賣家如何玩轉(zhuǎn)TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)

TikTok作為目前用戶增長(zhǎng)最快的社交媒體，同時(shí)也是當(dāng)前網(wǎng)紅營(yíng)銷的新選擇。為了能夠更好地解決賣家與網(wǎng)紅之間的利益問(wèn)題，TikTok通過(guò)Creator Marketplace來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題（也稱為TCM）。

一.TikTok的創(chuàng)作者市場(chǎng)是什么？

TikTok打造了自己的“內(nèi)部”市場(chǎng)——TCM（創(chuàng)作者市場(chǎng)），主要職能是讓各大品牌以及電商賣家和頂級(jí)TikTok影響者（網(wǎng)紅）能夠無(wú)縫銜接。

與此同時(shí)，TCM也是構(gòu)建TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)基本工具，主要功能是提供網(wǎng)紅直接訪問(wèn)品牌交易和合作伙伴的渠道。

在TikTok之前，在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面比較成功的平臺(tái)有，譬如Instagram，F(xiàn)acebook，YouTube等。但是賣家和網(wǎng)紅之間合作會(huì)繞過(guò)社交媒體本身。

TikTok不僅可以從品牌影響者交易中獲得一些收益，而且還可以為品牌和影響者提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)/分析工具，TCM可以直接完成這個(gè)合作環(huán)節(jié)，不需要使用和/或支付第三方平臺(tái)費(fèi)用。

二.為什么要使用TikTok的創(chuàng)作者市場(chǎng)？

對(duì)于品牌和營(yíng)銷商來(lái)說(shuō)，TikTok的Creator Marketplace是具有比較高的吸引力和實(shí)用性。

由于TikTok本身就是TCM，因此我們可以放心，有關(guān)每個(gè)影響者的數(shù)據(jù)都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，準(zhǔn)確的和最新的。

另外，基于TikTok的各種分析，人口統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)（例如關(guān)注者地理位置，關(guān)注者年齡細(xì)分）進(jìn)行搜索和強(qiáng)大的過(guò)濾的功能得到的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確可靠的，它是直接從TikTok的大數(shù)據(jù)里面中抓取的。

對(duì)于TikTok上的影響者而言，TCM可以使影響者直接與尋求合作的品牌進(jìn)行交流，而不必在不同的平臺(tái)來(lái)對(duì)接，更加安全可靠。

三.如何使用TIKTOK的創(chuàng)作者市場(chǎng)

品牌和廣告商首先需要注冊(cè)才能使用TCM。批準(zhǔn)并登錄后，TCM會(huì)反饋相關(guān)的信息給你，例如：

★可以根據(jù)廣告系列需求搜索創(chuàng)作者

★探索每個(gè)創(chuàng)作者的詳細(xì)分析

★創(chuàng)作者有關(guān)廣告系列參與的信息

★進(jìn)一步溝通以進(jìn)行影響者營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)作

賣家可以通過(guò)以下9個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn)搜索市場(chǎng)里面的創(chuàng)作者：

★國(guó)家或地區(qū)

★話題

★達(dá)到

★平均觀看次數(shù)

★受眾國(guó)家或地區(qū)

★性別

★年齡

★觀眾裝置

★電商錨點(diǎn)

目前，“國(guó)家/地區(qū)”和“受眾群體國(guó)家/地區(qū)”暫時(shí)限于以下18個(gè)國(guó)家/地區(qū)：美國(guó)，印度，英國(guó)，加拿大，德國(guó)，法國(guó)，臺(tái)灣，日本，韓國(guó)，越南，泰國(guó)，馬來(lái)西亞，菲律賓，新加坡，印度尼西亞，意大利，俄羅斯和澳大利亞。

可過(guò)濾的20個(gè)選項(xiàng)包括：飲食，運(yùn)動(dòng)，表演技能，游戲，健身與健康，時(shí)尚與美容，舞蹈，戶外活動(dòng)，日常生活，流行文化，動(dòng)畫與粉絲文化，交通與車輛，科學(xué)與教育，專業(yè)生活，家庭，奇特的滿足，旅行，動(dòng)物，名人帳戶和喜劇。

覆蓋率可通過(guò)以下三個(gè)括號(hào)進(jìn)行排序：

★10k到100k

★100k到100萬(wàn)

★100萬(wàn)到1000萬(wàn)

年齡:

★18至24

★25至24

★35+

可以通過(guò)以下三個(gè)默認(rèn)年齡跨度進(jìn)行篩選。

與覆蓋范圍類似，受眾群體設(shè)備可以在Android或iOS之間進(jìn)行自定義和/或選擇。

最后，有一個(gè)選項(xiàng)可以啟用TikTok的電商錨點(diǎn)功能來(lái)篩選合適的創(chuàng)作者。這些創(chuàng)作者可以在其內(nèi)容中插入一個(gè)鏈接，將觀眾直接定向到品牌的產(chǎn)品或外部目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

除了通過(guò)上面跟大家介紹的多維度篩選可以對(duì)TikTok影響者進(jìn)行分類和顯示之外外，賣家還可以直接按名稱/句柄搜索創(chuàng)作者。

點(diǎn)擊影響者的個(gè)人資料會(huì)顯示大量數(shù)據(jù)，主要分為四個(gè)主要部分：

★核心指標(biāo)

★參考視頻

★受眾特征

★業(yè)績(jī)趨勢(shì)

核心指標(biāo)包括：

★總觸及率

★平均觀看次數(shù)

★主題

★最高的細(xì)分受眾群（受眾群體所在的國(guó)家或地區(qū)以及性別百分比）

★總瀏覽次數(shù)

★點(diǎn)贊次數(shù)

★評(píng)論數(shù)

★分享次數(shù)

★參與率

對(duì)于示例視頻，賣家可以在最近和最受歡迎的贊助視頻和非贊助視頻之間來(lái)回切換。

“受眾人口統(tǒng)計(jì)”這部分提供了比較精準(zhǔn)細(xì)分的受眾個(gè)人信息（例如性別，年齡），但也提供了影響者擁有的活躍與不活躍的粉絲的百分比以及使用的手機(jī)。

效果趨勢(shì)主要是顯示了過(guò)去三個(gè)月內(nèi)有關(guān)關(guān)注者，視頻觀看次數(shù)和參與度的一些數(shù)據(jù)。

聯(lián)系，為了聯(lián)系TikTok創(chuàng)建者，廣告商必須填寫以下表格：

TikTok對(duì)填寫的信息真實(shí)性和準(zhǔn)確性要求比較高，因?yàn)橐_實(shí)要求廣告商指定符合允許的行業(yè)（因?yàn)槟承┬袠I(yè)被禁止廣告），并從以下方面選擇與創(chuàng)作者合作的主要目標(biāo)：

★獲得更多品牌知名度

★增加網(wǎng)站訪問(wèn)量

★TikTok帳戶的曝光率或關(guān)注者增加

★鼓勵(lì)下載

★增加產(chǎn)品銷量

★制作廣告創(chuàng)意

★上述所有的

到最后，還有一個(gè)“建議人才費(fèi)用”部分，市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以在a）待協(xié)商的內(nèi)容或b）每個(gè)贊助視頻的初始建議費(fèi)用之間進(jìn)行切換。

報(bào)告中

TCM還提供了活動(dòng)報(bào)告工具。再次，由于TikTok固有TCM，因此廣告客戶可以放心，所提供的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的且準(zhǔn)確的。

另外值得注意的是，訪問(wèn)TCM報(bào)告是為了確保聘請(qǐng)的每個(gè)影響者都符合你的行業(yè)要求。

四.TikTok Creator市場(chǎng)價(jià)格多少？

目前，TikTok的創(chuàng)作者市場(chǎng)是免費(fèi)的，主要供廣告商和電商賣家使用。TikTok仍處于測(cè)試和分類不同貨幣渠道的早期階段-它的一些現(xiàn)有廣告產(chǎn)品確實(shí)包括和與大小不同的TikTok創(chuàng)作者一起打包促銷。

將影響者平臺(tái)改為線上交易貨幣化是很棘手的，并且給品牌/廣告商和影響者三個(gè)方面都帶來(lái)重重障礙。如果TikTok確實(shí)決定向廣告客戶收取使用TCM的費(fèi)用，則可能會(huì)將賣家推離平臺(tái)官方，轉(zhuǎn)為與TikTok代理商合作。

同樣，如果TikTok決定削減影響者的收入/收益，則影響者可能會(huì)選擇繞過(guò)TCM和品牌或廣告商達(dá)成合作。