怎樣利用LinkedIn生成B2B潛在客戶？

潛在客戶的產(chǎn)生是我們建立業(yè)務(wù)的一個基礎(chǔ)，為了獲取付費客戶，我們需要將潛在的流量吸引到你的方面。我們都知道，LinkedIn在獲取潛在客戶方面具有很強的優(yōu)勢，尤其是獲取潛在的B2B客戶。那么我們該怎樣有效利用Linkedin，充分發(fā)揮平臺和自身的優(yōu)勢，來獲取潛在的B2B客戶呢？

一、優(yōu)化個人資料

在我們和別人建立聯(lián)系的時候，LinkedIn個人資料在決定我們是否成功上，起到了很大的作用。為了獲取用戶對你的興趣，那么你給他們看到的內(nèi)容必須能有效的吸引他們。首先，在我們使用的頭像是上，最好是專門拍攝的照片，干凈清爽的純色背景，衣著不能太過隨意。接下來是我們的標(biāo)題，可以附上公司名稱。我們還可以在個人資料上面，放上公司網(wǎng)站的鏈接，多一個入口，不僅可以幫助感興趣的用戶更加的了解我們，還可以有效的為網(wǎng)站引流。

二、確定能夠做決定的人

一旦我們做好了營銷的準(zhǔn)備工作，我們要花一些時間來確保我們可以定位到合適的人。做B2B行業(yè)的都知道，它的銷售周期是比較長的，所以確定決策者非常重要。在一般情況下，CEO、營銷或者銷售經(jīng)理都有可能是決策人，我們要做好定位。

三、線索跟進(jìn)

在營銷的過程中，為了產(chǎn)生潛在的客戶，我們可能會針對大量的用戶，擴大選擇的范圍。但是當(dāng)我們收到響應(yīng)之后，一定要注意跟進(jìn)，重點培養(yǎng)，避免辛苦得來的線索因為跟進(jìn)不及時而錯失。

四、將自己定位為權(quán)威

除了積極努力建立人際網(wǎng)絡(luò)外，還有一些有效的方法可以幫助我們。其中之一是LinkedIn的發(fā)布平臺，讓我們有機會共享內(nèi)容。我們可以將網(wǎng)站發(fā)布的一些內(nèi)容，發(fā)布在LinkedIn上，向客戶和潛在客戶展示你的專業(yè)和權(quán)威。