選擇TikTok網(wǎng)紅的內(nèi)容策略

越來越多的品牌懂得運營網(wǎng)紅的影響力推動產(chǎn)品銷量和品牌影響力，從近年來的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“影響力營銷”在電商行業(yè)內(nèi)顯著增長。

網(wǎng)紅營銷就是影響力營銷的其中一種，越來越多的電商賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力讓產(chǎn)品銷量翻了好幾番。

最近十分火熱的TikTok，更是抓住了“宅經(jīng)濟(jì)”時代的機(jī)會，用戶量以非常精驚人的速度在激增，吸引眾多內(nèi)容玩家紛紛進(jìn)駐。

對電商賣家來說，TikTok已具備強(qiáng)大的營銷鋪貨能力，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非?？?。賣家通過和各個領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力推廣產(chǎn)品，希望能夠收割第一波超級紅利。

TikTok網(wǎng)紅營銷是怎么樣的？

做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略是非常重要的，相比于Facebook和Instagram，往往需要更高水平的戰(zhàn)略規(guī)劃。

過往在Instagram上面跟網(wǎng)紅合作，內(nèi)容策略通常會是發(fā)布產(chǎn)品的圖片，或者一些有趣的故事，又或者是一個使用這個產(chǎn)品的的創(chuàng)作者的視頻。

但在TikTok上，贊助合作關(guān)系的目的是跟有影響力的網(wǎng)紅合作，然后從整體上推動更多創(chuàng)作者的社區(qū)更多參與進(jìn)來，一個具有強(qiáng)大影響力的意見領(lǐng)袖能夠鼓勵更多其他社區(qū)的成員加入一起體驗。

還記得一個品牌案例，Levi's通過TikTok，將大量的流量引流到電商網(wǎng)站上面，通過與很多受歡迎的創(chuàng)作者之間相互合作，成功的推廣了新的定制牛仔布產(chǎn)品新系列。所以和更多的創(chuàng)作者合作的結(jié)果，往往可以帶來具體的用戶驅(qū)動力，將大量的流量帶到你網(wǎng)站上面。

在傳播過程中，也會有一部分受眾群體同樣具有影響力的，如果他們能夠積極將這些信息推廣到自己的圈子里面，傳播的影響力就會不斷提高，這種病毒式互動營銷能力，在其他任何一個平臺里面都是做不到的。

接下來，我們一起來研究。

一、選擇TikTok網(wǎng)紅的內(nèi)容策略

在開始尋找適合的TikTok的網(wǎng)紅合伙伙伴關(guān)系之前，了解可以通過哪些協(xié)作創(chuàng)建的各種TikTok廣告系列非常重要。

★TikTok挑戰(zhàn)

TikTok挑戰(zhàn)的玩法，非常容易激發(fā)起用戶參與感，是非常受大眾歡迎一種互動方式，也是傳播性很強(qiáng)的一種形式，例如現(xiàn)在TikTok很多紅人發(fā)布一些富有挑戰(zhàn)性的舞蹈，或者是特殊表演，很多用戶觀看后會發(fā)布自己挑戰(zhàn)的小視頻到網(wǎng)絡(luò)上，很快就形成一股熱潮了。

當(dāng)有影響力的人創(chuàng)建品牌挑戰(zhàn)的時候，應(yīng)該要包含專用的主題標(biāo)簽，允許用戶標(biāo)記并關(guān)注每個提交的內(nèi)容。在TikTok的“發(fā)現(xiàn)”頁面上顯示趨勢標(biāo)簽的列表，對發(fā)布的挑戰(zhàn)能夠在社區(qū)內(nèi)能夠更有效的推廣有很大的幫助。

★舞蹈挑戰(zhàn)

類似于標(biāo)簽挑戰(zhàn)，一些非常即興的舞蹈動作配合動感的節(jié)奏節(jié)拍，很容易就鼓勵觀看者參與在里面，用同樣方式參與到跟創(chuàng)作者的互動里面。

★二重奏

這是一種通過創(chuàng)建并排視頻參與互動的形式，還可以發(fā)布到其他的視頻網(wǎng)站里面，例如YouTube，這種方式的互動性也是非常有趣，對傳播有比較積極的影響。

通過眾多做的不錯，也具有足夠影響力的營銷活動總結(jié)出來，與創(chuàng)作者之間的緊密合作，對制作一些符合現(xiàn)有資料的內(nèi)容策略是非常重要的，當(dāng)TikTok的內(nèi)容能夠引起受眾廣泛共鳴的時候，整個帖子的參與度就會相當(dāng)高了。

二.運用創(chuàng)作者市場探索更多合作伙伴

當(dāng)我們制訂好了初步的內(nèi)容策略，下一步就應(yīng)該開始尋找適合的網(wǎng)紅開始合作了。

現(xiàn)在在TikTok的創(chuàng)作者市場里面，可以快速搜索到適合您的業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅，然后就可以開始商討合作，兩者無縫銜接。

使用搜索功能或者篩選，可以發(fā)現(xiàn)有關(guān)創(chuàng)作者的個人資料以及受眾人口的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

★創(chuàng)作者數(shù)據(jù)

上面的篩選過濾功能可以幫助你根據(jù)具體的個人資料優(yōu)化整個搜索出來的結(jié)果。

例如：

國家因素：網(wǎng)紅所在的國家地區(qū)。

主題因素：這是發(fā)布內(nèi)容的類別。由于TikTok的平臺能夠識別視頻里面的上下文和對象，所有能夠允許創(chuàng)作者市場將創(chuàng)作者進(jìn)行歸類。

觸及率：觸及率指標(biāo)主要代表創(chuàng)作者的總關(guān)注者人數(shù)。與現(xiàn)在的社交平臺不同，創(chuàng)作者內(nèi)容的真正潛在影響范圍通常遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們自己的受眾。如果“For You”頁面上顯示了其中某意向的內(nèi)容，就可以很迅速的將這些內(nèi)容觸達(dá)到數(shù)百萬的受眾用戶了。

平均觀看次數(shù)：這是了解創(chuàng)作者以前內(nèi)容的歷史基準(zhǔn)的有用指標(biāo)。由于關(guān)注者數(shù)量通常不能最好地表示創(chuàng)作者的潛在影響力，因此這個數(shù)據(jù)點可以幫助預(yù)測內(nèi)容的未來的表現(xiàn)情況。

★受眾數(shù)據(jù)

選擇一個受眾群體最適合你的目標(biāo)用戶的TikTok影響者，可以在整個活動中獲得最理想的效果，可以通過過濾功能根據(jù)可用的受眾群體數(shù)據(jù)來優(yōu)化搜索結(jié)果。

國家或地區(qū)：根據(jù)創(chuàng)建者的大多數(shù)受眾群體的來源過濾搜索結(jié)果。創(chuàng)作者跟觀眾群體不一定是同地區(qū)的。所以如果這類創(chuàng)作者的受眾群體地區(qū)跟您的目標(biāo)市場用戶不太匹配，那么就不太適合了。

性別和年齡：你可以根據(jù)創(chuàng)建者手中的平均受眾特征來優(yōu)化，這個主要對于確保您的品牌能夠吸引最精準(zhǔn)的潛在人群。

Ueeshop小貼士：你可以在性別搜索的字段里面增加一些過濾選項，通過特定性別受眾所占的比例。例如如果你想要與受眾群體超過50%的創(chuàng)作者合作，這個做法就非常有用了。

訪問設(shè)備：通過篩選器，就可以按使用不同移動設(shè)備系統(tǒng)的受眾群體進(jìn)行篩選了，如果你想要宣傳一些特定系統(tǒng)適合的產(chǎn)品，譬如針對安卓手機(jī)適用的手機(jī)配件。那么在操作系統(tǒng)的區(qū)分，就可以避免推廣到無關(guān)的用戶身上了。

電商主播：隨著TikTok加入了購物車功能，這個選項就可以幫助你確定哪些創(chuàng)作者是可以使用購物車導(dǎo)購的，對于我們很多電商賣家來說，這非常重要。