭配,以在谷歌搜索結(jié)果頁取得好名次為目標(biāo),主要是吸引自然流量。做得好的話,就算你不做了,它的效果也會持續(xù)很長一段時間,后期花費(fèi)相對來說也比較少,好好維護(hù)和運(yùn)營網(wǎng)站就行。