eBay運營攻略 | 新賣家該如何搶占流量，提高轉(zhuǎn)化？

產(chǎn)品都刊登了，為什么店鋪還是沒流量？eBay新賣家該如何搶占流量，提高轉(zhuǎn)化？

eBay平臺對新賣家會有一定的流量扶持，但為什么我產(chǎn)品都刊登了，店鋪仍然沒有流量呢？這是很多賣家在運營之初會遇到的難題。

平臺的流量就那么多，我們不是要等著平臺給你流量，而是要自己去搶占流量，下面就來說說新賣家的店鋪該怎么做，才能搶占流量，提高轉(zhuǎn)化率。

一、以客戶的眼光重新定位產(chǎn)品

“這個品一定會爆”“我上了這么多品類的產(chǎn)品，肯定能有出單的”

相信這是很多賣家在上產(chǎn)品時候的內(nèi)心的小“自嗨”。可是你認(rèn)為好的就一定是好的產(chǎn)品嗎？

不論是做精品還是鋪貨的賣家，在刊登的時候，不要一味以自己的眼光選擇產(chǎn)品上架，這種廣撒網(wǎng)的模式會導(dǎo)致賣家投入和產(chǎn)出失衡，店鋪也沒多少流量。

這時候建議賣家以所銷售的站點為基礎(chǔ)，進行目標(biāo)客戶群體分析，用客戶的眼光來定位即將上架的產(chǎn)品，避免廣撒網(wǎng)。

二、打造引流款產(chǎn)品

首先我們先了解一下eBay平臺上買家的購買行為習(xí)慣，跟我們在淘寶上購物類似的，在購買一款產(chǎn)品的時候，會貨比三家，首先看價格，誰低買誰，或者說誰免郵買誰，然后看發(fā)貨地，誰近買誰等等。

所以新店鋪初期，可以選擇幾款合適的商品以低價的方式做引流。相同的商品，直觀的低價對顧客有巨大的吸引力。

要注意的是引流款的主要作用就是引流，而不是大賺。當(dāng)買家通過引流款商品進入店鋪內(nèi)，那么他就有可能會看中店鋪內(nèi)更有競爭力的產(chǎn)品，購買之后就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化。

三、做好站內(nèi)引流

eBay站內(nèi)引流方式有：促銷，關(guān)聯(lián)營銷，付費廣告等。針對不同定位的產(chǎn)品設(shè)置不同站內(nèi)引流方式，可讓店鋪內(nèi)有交叉性和關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品獲得足夠的曝光機會，達到有效轉(zhuǎn)化的目的。

建議英、美、德、澳這幾個站點的店鋪賣家可以使用站內(nèi)付費推廣的方式引流。

當(dāng)買家確定關(guān)鍵詞之后，eBay會優(yōu)先從Promoted listing中篩選出相關(guān)匹配度最高的listing展示在買家搜索結(jié)果的前面。

相比自然搜索，這種方式增加了listing的可見性，提高了曝光率，當(dāng)買家點擊listing進行瀏覽的同時也給店鋪帶來了潛在客戶群的流量。

四、從站外引流

當(dāng)賣家把站內(nèi)引流效果發(fā)揮到最大時，listing的流量自然穩(wěn)步增長，此時可投入成本做站外引流。

新店鋪成立初期，賣家可以在Facebook，Twitter上創(chuàng)建店鋪的官方賬號。先做好社交，累積粉絲量，有顧客沉淀后再做營銷，這樣帶來的流量是可預(yù)見的。

另一方面，還可以邀請YouTube、Instagram上的紅人做付費推廣。

需要注意的時，站外營銷會讓產(chǎn)品在短期內(nèi)銷量大增，此時應(yīng)提前預(yù)估好銷售情況，備足庫存。

五、優(yōu)化店鋪設(shè)計

眾所周知，eBay是重店鋪的平臺，所以確定店鋪的風(fēng)格也是重要的優(yōu)化方向。店鋪設(shè)計可分為以下兩方面：

確定店鋪風(fēng)格

賣家可以根據(jù)自己的愛好和買家的需求設(shè)計店鋪的風(fēng)格，專業(yè)的外觀可以增加買家購買時的信任度。

自定義分類

除了eBay的分類，賣家可以給店鋪自定義分類來迎合買家的購物習(xí)慣，整潔有序的分類可以幫助買家能高效的找出想要的產(chǎn)品，提高用戶體驗。

作者：易啟eBay講師Eartha