出海：一個(gè)絕對早期，5年級(jí)別的廣闊賽道 | 初心行研

01 出海是大型趨勢性機(jī)會(huì)

孫正義曾提出過一個(gè)時(shí)間機(jī)器理論：

所謂 “時(shí)間機(jī)器”，就是指美國、日本、中國這些國家的IT 行業(yè)發(fā)展階段不同。在日本、中國這些國家的發(fā)展還不成熟時(shí)，可以先在比較發(fā)達(dá)的市場（如美國）開展業(yè)務(wù)，然后等時(shí)機(jī)成熟后再以相似的業(yè)務(wù)模式返回日本，進(jìn)軍中國、印度，就仿佛坐上了時(shí)間機(jī)器，回到幾年前的美國。

對照美國發(fā)達(dá)國家過去所經(jīng)歷的商業(yè)浪潮來看如今的中國，未來的越南、非洲，會(huì)有一種開天眼的感覺。因此當(dāng)中國團(tuán)隊(duì)進(jìn)入這些新興市場，一個(gè)比較大的優(yōu)勢在于：我們可能提前看到了商業(yè)發(fā)展的終局，只是不確定這個(gè)終局什么時(shí)候會(huì)到來。比如在非洲，移動(dòng)支付一定會(huì)普及，非洲人也會(huì)逐漸開始點(diǎn)外賣的生活，在人口稠密的地區(qū)（如拉各斯）一定會(huì)有很發(fā)達(dá)的同城物流，會(huì)有像順豐一樣的企業(yè)。這些終將到來，只是我們不確定需要多久，可能三年，可能五年。這就是“時(shí)間機(jī)器理論“在越南、非洲這些新興市場的延伸。

相比于國內(nèi)市場，出海創(chuàng)業(yè)的一個(gè)比較大的區(qū)分在于：創(chuàng)業(yè)者的長期目標(biāo)可以非常清晰。反觀國內(nèi)，初心所接觸到的創(chuàng)業(yè)者，大家焦慮的點(diǎn)往往在于：團(tuán)隊(duì)對于未來三個(gè)月的業(yè)務(wù)規(guī)劃會(huì)比較明確，可是提到未來一年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、整體市場格局，巨頭會(huì)不會(huì)進(jìn)入，競爭會(huì)不會(huì)更加激烈，大家往往就不太有底氣。

02 出海的四大主戰(zhàn)場

目前全球出海機(jī)會(huì)按地域分：東南亞、印度、MENA、非洲。當(dāng)然還有一些市場初心沒有涉及到。

首先東南亞市場，大家最為熟悉，離中國最近，文化以及人種各個(gè)方面也和中國非常相似。

東南亞里面的橋頭堡是印尼，具有近2.8億人口，也是目前東南亞出海項(xiàng)目最核心的市場。

此外越南、菲律賓也有將近一億的人口，泰國有六七千萬的人口，另外還有馬來西亞，這些市場的人均GDP相對較高，整個(gè)市場的成熟度也較高，都是很不錯(cuò)的出海市場。

整體來說東南亞還是一個(gè)比較混雜的市場，它的優(yōu)點(diǎn)在于離中國近，缺點(diǎn)也在于此，已經(jīng)有很多大公司著力在這個(gè)市場，目前阿里大部分國際化業(yè)務(wù)主要針對東南亞版塊，想要先占據(jù)離中國近的市場。目前的東南亞市場，會(huì)有一定的機(jī)會(huì)，但是巨頭的切入也導(dǎo)致特別大的賽道型的機(jī)會(huì)會(huì)相對比較少。此外從地緣政治的角度來說，東南亞離中國比較近，很容易成為制衡中國的工具，比如泛太平洋地區(qū)美國的勢力就比較大，創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)刻注意相應(yīng)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

印度

第二個(gè)不得不提的市場是印度。印度有13億人口，是未來五年內(nèi)全世界人口第一的國家，也是南亞最大的市場，完全不容忽略。

印度和中國的關(guān)系，我的解讀是：長期競爭+合作。首先，兩個(gè)國家同屬亞洲，再加上印度本身國家意志和西方意識(shí)形態(tài)的影響，不可能完全和平相處；但是兩個(gè)國家占據(jù)了世界上超1/3的人口，合作又在所難免。中國和印度的關(guān)系長期來看應(yīng)該是在競合過程中進(jìn)退和引進(jìn)。

此外，印度在引入外資方面做了很多努力，所以在印度市場會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)，而中國團(tuán)隊(duì)在這方面非常具有優(yōu)勢。美國的公司，像臉書等等向來喜歡一個(gè)產(chǎn)品打天下，非常不喜歡做精細(xì)化的本地運(yùn)營，而這恰恰是中國團(tuán)隊(duì)所擅長的。

MENA

第三大市場是MENA（Middle East and North Africa 中東和北非），總體加起來有近六億的人口。

目前競爭最激烈的市場是沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋。這兩個(gè)國家雖然加起來只有不到五千萬的人口，但是這兩個(gè)國家的明顯優(yōu)勢在于變現(xiàn)效率極高。

中東這個(gè)市場是目前出海這個(gè)大賽道中最賺錢的：電商的客單價(jià)高達(dá)150美金以上，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超印度、東南亞這些國家。此外這個(gè)直播和付費(fèi)意愿也很強(qiáng)烈。這個(gè)市場的缺點(diǎn)在于成熟市場相對比較小，只有五千萬人口。而且中東地區(qū)由于石油和宗教的關(guān)系，政治穩(wěn)定性會(huì)差一些。此外這個(gè)市場的長期延展性略低，目前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都還聚集在沙特和阿聯(lián)酋這兩個(gè)國家，想要從這兩個(gè)國家延展到其他人口規(guī)模更大的國家比如埃及（近一億）、土耳其（八千萬）、伊朗（八千萬），目前的情況來看并不容易，想要真正把整個(gè)MENA地區(qū)做好，目前難度還很大。

非洲

最后是非洲。

初心團(tuán)隊(duì)今年8月前往非洲考察，下面會(huì)就團(tuán)隊(duì)的觀察談一談對非洲這個(gè)市場的看法。首先從2017年初創(chuàng)企業(yè)在非融資情況進(jìn)行一個(gè)簡單的介紹：

非洲國家分為英屬以及法屬兩大塊，從地區(qū)位置來看可以分為東南西北四個(gè)核心國家：南非、肯尼亞、尼日利亞以及埃及。

南非