eBay運(yùn)營攻略 | 新賣家操作指南：如何玩轉(zhuǎn)拍賣？

eBay平臺在美國創(chuàng)建之初就是一個(gè)拍賣網(wǎng)站，拍賣一直是這個(gè)平臺最大的特色。拍賣玩得好，不僅可以給你帶來銷量，還能幫助推廣新品、做引流和關(guān)聯(lián)營銷。不少eBay的新賣家在做拍賣時(shí)，可能都會不知從何下手，什么樣的產(chǎn)品適合拍賣？拍賣的價(jià)格怎么設(shè)置？有沒有什么技巧？下面就來看看新賣家如何玩“賺”拍賣！

一、拍賣如何選品？

做eBay店鋪，不管是上普通產(chǎn)品還是拍賣產(chǎn)品，選品都是店鋪運(yùn)營的重中之重，那么什么樣的產(chǎn)品適合拍賣呢？

1.熱賣產(chǎn)品，一口價(jià)銷量好的產(chǎn)品值得做拍賣。這種產(chǎn)品需要設(shè)置非常吸引人的價(jià)格，能給你帶來不少的銷量。

如何判斷一款產(chǎn)品是否熱賣呢，對于新賣家來說，可以多去看看：Google Trends、eBay熱銷產(chǎn)品和YouTube、Instagram等社交媒體網(wǎng)紅都在推薦哪些產(chǎn)品。

2.消費(fèi)者一眼就能看出本身價(jià)值的產(chǎn)品。這樣才能吸引更多人競拍，同時(shí)中標(biāo)價(jià)也更接近市場價(jià)值。

3.清貨產(chǎn)品，一口價(jià)出單慢，拍賣有利于清庫存。這類產(chǎn)品通常是以低價(jià)格作為吸引點(diǎn)。

4.新品。當(dāng)你無法確定新品的市場價(jià)時(shí)，拍賣可以幫助你精準(zhǔn)定位產(chǎn)品市場。

讓買家來決定這款產(chǎn)品最有競爭力的價(jià)格，中標(biāo)價(jià)最多的價(jià)格區(qū)間就是買家普遍接受的售價(jià)。

5.稀缺產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往供不應(yīng)求，拍賣的方式可以為店鋪帶來許多額外的流量，買家相互競拍也可將這類產(chǎn)品的利潤最大化。

二、拍賣價(jià)格如何設(shè)置？

確定好產(chǎn)品之后，拍賣的價(jià)格該如何設(shè)置呢？

eBay拍賣的價(jià)格形式共有以下幾種：

1.起拍價(jià)+免郵

2.起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)

3.起拍價(jià)+免郵+一口價(jià)

4.起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)+一口價(jià)

5.起拍價(jià)+免郵+保底價(jià)

6.起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保底價(jià)

這里的起拍價(jià)包括eBay規(guī)定的最低起拍價(jià)和賣家自定義的起拍價(jià)，賣家根據(jù)情況設(shè)置。添加一口價(jià)和保底價(jià)功能會收取小額費(fèi)用。

從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說，拍賣的價(jià)格最好是：在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價(jià)盡可能低，這樣能吸引更多的買家關(guān)注。

然后，免郵也是另一個(gè)吸引買家的點(diǎn)。

三、拍賣時(shí)間

拍賣的規(guī)則非常簡單粗暴，拍賣listing在開始以及結(jié)束下架的時(shí)候，eBay會有流量傾斜，這類listing的排名會比較靠前。

所以賣家在給拍賣定時(shí)的時(shí)候，盡量讓拍賣開始或者結(jié)束的時(shí)間靠近當(dāng)?shù)刭徫锔叻鍟r(shí)段。

賣家一定要熟知自己品類在ebay的購買高峰期，這樣可以最大化地在下架的時(shí)候展示給龐大目標(biāo)客戶群。

拍賣天數(shù)建議賣家選擇5-10天，一般拍賣時(shí)間越長曝光越多，拍的價(jià)也越高。但考慮到拍賣成本，如美國站，1-3天的拍賣需要額外加收1美金，所以低單價(jià)或者非熱銷的產(chǎn)品不建議做1-3天的拍賣，測試新品的可以用10天。

四、拍賣的誤區(qū)

1.只拍賣滯銷產(chǎn)品，不敢低價(jià)起拍，這樣不僅不會獲得額外的流量，還費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

2.什么產(chǎn)品都做拍賣，低價(jià)起拍，不管效果如何，這樣會有額外的流量，但成本大，得不償失。

3.只刊登一口價(jià)，從不做拍賣，這樣沒有充分利用平臺資源，流量來源單一。

重點(diǎn)拍賣，敢于低價(jià)起拍會獲得額外的大量曝光，省時(shí)省力。

作者：易啟eBay講師Eartha