google推廣費(fèi)用是多少?
我來(lái)答

google推廣費(fèi)用是多少?

黃海濤 2021-10-13 提問(wèn)
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第一次至少需要投入多少?

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我來(lái)答

很多B2B客戶在谷歌廣告投放前的第一個(gè)問(wèn)題是:“你怎么確定我的每月廣告預(yù)算?”

通常我都會(huì)說(shuō):“根據(jù)經(jīng)驗(yàn),我建議前三個(gè)月每個(gè)月預(yù)算在5000到10000。而且過(guò)程中盡量不要有廣告賬號(hào)暫停的情況,不利于數(shù)據(jù)沉淀?!?/p>

如果你是來(lái)尋求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案的話,首月可以充值5000試試(如果你走財(cái)務(wù)流程十分麻煩,就10000吧)。

由于每一塊錢都是辛苦錢,有些客戶會(huì)問(wèn)我:“這個(gè)金額怎么確定的?”

方法有兩個(gè):

方法1:一個(gè)公式

方法2:真的是經(jīng)驗(yàn)(5個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù))

方法1:一個(gè)公式

你可以參考以下的公式:

單月預(yù)算=目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)*10%(平均廣告點(diǎn)擊率)*平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用

1.目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)

其中,目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)是指你準(zhǔn)備投放的關(guān)鍵詞的每月流量的和。

比如,你是做手表的批發(fā)生意,假設(shè)你賣的是男士手表(men's watch),女士手表(women's watch)和兒童手表(kid's watch)。

我們可以使用Google Ads內(nèi)的工具Keyword Planner得到以下數(shù)據(jù): 

假設(shè)我們只投這三個(gè)關(guān)鍵詞(實(shí)際當(dāng)然不可能只有這么少,你還需要拓詞)

那么,總和50+260+70=380就是目標(biāo)關(guān)鍵詞月總展示數(shù)。

2.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是指廣告展示時(shí)候被點(diǎn)擊的幾率。

點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)(Google的搜索廣告是以單次點(diǎn)擊來(lái)計(jì)算費(fèi)用的)

點(diǎn)擊率為什么是10%?

這個(gè)是我投放超過(guò)100個(gè)行業(yè)得出的一個(gè)一般平均值。

你也可以按照2018年的點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算:2.41%(左邊起第三個(gè)是平均B2B數(shù)據(jù))

還是先按照10%來(lái)計(jì)算吧。

3.平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用

至于平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用和平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用,可以幫助你計(jì)算出大概區(qū)間。

按照上面Keyword Planner的數(shù)據(jù),平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用是:¥8.47平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用:¥1.93

那么根據(jù)公式可以得到預(yù)算:

單月最高預(yù)算=380*10%*¥8.47=¥321.86

單月最低預(yù)算=380*10%*¥1.93=¥73.34

如果你第一個(gè)月只投這三個(gè)關(guān)鍵詞,那你可以在¥73.34 - ¥321.86這個(gè)區(qū)間中確定一個(gè)月預(yù)算。

你可能還是有所懷疑,那我就拿出我實(shí)際操作時(shí)候的一些數(shù)據(jù)出來(lái)驗(yàn)證一下吧。

方法2:真的是經(jīng)驗(yàn)(5個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù))

我選取了5個(gè)正在投放Google搜索廣告的項(xiàng)目過(guò)去1個(gè)月的數(shù)據(jù),大家可以根據(jù)公式,留意展示數(shù)和最高/最低點(diǎn)擊費(fèi)用。

可以看到,實(shí)際每月花費(fèi)和最高預(yù)算相差不會(huì)超過(guò)太大,甚至都可以取中間值。

總的來(lái)說(shuō),能幫助你有個(gè)大致預(yù)期即可。

設(shè)置每日預(yù)算

取一個(gè)較為合理的值,作為單月的預(yù)算。

用單月預(yù)算除以30,得出單日預(yù)算。

比如你單月預(yù)算是3000元,那么你的日預(yù)算就是100元。

而在實(shí)際投放過(guò)程中,一般來(lái)說(shuō),你的每日總費(fèi)用最高可能會(huì)達(dá)到平均每日預(yù)算的2倍。

根據(jù)上例,如果你的單日預(yù)算是100元,那么單日最高的花費(fèi)不超過(guò)200元。

假如Google展示過(guò)猛,一個(gè)月多花了你的預(yù)算,比如說(shuō)多花了30塊,Google會(huì)十分友好地自動(dòng)向你的帳號(hào)發(fā)放一筆超額投放返還金額,也就是把多花的30元退還給你。

至于這多花的30塊點(diǎn)擊,就當(dāng)Google送給你的禮物吧。

總結(jié)

確定預(yù)算的方法:

1.直接確定每月預(yù)算5000-10000,以保持廣告投放不間斷;

2.使用公式推出一個(gè)中間值作為預(yù)算。

只要第一個(gè)月投放后,下一個(gè)月的預(yù)算大概是多少你心中也就有譜了。


回答于 2021-10-13
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黃海濤
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