亞馬遜官方資源起底，專治賣家的“疑難雜癥”

怎樣的優(yōu)質(zhì)Listing才能快速出單？

開拓日本、歐洲站的語(yǔ)言障礙如何解決？

新品如何加速曝光？

產(chǎn)品評(píng)價(jià)難以積累，口碑營(yíng)銷難運(yùn)作？

疫情影響海關(guān)、運(yùn)輸、頭程，找不到省心的物流方案？

起底亞馬遜官方資源全力助攻產(chǎn)品上線

年初突如其來(lái)的疫情讓剛?cè)刖值馁u家手足無(wú)措，盡管關(guān)卡重重，但想要快速出單制勝也有技巧可尋。想要制勝一步，需要全面了解亞馬遜官方資源，實(shí)現(xiàn)資源效益最大化。啟橙針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)為賣家整理了關(guān)于優(yōu)質(zhì)Listing打造、語(yǔ)言工具、口碑營(yíng)銷和靠譜的物流方案。

敲黑板劃重點(diǎn)，以下這份官方攻略，專治亞馬遜賣家在冷啟動(dòng)時(shí)的“疑難雜癥”！

1、Listing工具：提升排名提高轉(zhuǎn)化率

以下問題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低或者搜索排名上不去的罪魁禍?zhǔn)祝篖isting不完整，缺失重要屬性；不理解屬性；補(bǔ)全過程有疑問；ASIN太多，沒有高效管理工具。

解決方案：Listing工具。完整的Listing可以帶來(lái)更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，賣家可以使用系統(tǒng)來(lái)判斷Listing質(zhì)量的產(chǎn)品屬性。詳情小窗口啟橙領(lǐng)取工具進(jìn)行Listing上傳的方法及具體操作，了解Listing重要屬性自查表和常見錯(cuò)誤代碼及解決方式。

2、巧用語(yǔ)言工具，玩轉(zhuǎn)小語(yǔ)種國(guó)

用ASIN Localization語(yǔ)言工具，無(wú)需多種語(yǔ)言運(yùn)營(yíng)，卻能輕松管理日本、歐洲多個(gè)站點(diǎn)，全球語(yǔ)言任意切換的寶藏工具——官方翻譯服務(wù)，幫助賣家掃除溝通障礙，從此Listing也能寫得非常地道。

3、商品推廣：超高曝光讓銷量暴漲

對(duì)新品而言，關(guān)注、流量與曝光都較少，如何在海量的商品中“出圈”？做好商品推廣（SponsorProduct）很有必要，在起步階段，亞馬遜的商品推廣工具是賣家為商品引流的好方法，參與推廣的商品將會(huì)顯示在顧客能注意到的地方，最常見的就是搜索關(guān)聯(lián)等。

好處是能夠準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率，而按點(diǎn)擊收費(fèi)（CPC）的推廣方式可以降低成本。

4、早期評(píng)論者計(jì)劃：做口碑穩(wěn)增長(zhǎng)

亞馬遜早期評(píng)論人計(jì)劃(AERP)是Amazon在嚴(yán)格控制虛假留評(píng)后給第三方賣家提供的獲得評(píng)價(jià)的官方渠道。為了鼓勵(lì)已購(gòu)買商品的買家通過走心的評(píng)論分析購(gòu)物體驗(yàn)，吸引路人的目光。幫助賣家快速獲得首批評(píng)價(jià)，得到曝光從而提升商品搜索排名，最后幫助提高銷售額。

操作指南：已經(jīng)完成品牌注冊(cè)的賣家可以前往賣家平臺(tái)，下拉廣告菜單，點(diǎn)擊“EarlyReviewer Program”立即加入。

5、優(yōu)惠券：巧妙讓買家薅到心儀的羊毛

利用“站內(nèi)廣告+優(yōu)惠券+促銷”的方式可以為運(yùn)營(yíng)加分，顧客都希望省錢，適當(dāng)?shù)恼劭鄞黉N既能讓消費(fèi)者收獲“薅羊毛”的快樂，又能幫助賣家提高銷量?？匆幌掠袩o(wú)設(shè)置優(yōu)惠券Listing對(duì)比就能知道效果。

從上面的對(duì)比中，我們不難看出，相對(duì)于沒有設(shè)置Coupons的Listing，設(shè)置了Coupons的Listing在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，而對(duì)于設(shè)置金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，則會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)高低而各顯其對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

6、Prime專享折扣：助力賣家增長(zhǎng)銷量

Prime專享折扣是面向Prime會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。提報(bào)Prime專享折扣成功后，商品報(bào)價(jià)會(huì)顯示折扣價(jià)及劃掉的正常價(jià)格，并在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)面顯示節(jié)省費(fèi)用一覽，讓listing增加曝光，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

這六大亞馬遜官方資源的正確用法您get了嗎？如果是海關(guān)、運(yùn)輸、頭程，找不到省心的物流方案，啟橙可以提供包括中國(guó)國(guó)內(nèi)、北美、歐洲、東南亞、中東等物流與倉(cāng)儲(chǔ)資源，致力幫助跨境賣家開拓全球化商貿(mào)，助力中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)跨出國(guó)門，展望全球。