海外推廣渠道
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向佳 2021-09-29 提問
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我是做國際短信的,想從各位大神這邊了解下其他推廣渠道的優(yōu)劣

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谷歌廣告和Facebook廣告可以說是所有出海品牌的必備的推廣引流渠道。

Facebook:擅長主動幫助你尋找到潛在客戶

Facebook 最顯著的優(yōu)勢在于廣告主可以鎖定特定用戶(興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…)進行投放。廣告可以依據設定和目的,向特定用戶投放。

例如針對女性、20 – 40歲、對化妝品有興趣的人,并且在她們使用Facebook的時候,在動態(tài)訊息一欄推給她們看。Facebook人物畫像和興趣上的標簽更精準。

Google Ads:更加依賴客戶的主動查找

Google在尋找客戶上對比Facebook就相對被動一些,因為用戶需要在搜尋引擎上輸入相關關鍵字,網站或內容才會向客戶展示,而且網站未排在第一頁的搜尋結果的話,成效亦會大打折扣。

如果利用Google Display的話,用戶亦需要在網站眾多資訊中注意到廣告才是轉換的第一步,所以Google廣告相對依賴客戶的「主動查找」。

Google Ads:廣告相對直接

Google的潛在受眾明顯較多,Youtube也有其多媒體廣告的展示位置,還有Gmail可以配合郵件推出廣告,基本上有網絡、會上網,Google的廣告就無處不在。

Google的廣告相對直接,除了提到它以點擊單位計費,Google廣告很大程度將流量導向網站,而且有搜尋傾向的人一般對該產品/服務有更大需求,只要入站就很大機會會購買產品或查詢服務,直接高效,亦是B2B企業(yè)喜愛使用的平臺。

Google的廣告競爭亦可能較少。由于關鍵字非常多元,競爭以相關關鍵字為基準劃分,通常只會是同行競爭;但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個基準向客戶投廣告,容易做成夸行競爭。

Facebook:更著重溝通和關系

Facebook是社交媒體因此更著重溝通和關系,潛在客戶的黏度和顧客忠誠度會更高。

其廣告策略較Google多元,除了可以鎖定特定受眾,在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導向網站作轉換,亦可以按需要推廣,例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單,甚至利用旗下聊天系統WhatsApp、Messenger來與客戶直接對話,連推廣App的下載也難不到它。

如果配合Facebook Pixel來追蹤潛在受眾,再營銷會事半功倍

不足之處是Facebook 廣告太過主動出擊,用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況,所以要有正確策略和適可而止了。

回答于 2021-09-29
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