如何在eBay上打造爆款？

要打造爆款，一定要利用好eBay的站內(nèi)營銷工具。很多人埋怨eBay店鋪流量差，站內(nèi)推廣方式太少，推廣效果差。那可能是你沒有利用好eBay的站內(nèi)推廣。利用好這些推廣手段，讓你打造爆款事半功倍。

eBay站內(nèi)推廣主要是站內(nèi)廣告（Promoted Listing)和促銷工具。我們先說Promoted listing。

Promoted Listing

2018年eBay大賣家應該都有收到eBay官方邀請的PL廣告補貼活動，鼓勵賣家使用PL廣告。從側(cè)面我們可以看出，eBay的流量調(diào)整方向，要從自然流量往付費流量傾斜，目前電腦端首頁listing中，自然排名默認48條，另外有9-14條SPONSORED listing，即通過廣告獲得的排名。我們大概可以算出，首頁中SPONSORED listing大概占比16%-21%。也就是說，首頁有將近1/5的listing是通過廣告的形勢排上來的。

PL listing最主要的展示位置

1.search result page

2.view item page

PL廣告的算法

開廣告的listing很多，但是廣告位的資源是有限的，要想自己的listing能得到曝光，首先要明白PL的廣告算法。eBay推廣告的目的，其實就是能賺到你的廣告費。要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量才能帶來成交，進而產(chǎn)生廣告費用。

廣告費=曝光量*轉(zhuǎn)化率*售價*廣告費率

從這個公式中我們可以看出：

1.如果轉(zhuǎn)化率相同，eBay會優(yōu)先推高價格的產(chǎn)品，所以低價的產(chǎn)品應該調(diào)高廣告費率；

2.當轉(zhuǎn)化率很低的時候，即使大大調(diào)高廣告費率，你的曝光依然不會增加。

從這個公式，我們可以得出哪些結(jié)論呢？

1.低價的產(chǎn)品不容易通過廣告來達到推廣的目的，要利用低價的優(yōu)勢，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

2.不要妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告會讓你的爆款越來越爆，但是不能讓你的dead listing死而復生。

3.如果廣告費率已經(jīng)很高，依然沒有很大的曝光，那么請先去優(yōu)化你的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

怎樣做PL廣告

1.哪些listing適合做廣告

·New listing

·持續(xù)出單，轉(zhuǎn)化率較高的listing

·之前出單很好，轉(zhuǎn)化高，流量突然下跌的listing

2.什么時候做

廣告開始的時間最好選在你的listing曝光量最大的時候。一般是美國時間晚上8點左右。你可以查看你的listing一天的流量走勢，選流量值最大的時候投放。

3.如何做

操作過程這里不再贅述，主要提醒一下廣告費率的設置，一般平臺會推薦一個廣告費率，但是要考量你的產(chǎn)品價位，如果你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，價格是偏高的，那么費率可以稍微低一點。如果你的產(chǎn)品是走低價的，那么費率可以設置高一些。

廣告設置的時間段，一定不要設置成continuous，這樣eBay不知道什么時候幫你推。你可以設置個一天，或者兩三天。結(jié)束之后再去續(xù)。

4.查看廣告效果和調(diào)整

廣告設置成功后，并不是就結(jié)束了，一定要返回去看你的活動報告。平臺會給出活動報告，有多少曝光，多少次點擊，多少次購買。

如果曝光太少，可能是廣告費率太低，也可能是你的核心關鍵詞的問題，那么可以適當提搞廣告費，或者優(yōu)化你的關鍵詞；如果曝光足夠大，點擊太少，那要考慮是否是首圖或者價格的問題；如果點擊量也不錯，出單很少，那么要考慮去優(yōu)化你的產(chǎn)品描述資料。

站內(nèi)廣告我們先說到這里。接下來講一下站內(nèi)促銷方式，主要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon,sales even+markdown。

Sales even+markdown

這種事最直接的促銷方式，使用最廣泛，直接在原價的基礎上做減價。這種折扣可以在首頁搜索的時候看到原價和折扣價。對于提高listing的轉(zhuǎn)化率有幫助。

設置這個活動的時候，要小心你設置的打折還是減多少錢，如果你一個60美金的產(chǎn)品，做50%的折扣，一不小心設置成了減50塊，那就虧大了。

Order discount

這個也是折扣活動，不過跟markdown有很大的不同。order discount的折扣活動在搜索結(jié)果頁面是無法看到的，只有點進去產(chǎn)品詳情，才能看到這個活動。這個活動最大的作用是綁定不同的產(chǎn)品，例如用爆款產(chǎn)品帶動新品的銷售或者清倉庫存，另外在一些促銷節(jié)日，例如黑五，網(wǎng)一，也可以設置這個活動來促銷。

order discount的折扣形式比較多，包括：

·Spend:$off$

·Quantity:Extra$off?+items

·Buy one,get one:free or at$off

這三種折扣方式類似，但是綁定在一起的產(chǎn)品要有一定的邏輯。最好是相關聯(lián)的產(chǎn)品，例如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

·No minimum purchase:Extra$off

最后這個活動的效果，類似于markdown，但是搜索頁面顯示的價格還是原價。你只有點進去listing，才可以看到折扣活動。因此不建議用這種方式，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率沒有幫助。

Shipping discount

多件產(chǎn)品減免運費。這個活動的前提是要設置好合并訂單規(guī)則，這個活動才能奏效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

這種活動方式的用得比較少，因為產(chǎn)品總價一樣的話，免運費的listing的排名會優(yōu)先于有運費的排名，因此大多數(shù)賣家都會將運費直接算進產(chǎn)品售價里面，設置免郵。

Volume pricing

這個折扣活動是18年年底的時候才新推出的，跟order discount有些類似，都是購買多件打折，這個活動的不一樣的地方在于：

·只針對單SKU，只對當前l(fā)isting有效，不能跨產(chǎn)品享受這個折扣；產(chǎn)品的數(shù)量要大于1

·單屬性listing顯示如下：

·多屬性listing設置的時候顯示如下：

多屬性的活動顯示與order disount類似，但是只有購買單SKU時才有效，因此多屬性不建議設置這個活動，多屬性建議設置order discount.

這個活動適用于新品提升銷量，或者輕小貨，合并發(fā)貨節(jié)省運費，或者清庫存等。

注：這個活動與order discount一樣，也不會顯示在搜索頁面。

Codeless coupon

這個活動是設置一個專屬的虛擬折扣券。主要用來站外推廣，或者發(fā)給老顧客提升回購。

這個活動必須通過專屬的URL鏈接點進去，才能看到這個折扣，其他的賣家無法看到這個折扣。

除了這幾個活動，eBay還有一個很重要的促銷方式，即應用很廣泛的Best offer.

Best Offer

Best offer跟前面的折扣活動不一樣的是，它和auction一樣，有一個專屬的流量入口，因此有best offer的listing，會有更多的流量，是eBay平臺上增長超快的購買方式。但是best offer也有缺點，讓購買的過程拉長，可能會流失一些想要立即購買，但是又不想用原價購買的客戶。

為了不錯過買家的議價，或者將購買的過程縮短，可以設置自動接受和自動拒絕的功能。

接best offer也有技巧，對于出價較低的offer，不要為了銷量，一下子就接受了，這樣買家會以為自己出價高了，而不愿意付款；可以一點點跟客戶砍價，這樣也不至于太低價出，導致虧本。

設置了best offer，一定要把賬號的unpaid case助手開啟，這樣買家如果不付款，你可以自動開啟unpaid case，將成交費要回來。買家也可以吃一個case。

注：best offer只適用于單屬性listing。對于高價值新品可以用這個功能快速積累銷量。如果是低價的銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品，不建議使用這個功能。