IDC表示，Google Cloud合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)蓬勃發(fā)展

[TechWeb]市場分析公司IDC表示，谷歌的云合作伙伴優(yōu)勢計劃可以為會員帶來巨大的利益，谷歌云業(yè)務的同比增長率達到35%。

谷歌云頻道負責人Carolee Gearhart在一篇博客文章中簡潔地總結了IDC的研究：“隨著企業(yè)開始進行數字化轉型，對云技術和服務的需求正在迅速增長，而谷歌云合作伙伴在幫助客戶規(guī)劃和執(zhí)行數字化轉型戰(zhàn)略方面尤其處于有利地位?！?。

IDC的研究本身更詳細地描述了谷歌云合作伙伴如何從其計劃中受益，而且沒有比谷歌云合作伙伴在未來6年內預期的凈新合作伙伴收入3410億美元更好的指標。

從另一個角度來看，2020年谷歌云技術每售出1美元，合作伙伴將獲得5.32美元的收入，主要是通過他們自己的產品（服務和軟件），但也有轉售利潤。到2025年，這個數字將超過7.54美元。

在全球冠狀病毒大流行中，這些數字可能令人驚訝，但IDC表示，盡管存在經濟擔憂，但2020年云增長和IT支出總體上比2019年要高。

在這一年中，軟件支出增長了13％，硬件支出增長了10％，服務支出預計將增長9％。吉爾哈特說：“我親眼目睹了全球大流行如何進一步提高了企業(yè)對這些功能的需求，因為他們尋求迅速適應甚至利用這個機會來加速其數字化轉型。”

合作關系如何使Google Cloud合作伙伴受益

IDC表示，云合作伙伴正在最大限度地提高其增長：如上所述，平均合作伙伴的年均增長率為35％，此外，還有20％的年收入增長率超過75％。

IDC報告說，除了具有經濟價值之外，Google Cloud合作伙伴還顯示出很高的數字成熟度，其中50％處于數字轉換的“后期”，這意味著他們看到了顯著成果或已經完全整合了自己的業(yè)務。

IDC在報告中將數字化成熟企業(yè)定義為“在銷售、營銷、運營和人力資源等領域實現了數字化轉型的合作伙伴”，與普通企業(yè)相比，成為谷歌云合作伙伴的好處要多得多：

成熟的組織認為Google Cloud收入占總業(yè)務的百分比提高了13％

另外12％是Google Cloud Build合作伙伴

成熟的合作伙伴的收入同比增長10％

成熟的合作伙伴與Google Cloud相關的收入同比增長12％。

如果您的組織正在考慮成為Google Cloud合作伙伴，那么您需要從報告中摘取一些重要信息，即數字成熟度將成為成為普通合作伙伴和獲得最大投資回報的主要區(qū)別。

在許多情況下，Google Cloud合作伙伴都是通過自己的產品或其他服務來轉售Google Cloud服務的組織。人工智能、基礎設施自動化、分析、IT支持和其他服務是常見的經銷商業(yè)務。

在數字化程度較低的情況下，合作伙伴只需“提拔”（即，將客戶服務移至云而無需進行任何更改）。報告稱：“云計算市場正在不斷發(fā)展，從一勞永逸的項目發(fā)展到解決業(yè)務成果的基于云的解決方案?！?/span>

報告中提到的Google Cloud合作伙伴，例如全球合作伙伴EPAM Systems，都是一舉一動，但他們的數字成熟度和利用Google Cloud服務的能力使他們與眾不同。報告說：“合作伙伴正在乘云采用浪潮，以在整個生命周期中吸引客戶，這已成為合作伙伴成功的秘訣，他們專注于自己的服務和軟件以及Google Cloud產品組合?！盵TechWeb]