在跨境電商中，經常有很多人問我：
如何去找產品listing的關鍵詞？
有哪些可落地的方法？
有哪些值得推薦的分析工具？
其實這樣的方法實在是太多了，今天我就具體來給大家介紹一些常用的找關鍵詞的方法，其中我也會重點向大家詳解免費的關鍵詞分析工具。
本文對你關鍵詞的挖掘，包括bullet point的撰寫，話題的內容的創(chuàng)作都非常的有用。
關鍵詞收集、分析方法主要包括以下幾種：
一、借助各種關鍵詞分析工具
1、Sonar
鏈接：https://sonar-tool.com
這款分析工具我經常推薦給大家使用，因為它確實非常適用于新手，作為一款免費使用的工具，功能可以說相當強大，Sonar的主要特點是：
可以通過輸入關鍵詞，比如：”wireless headphones“拓展出很多與它相關的詞組；
通過綠色圖標可以大致判斷關鍵詞的搜索量；
清晰的顯示關鍵詞列表中的高頻詞匯，幫助你迅速聚焦核心關鍵詞；
直觀的顯示搜索詞對應的商品圖片，既可以判定自己的搜索詞與產品的相關度；又可以通過點擊產品圖片，查看競爭對手設置的關鍵詞及CPC詞，做到知己知彼；
可以通過輸入競爭對手的asin碼，查看對應Listing的關鍵詞及CPC關鍵詞；
目前它支持的亞馬遜站點是：美國、德國、法國、意大利、西班牙、英國。
2、Seo chat
鏈接：https://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/#sthash.bnXv8Esn.dpbs
seo chat集合了很多分析工具，主要涉及seo、social media、ppc、webmaster等等，當然有些是需要付費使用的。
其中關于關鍵詞的分析工具也是非常的好用，而且免費；
這款分析工具的主要特點是：
可以搜索Amazon、google、bing、youtube平臺上的關鍵詞建議
按照首寫字母a-z給出長尾詞的相關建議。以amazon平臺關鍵詞分析為例，輸入”yoga mat“，在關鍵詞搜索中，會自動按照第三個單詞的首寫字母a-z匹配相關的詞；
run part 2 bulk suggset顯示的是：搜索詞對應的亞馬遜平臺搜索框中自動匹配的詞組，這部分詞組你自己可以在亞馬遜首頁搜索框進行驗證，看是不是與seo chat給出的詞一致；
run part 3 useful suggest顯示的是：搜索詞對應的谷歌瀏覽器搜索框中自動匹配的詞組。
3、https://keywordtool.io
鏈接：https://keywordtool.io/amazon
關鍵詞搜索免費，部分付費用戶。
這款工具的特點是：
涵蓋比較廣，主要有：amazon、google、youtube、bing、、ebay、app store；
可以通過“filter results”功能，在搜索詞的結果列表中進行重新檢索，快速定位目標關鍵詞；
通過“negative keywords”對關鍵詞進行否定，最多可添加五個否定詞，設置之后，包含否定詞的關鍵詞均不會出現在右側keywords的列表中，可以過濾一些不相關的關鍵詞；
免費使用的功能只會顯示關鍵詞的相關建議，如果想進一步了解搜索量、熱度、cpc競價、競爭程度等則需要升級。
4、https://keyword.io
鏈接：https://www.keyword.io/
這款分析工具的主要特點是：
涉及的平臺非常的廣：amazon、youtobe、google、wikipedia、eBay、fiverr等等，多渠道獲取關鍵詞；
可以在檢索出的關鍵詞列表中挑選符合自己需求的關鍵詞，添加至右邊列表中，生成excel表格，極大提高搜集關鍵詞的效率。
5、keyword tool dominator
鏈接：https://www.keywordtooldominator.com
這款工具的主要特點是：
包含的關鍵詞檢索平臺有：amazon、google、youtube、bing、eBay、google shopping等；
涉及的亞馬遜站點非常全面，大家可以看看下面圖片中列出的站點，你可以檢索出各個站點上客戶在亞馬遜首頁搜索框中輸入的關鍵詞情況；
“rank”功能是基于關鍵詞出現的位置，為你展示出關鍵詞索引排名，一般是1-10，1表示搜索熱度最高；
可以在檢索出的關鍵詞列表中挑選符合自己需求的關鍵詞，添加至右邊列表中，并可以將選中的關鍵詞列表下載下來；
免費版本一天只能搜索三次，如果你不想付費的話，就好好利用這三詞搜索機會吧。
6、scientific seller
鏈接：https://app.scientificseller.com/keywordtool#/
這款關鍵詞分析工具的特點：
顯示與搜索詞相關的亞馬遜買家搜索詞(Amazon Buyer Keywords)；
展示與搜索詞相關的所有單詞（Stuff Words)；
用數字直觀的顯示每個單詞出現的詞頻，讓你以最快的速度抓住搜索量最大、最關鍵的詞；
通過點擊左側關閉圖標，可以過濾不需要的單詞（stuff words)，關閉之后在amazon buyer keywords欄目中出現的都是不含該單詞的關鍵詞；
只要不點擊“pause”按鈕，關鍵詞就會一直搜索下去，所以當你覺得差不多了的時候，就暫停吧，一直看著那個加載圖標，確實也挺鬧心的。
7、keyword spy
鏈接：https://www.keywordspy.com
這款工具其實并不是主要針對amazon購物搜索平臺，它的數據主要是基于谷歌搜索引擎，但是里面的一些數據指標大家可以參考，好好研究一下還是會受益匪淺的。
這款工具的主要特點：
”related“顯示與搜索相關的詞，這些詞可以給大家靈感，因為我們在找關鍵詞的時候，不能總是局限于一個主詞，需要拓展更多的相關詞匯，這里推薦的詞或許會給你更多啟發(fā)；
”similar”顯示搜索詞的同類詞，這也是對關鍵詞的一個拓展，可以幫助大家收集更多的相關關鍵詞；
“misspell”顯示關鍵詞的常見錯拼，雖然亞馬遜不建議賣家把錯拼的單詞放在listing中，但是為極大限度的抓住流量，出現頻率高的錯拼，大家也可以酌情考慮布局；
”organic competitors”表示這個關鍵詞出現在哪些網站上，這個給大家的幫助是什么呢？就是你們可以看到有多少網站在做這類的產品，通過關鍵詞的數量及cpc競價可判斷關鍵詞的熱度；
同時，對于給出的這些網站，我們可以進一步分析這些網站上類似的商品是運用了哪些關鍵詞，一定會有意想不到的收獲哦！
8、Merchantwords
鏈接：https://www.merchantwords.com
這是本篇文章中介紹的唯一一款付費工具，每個站點的數據可以分開買，大概一個月15-30美刀；也可以全站點購買，一個月60美刀，當然你也可以在某寶上看看賬號。
Merchantwords最大的特點就是站點比較全面，其次可以看到每個關鍵詞的具體搜索量，對于那些喜歡量化研究的賣家來說，你會非常喜歡這種風格。但千萬不要太依賴這里的數據，所有的分析工具都不能百分之百保證數據的精確性！
其它特點就不多說了，下面已經講的很清楚。
對了，在搜索其它小語種站點的關鍵詞時，建議搜索詞也用小語種，出來的搜索結果會不一樣哦。
9、亞馬遜首頁搜索框關鍵詞建議
上面介紹了這么多工具，論準確程度來看，都不及亞馬遜自己平臺給出的數據精準，所以在進行關鍵詞研究過程中，亞馬遜首頁搜索框的關鍵詞建議是你必須要參考的。
比如說輸入關鍵詞“iPhone case”,下拉列表就會自動顯示搜索量比較高的相關關鍵詞，這些詞都是亞馬遜A9算法羅列出來的詞，表示的是買家的真實需求，可以說相當精準了吧。
10、Soovle
下面介紹的這款工具非常強大，集合大概16個平臺的關鍵詞搜索數據，包括：amazon、谷歌、bing、雅虎問答、wiki百科、ebay、沃爾瑪、aliexpress等等
給大家講一講具體使用的步驟，超級簡單?。?/span>
第一步：進入https://soovle.com/；第二步：先注冊，它會發(fā)一個API key到你郵箱，點擊擴展程序小圖標，選擇“update settings”;
第三步：你將這個API key輸入進去，即可正常使用。
第四步：進入網站：https://soovle.com/在搜索框中，輸入關鍵詞，各個平臺搜索框中的熱詞和cpc競價會顯示出來，你可以多關注一些購物網站，比如說ebay、沃爾瑪等
另外還有，谷歌關鍵詞規(guī)劃師
鏈接：https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/
這款工具已經多次提到，還不知道的盆友趕快用起來啊。
二、查看競爭對手的關鍵詞
同類產品競爭對手的關鍵詞我們必須要去研究，做的比較好的賣家，肯定是對listing進行過精心優(yōu)化，站在巨人的肩膀上會看得更遠??！
分析競品的關鍵詞，需要從標題、五點、描述、評論、Q&A等等模塊仔細研究。
具體怎么做？以分析標題為例：
第一步：找出至少30個做的比較好的同類競品標題；第二步：將所有的標題全部復制到一個word文檔中，合成一段文字；第三步：利用詞頻分析工具，找到出現頻率最高的詞；詞頻分析工具：
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
https://www.tocloud.com
使用方法是：將文字復制進文本框，點擊”GO”,詞云圖片就會按照單詞出現的頻率展示關鍵詞，出現次數越高的詞，字體越大，越醒目。
這樣我們就會非常快速的找到目標關鍵詞。
三、其它購物電商平臺產品關鍵詞
除了亞馬遜之外，還有非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網上獨立商城。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關鍵詞來源。
大家可以進入這些平臺去看看，它們的產品是怎么描述的，標題是怎么設置的，運用了哪些關鍵詞，都可以摘錄出來，為你所用。
主要購物平臺：
https://www.walmart.com
https://www.wish.com/
https://www.ebay.com/
https://jet.com/
四、廣告報告的關鍵詞分析
廣告數據報告是一個研究關鍵詞的重要工具，它不僅可以測試產品Listing關鍵詞的相關性，而且可以通過數據讓你知道哪些關鍵詞的轉化比較好，更關鍵的是可以給你更多的客戶搜索關鍵詞。
當然，首先你必須要開啟ppc廣告，等讓廣告差不多跑7天或更長時間后，下載廣告數據報告進行分析。
對于自動廣告，我們在尋找關鍵詞的過程中，要重點看看customer search term，這都是客戶真實搜索的詞匯，你要重點分析客戶是用什么詞來搜索產品，哪些搜索詞的曝光量、點擊率、轉化率還不錯，你的listing有沒有覆蓋到這些詞；
另外，要看廣告報告中關聯產品的asin碼，進入對應listing詳情頁，查看這些產品的優(yōu)化情況，特別是每個模塊的關鍵詞布局情況，使用了哪些關鍵詞，屬性詞、拓展詞等，查漏補缺，把自己優(yōu)化不夠的部分補上。
分析自動廣告報告是一種快速且相當簡單的方式來發(fā)現新的搜索字詞的方式。
PPC廣告涉及的內容非常多，后面有機會再給大家作更深入的分析。
五、相關的博客、論壇
在搜集關鍵詞的時候，我們還可以通過博客、論壇，特別是那些長博客和關于產品評論的博客，我們需要重點關注。
亞馬遜后端st需要250個字符，如何去填滿這些內容，類似產品相關的博文就是一個非常好的詞匯來源，可以幫助你拓展非常多的搜索詞。
另外，對于那些論壇及產品評論的博文，為了吸引更多的消費者，它們會使用特定的“流行語”，這些詞語的收集對關鍵詞的拓展非常有幫助。
說了這么多，如何去搜索相關的博客內容呢？
我們可以從搜索語句入手，萬能搜索詞是：
which X to buy
which Y can X
其中x是產品的主關鍵詞，Y是產品的功能、屬性等關鍵詞。
例如：我搜索：which iphone case to buy，
搜索頁面會有非常多這種博客給我介紹各類的產品，具體點進去看每篇博文，里面都包含非常多產品相關的關鍵詞，非常非常多哦，是不是很驚喜，是不是突然發(fā)現找關鍵詞并沒那么困難了呢？！
六、關鍵詞搜集和調研服務外包
沒有什么事是不可以解決的，如果有，那就外包！找專業(yè)的人幫你做關鍵詞的分析調研。
這樣的人在哪里找呢？上fiverr啊。
渠道：https://www.fiverr.com
你只需要告訴對方：
產品情況（特征、用途、材質、適用人群等）
關于產品的三個主要關鍵詞
你的主要競爭產品的listing或者是產品Asin
你自己的產品鏈接
然后花錢讓別人幫你去做調研，輕輕松松就得到一份產品關鍵詞調研報告。
這么多關鍵詞分析方法和工具，你中意哪種呢？趕快實操起來吧。
閩公網安備 35010202001226號
